“我们对产品有信心。”韩卫民说道，“如果领导不放心，可以先小批量试用。”

处长和技术员商量了一会儿。

“这样，先订一百吨试用。如果合格，后续还有五百吨。”处长说道，“但交货期紧，一个月内必须到货。”

韩卫民计算了一下生产周期：“可以。但需要预付百分之三十定金。”

“可以。”处长爽快，“明天签合同？”

“好。”韩卫民点头。

送走建筑总公司的人，薛洁兴奋道：“厂长，六百吨大单！”

韩卫民却很冷静：“这只是开始。展览中心项目重要，做好了，就是活广告。”

“咱们能按时交货吗？”薛洁担心。

“能。”韩卫民说道，“我出发前已经安排生产科调整排期，预留了产能。”

薛洁佩服：“您早就料到了？”

“有备无患。”韩卫民说道，“做销售，不能光想着接单，还要考虑履约能力。否则就是砸招牌。”

傍晚，展位撤场。

统计下来，轧钢厂一天签了八单，总计一千二百吨，金额四十八万。

在所有中型钢厂中，名列前茅。

马厂长过来：“老韩，厉害啊！我们才签了八百吨。”

“运气好。”韩卫民谦虚。

“什么运气，是实力。”马厂长拍拍他肩膀，“明天继续努力。”

回房间路上，薛洁脚步轻快。

“厂长，咱们超额完成任务了！”

“别骄傲。”韩卫民说道，“明天还有一天。而且，签单只是第一步，交货、回款才是关键。”

“我明白。”薛洁点头。

回到饭店，韩卫民说：“晚上自由活动，你可以去逛逛。但别走远，注意安全。”

“您不去吗？”薛洁问。

“我约了几个老客户吃饭。”韩卫民说道，“你自己吃，发票留着回厂报销。”

“好。”薛洁有些失望。_c