“韩卫民，轧钢厂厂长。这是薛洁同志，销售科骨干。”

陈同志打量薛洁：“这么年轻的骨干？难得。”

薛洁笑笑：“陈同志过奖。”

火车驶出城区，田野在窗外展开。

韩卫民拿出文件看起来。薛洁也拿出笔记本，开始整理客户资料。

中午时分，餐车推着小车经过。

“盒饭，三毛一份，不要粮票！”服务员吆喝。

薛洁站起来：“厂长，我去买饭。”

“一起去吧。”韩卫民收起文件。

两人走到餐车。买了两份盒饭，又打了壶开水。

回到车厢，薛洁先把韩卫民的饭盒打开，摆好筷子。

“厂长，您趁热吃。”

韩卫民接过：“你自己也吃，别忙活。”

薛洁这才坐下吃饭。她吃得很快，但很安静。

对面陈同志笑道：“韩厂长，你这小同志很勤快啊。”

韩卫民点头：“薛洁同志确实优秀。”

薛洁脸微微红了，低头扒饭。

吃完饭，薛洁抢着去洗饭盒。回来后，又给韩卫民泡了杯茶。

“厂长，您喝茶。”

韩卫民接过：“你也休息会儿吧。下午我跟你讲讲订货会的注意事项。”

“好！”薛洁眼睛一亮。

下午两点，车厢里安静下来。

韩卫民压低声音：“订货会表面是供需见面，实则是各厂实力的比拼。咱们厂规模中等，要想脱颖而出，得靠策略。”

薛洁认真记录。

“第一，展位布置要突出特点。”韩卫民说道，“咱们的高强度螺纹钢是亮点，要把检测报告、应用案例做成展板。”

“明白。”薛洁点头。

“第二，客户要分类。”韩卫民继续说，“大客户要重点攻关，中小客户也不能忽视。你要记住，今天的小客户，可能是明天的大客户。”_c