顾盼梅看着他那张被日光灯照亮的脸，心里那个念头又浮上来――他确实准备得很充分。每一个问题都提前想过，每一个回答都带着数据和方案，像一个打好了腹稿的辩手。可正是这种"准备得过于充分"让她心里那条弦始终松不下来。她把目光从他脸上移开，转向窗外。

厂区的空地上，亮亮正蹲在地上拿一根树枝画着什么，念念和依然围在旁边看，三个小脑袋凑在一起，在五月的日光里像三朵刚冒头的蘑菇。顾盼梅看着那画面，忽然觉得心里软了一下，绷着的弦随之松了一点点。

"那前景呢？"明月开口了，声音比方才亮了一些，"你觉得桃胶膏这条线，三年之内能做到什么体量？"

陈明远重新坐直了身体，脸上的表情从方才分析问题时的严肃变成了一种带着热度的认真。他说话的时候语速比方才快了一点，像压在心底的想法终于找到了出口："桃胶这个原料本身有故事――'桃之夭夭，灼灼其华'，从诗经里就带着美人的意象。更重要的是它的成分，多糖、氨基酸、胶原蛋白前体，这两年国际上已经有几篇论文在做它的抗糖化研究。如果我们不走传统保健品那种'吃了就年轻十岁'的路子，而是走'清润养身、由内而外'的轻养生定位，把人群切在25到40岁这个区间――注意，不是只切女性，男性对皮肤状态和身体轻盈度的关注这些年也在涨――那这个品类的天花板比现在市场上所有人想象得都高。再加上我们本来用的就是桃花庵的古方，只要把质量做好。前面说的一切将更有保障！"

他说着伸出手，在面前划了一道弧线："我算过一笔账。第一年铺基础渠道、做口碑积累，不求爆发，求稳，不求几条生产线全开。第二年上量，第三年――如果前面的路走对了――单品年销量在现在的销量上翻两翻，不是不可能。"

这话说出来之后，办公室里又安静了一瞬。销量翻两翻就将过亿，破亿这个数字在保健品行业里不算夸张，但放在桃胶膏这个单一品类里，确实是个有野心的目标。顾盼梅听完，没有立刻表态，只是低头转了转手里的杯子，水面的微光在她低垂的眼睛里晃了一下。

明月从窗边走了两步，回到办公桌前坐下。她拉开抽屉，把那张之前放进去的表格又拿了出来，摊开在桌面上，手指点着一行数据说："陈经理，你说的这些我听着有道理。但有一点我想确认――你这套方案里，原料供应这一块是谁来对接？桃胶这东西靠天吃饭，产量波动大，优质原料更是抢手货。你说第三年破亿，那原料的盘子能不能撑住？"

陈明远没有立刻回答。他沉默了两三秒，手指在膝盖上轻轻敲了两下，然后抬眼看向顾盼梅，目光里那个"恰到好处"的笑容收敛了一点，露出下面一层更实在的表情："萧总问到了根子上。原料供应确实是我心里最没底的一环，所以我想的是――与其到处采购，不如我们自己建一个原料基地。江浙一带的桃林资源够，跟农户签长年保底收购协议，再配一套分级标准，好的熬膏，次的做副产品。这条路前期投入大，但三年之后，这就是咱们护城河的一部分。"

他说完这句话，身体往后靠了靠，像是把一个重的东西从肩上卸下来了一样。顾盼梅注意到他说"护城河"三个字的时候，眼神有一瞬间是直的，像看着一个确实在心里想过很多遍的画面。那种直，和他之前所有"恰到好处"的目光都不一样。

明月把面前那张表格慢慢折起来，收回抽屉里。合上抽屉的时候，金属滑轨发出一声顺滑的轻响。

"行，"她说，"这个思路我认可。但原料基地的事，你得出一份详细的可行性报告，财务测算要做实，不能拍脑袋。"

"三天之内给您。"陈明远说。

窗外传来孩子们的欢叫声。亮亮拿树枝画了一朵花的形状，念念蹲在旁边拍手说好看。五月的风从窗缝里钻进来，吹动了桌面上那张计划书的纸角，纸张哗啦响了一下又安静下来。

明月站起来，走到窗边往下看了一眼，脸上浮起笑来。"你们聊着，我下去看看他们。"她说着推门出去了，高跟鞋踩在走廊地砖上，嗒嗒嗒地走远了。

明月一边走，一边想到以前的布局，桃花山上的野桃林，还有山下的千亩桃林，看样子也只够眼前的需求！

我的另一本小说《岁月绳结》也在连载中，《走过青春的那条河》已经完结，不一样的时代，体会不一样的爱情！_c