赵承业给的是一锤子买卖，火器交了，银子付了，两清。林川给的东西，是让你活下去。

不是活一年两年，是世世代代。

种地，建房，炼铁，制革，养殖。一整套从零到有的法子，手把手地教。你学会了，冬天不用死人了，孩子不用饿肚子了，女人不用把手搓烂了。

这种东西，一旦尝到了甜头，你让他丢都丢不掉。

好比一个饿了半辈子的人，你教会他种田，他就再也回不到满山打猎的日子了。不是不能打，是不想打。田里的粮食每年都长，靠得住。林子里的野兽跑来跑去，靠不住。

人这种东西，一旦有了稳当的日子，就懒得去赌命。

而这两招之所以能成，关键中的关键，是耶律延这个人。

换一个人坐在黑水部王爷的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重来一半。耶律烈有勇，但脑子不够用。你跟他讲产业、讲长远、讲十年之后的好日子，他听不进去。他只会问一句：火器给不给？不给拉倒。

耶律延不同。

这个人能忍。

他跟铁林谷做贸易，族老会骂他，他不理。乌达跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小动作，他装没看见。

这种人，你拿短线利益去勾，勾不动。

他要的是长线。

而长线，恰恰是林川最擅长的东西。

林川不怕耶律延有心机。一个没有心机的首领，活不过三年。

林川也不怕他藏着别的心思。不藏心思的人才麻烦，要么是蠢，要么是疯，哪一种都没法合作。

藏心思，说明脑子清醒，会掂量，会选。

而一个会选的人，面对林川摆出来的条件，只有一个选择。

自古以来，就没有什么一拍即合、肝胆相照的臣服。

史书上写的那些，要么是编的，要么是打出来的。真正让人老老实实跟你走的，只有两样东西。

一样是怕。

怕你翻脸，怕你动手，怕你扶持别人来取代他。

一样是贪。

贪你给的好处，贪你画的饼，贪那条他自己走不通、只有跟着你才走得通的路。

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