薛洁接过资料：“有什么要求吗？”

“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”

“明白了。”薛洁收起资料，“我下午就去。”

等她离开，办公室里议论开了。

“老李，你这是难为她啊。”一个老销售员说道，“老赵那脾气，咱们去了都吃闭门羹。”

“让她见识见识也好。”李大全说道，“不然不知道天高地厚。”

牛凯在门口听见，没进去。他想看看，薛洁怎么应对。

下午，薛洁骑着借来的自行车，来到南城建筑公司。

采购科办公室里，科长赵德柱正在看报纸。

“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。

赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”

薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”

赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”

“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”

“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”

“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”

赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”

“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”

她掏出准备好的报告，双手递上。

赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”

“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”

她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”_c