第294章「失败」的橙子4

远橙大厦b栋十六楼，高管专用电梯的金属门无声滑开。

林小夏踩著三厘米的黑色漆皮高跟鞋走了出来，手里捧著深灰色的文件夹，脚步不疾不徐。

她今天穿了件剪裁得体的「vc」烟灰色西装套裙，长发在脑后绾成简洁的发髻，露出线条清晰的下颌线。

这是她升任市场与销售中心副总裁后，刻意调整的职场形象。

没办法，和当初陈默差不多，年轻人骤登高位，气势不够，只能用衣服和妆容来调整，显得沉稳一些！

总裁办公区的前台区域，周雨萌正带著两个行政部的同事，核对共享会议室的预定记录。

见到林小夏，她停下手里的活计，露出职业化的笑容：「林总！」

「周主任！」林小夏微微颔首，目光落在周雨萌胸前的工牌上..

姓名：周雨萌工号：009

职位：总裁办公室主任（总监）。

就在上个月架构调整后，周雨萌刚完成升职加薪，如今手下管著9名总裁办助理。

虽说职级比身为市场与销售中心负责人的林小夏低一级，但她身处核心枢纽，无论是陈总的行程统筹，还是对橙子系的资源协调，都握有不小的权限。

这是林小夏在业务线很难触及的。

林小夏虽也是橙子核心团队「54粒橙果粒」之一，凭实打实的业绩在市场部站稳脚跟，甚至从三位竞争者中突围，接下了赵铁柱留下的职位。

但她清楚，自己的62号工牌，终究少了周雨萌那种「初创期就被寄予厚望」

的特殊分量。

她却不知道，周雨萌望著她干练挺拔的身影，心里正悄悄羡慕。

林小夏身为一个女人，能在市场部这种纯凭业绩说话的「竞技场」里独当一面，把供应链、渠道、销售打理得井井有条。

这种无需依赖枢纽权限、全靠硬实力赢来的认可，正是她偶尔会向往的模样o

「陈总已经在等您了！」周雨萌侧身引路，声音压低了些：「橙子4的数据报表今早送到他桌上，陈总看得有些皱眉！」

话点到即止，但林小夏听懂了潜台词：老板心情不会太好。

她深吸一口气，指尖在文件夹边缘轻轻摩挲了一下：「谢谢提醒！」

两人走到ceo办公室门前。

深灰色的实木门紧闭著，门把手上方嵌著一小块电子屏，显示著「工作中」的红色字样。

周雨萌抬手轻叩三下，停顿两秒，推门而入。

办公室内，陈默正坐在那张简约而科技感十足的办公桌后，低头看著手机屏幕。

听到动静，他抬起眼，随手将手机屏幕朝下扣在桌面上。

「陈总，林总到了！」周雨萌说完便退到一旁。

「坐！」陈默站起身，绕过办公桌，引著林小夏走向接待区的白色沙发。

沙发区靠窗，午后的阳光透过双层low―e玻璃过滤进来，在鱼缸的造景山峦之上，铺开一片温暖的阳光。

周雨萌熟练地从茶柜里取出青瓷茶具，开始冲泡龙井。

茶叶在热水中舒展的细微声响，在安静的办公室里格外清晰。

茶水泡好，周雨萌退出办公室，轻轻带上了门。

「橙子4！」陈默开门见山，端起茶杯啜了一口，目光落在林小夏脸上：「从7月份赶鸭子上架的发售到现在，四个月，销量曲线我看了，很难看！」

他用的是陈述句，语气平静，但每个字都像带著重量。

橙子科技的渠道费花销可不少，占据运营成本的32%，一年少说要撒出去五六亿。

即使对橙子4没有太大要求，但这也太拉跨了，对得起橙子国产手机第五大厂身份吗？

林小夏将文件夹平放在膝上，翻开第一页。

那是她昨夜加班到凌晨，修改过的汇报提纲，数据密密麻麻，但核心结论已经用红色字体加粗标出。

「陈总，我先汇报核心数据！」

她的声音清晰平稳，这是在建立西部直营渠道一线，练就的基本功。

「橙子4上市四个月累计销量328万台，其中首月...准确说是半个月，占了150万台。

之后每月环比下跌13%~20%，11月前半月数据已经跌到5.8万台，较峰值下滑9

2%！」

半月销售5万台是什么概念，以老罗刚刚发布的捶子m1为例，首发一个月卖了5万台，以标准智慧型手机半年的销售生命周期推算总销量30万台。

这已经让老罗喜极而泣了，至少已经能让捶子科技活下来了。

而半个月卖5.8台的橙子4，对于现在位于国产第五大厂的橙子科技来说，则是一个非常「差」的成绩了。

陈默没有打断，只是用指节轻轻叩击著沙发扶手。

「拆解原因，主要有五点！」林小夏翻到下一页，开始逐条陈述。

她先讲了定位失误。

橙子4作为4s的「锚定机型」，价差仅500元，配置差距不足20%，导致消费者要么加钱上4s，要么转头去买降价后的橙子3。

这个「夹心层」定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。

接著是内部挤压。

8月份橙子3启动清库，8gb版本从999元降到949元，比橙子4低100元。

但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。

结果就是近三成潜在客户，被自家老款产品截流。

「第三点是竞品突袭！」

林小夏翻出一张对比图表。

「小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。

关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。

结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。

那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。」

她顿了顿，看了眼陈默的表情。

后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。

「第四是营销透支！」

林小夏继续道：「7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。

补贴一停，复购率和转介绍率暴跌到5%以下。

8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。」

最后一点，是叠代冲击。

8月底橙子4s预热，直接导致橙子4咨询量暴跌65%，华北强分销商停止补货，市场进入「持币观望」状态。

「综合来看！」

林小夏合上文件夹，做了总结陈词。

「橙子4的失败是系统性失误。

产品定位、内部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。

目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没有存在的必要了。」

首月只卖了5万台捶子m1的老罗：？？？

办公室里安静了几秒。

陈默端起茶杯，慢条斯理地吹开浮沫，喝了一口。

然后他将茶杯轻轻放回茶几上，陶瓷底座与玻璃茶几接触，发出清脆的「叮」声。

「所以你的建议是？」

「提前回收产能！」林小夏毫不犹豫：「生产线全部转向橙子4s。

4s定位中端，利润率接近30%，是橙子4的两倍有余。

现有几万台库存，通过以旧换新补贴和员工内购消化，避免窜货影响我们橙子品牌的整个价格体系！」