第340章橙子年报（上）

2015年1月8日，清晨七点四十五分。

冬日的晨光透过薄雾洒在橙子小镇上，给这片占地3.2平方公里的科技园区镀上了一层淡金色的光晕。

园区的道路已经清扫干净，橙子树上挂满了成熟的果实，果实颜色橙黄，在绿叶的衬托下格外显眼，像一串串小灯笼挂满枝头，沉甸甸地把枝条压弯了腰。

早班接驳车无声地滑过，载著第一批到达的员工，驶向各栋橙瓣大楼。

1号橙瓣大楼，会议室外，总裁办主任周雨萌已经提前半小时抵达。

她检查了投影设备、会议记录系统、茶歇点心，确保每个座位前的文件夹都摆放整齐。

文件夹里面，是橙子科技股份有限公司，2014年度的详细业绩报告和各中心工作总结0

共计287页，昨晚总裁办的人连夜赶工装订完成。

八点整，高管们陆续抵达。

第一个来的是战略与风控中心副总裁王凯。

这个朵维市调主管出身的男人，永远是最准时的，他穿著深色西装，手里拿著一个黑色笔记本，对周雨萌点点头便走进会议室，在自己位置上坐下..

他坐在了左侧...第四个座位！

接著是市场与销售中心副总裁林小夏。

她今天穿了vc的定制套装，短发打理得一丝不苟，边走边接电话：「方总！你们莫斯克那边的物流数据我下午就要，对，按我说的格式整理...」

挂断电话后，她对周雨萌露出一个歉意的笑：「周主任！麻烦给我一杯黑咖啡，双份浓缩！」

「已经准备好了，林总！」

周雨萌指著会议室角落的咖啡机旁，已经放好了一些热腾腾的咖啡与茶水。

八点零五分，财务与内控中心副总裁石鑫、法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰几乎同时到达。

两人在走廊里低声交谈著什么，表情严肃。

石鑫手里拿著一个计算器，这个习惯他从国企时期就保持至今。

八点十分，客户服务中心总监李娜匆匆赶来，手里抱著一叠用户满意度调查报告。

「抱歉啊，周总！昨晚的数据分析做到凌晨三点！」她小声对周雨萌说。

八点十五分，会议室的门再次打开。

c00宫韵走了进来。

她今天穿了米白色的羊绒套装，长发挽成低髻，颈间是一条简单的珍珠项链。最特别的是，她把小咪抱来了。

小咪可是004号员工，在橙子科技内部系统的登记是cmo（首席萌宠官）、职级：高级副总裁，正儿八经的公司「三把手」！

其实...这在橙子科技的高层会议上并不罕见，大家都知道这只猫的「特殊地位」。

「宫总早！」周雨萌迎上去。

「早啊小萌！」宫韵微笑，将小咪放在自己座位旁的专用猫垫上：「它今天非要跟来！」

话音刚落，电梯方向传来脚步声。

研发中心副总裁江屿、半导体研发中心院长（副总裁）孙元西并肩走来。

江屿手里拎著一个厚重的笔记本电脑，孙元西则拿著一个银色的金属盒子...看起来很沉。

两人边走边讨论著什么技术参数，都没注意到门口迎接的周雨萌，直到走进会议室才停止。

八点二十五分，所有人都已就位。

长条形的会议桌两侧，泾渭分明。

左侧是陈默直辖的四个中心负责人，右侧是宫韵直辖的三个中心负责人，以及...小咪。

至于运营中心，也是宫韵兼管的，实际她负责管理四个中心。

周雨萌坐在会议桌尽头，面前是会议记录本和录音设备。

八点三十分整，会议室的门被推开。

陈默走了进来。

他今天穿得很随意，带著淡淡的黑眼圈，深灰色衬衫，袖子挽到手肘，没有打领带，也没有穿西装外套。

这个细节，让会议室的气氛产生了微妙的变化。

在橙子科技，陈默穿得越正式，往往会议越常规，穿得越随意，会议越重要。

「开始吧！」

陈默在主位坐下，铺开笔记本，一只手杵在会议桌上，没有寒暄，直接开场。

周雨萌打开投影仪，第一页是橙子科技2014年度经营业绩概览。

「各位领导，下面由我汇报公司2014年度整体经营情况！」

她的声音清晰平稳，不带任何感情色彩，就像在宣读一份法庭证词。

投影上，出现一组关键数据：

年度销量：1860万台同比增长：42.3%

营业收入：218.7亿元同比增长：38.6%

综合毛利率：12.8%

同比变化：下降1.5个百分点「营收增速低于销量增速，主要原因是橙子4为应对橙麦大战」采取低价策略，单台毛利率仅5.2%，拉低了整体利润水平。」

周雨萌切换到下一页。

「从季度表现看，一季度为产品空档期，营收占比15.2%；

二季度受橙麦大战带动，占比升至32.7%；

三季度稳定在28.1%；

四季度凭借橙子55s最后两个月的销售，贡献24%的营收。」

会议室里很安静，只有周雨萌的声音、投影仪的风扇声，以及小咪偶尔发出的咕噜声。

接下来，是渠道分析。

「华北强分销渠道贡献38.9%的销量、37.2%的营收，依然是我们的基本盘。」

周雨萌调出一张电子地图，屏幕上，华北强分销体系的覆盖区域，被醒目的红色逐一标注，织成一张密集的渠道网络。

「这条渠道，已经渗透全国1187个县（覆盖率接近91.2%）、5932个乡镇（占全国总量的14.9%），市场渗透率稳居行业第一，能够真正触达最基层的乡镇终端。」

可以说，橙子本就是从华北强起步、靠著华北强体系壮大的企业。

正所谓靠山吃山、靠水吃水，从创立之初到如今，橙子始终在持续整合华北强分销体系，把这份先天优势，一步步打造成了下沉市场渠道的核心壁垒。

这一世，橙子完全有底气骄傲宣告，前世那些盘踞在华北强、专做山寨机的庞大分销网络，如今有近四成都已经被橙子彻底收编，化为己用。

随著运营商国补合约机政策落幕，乡镇市场的格局彻底改写。

现在走进县域和乡镇，你未必能买到菊花、小麦、幻想这些品牌，却一定能看到橙子的门头与柜台。

当然，除了橙子，还有另外两个「变态」的渗透率也非常高。

没错，就是蓝机和绿机。

这两家的线下渠道覆盖率，同样是行业里近乎变态的90%+。

步步膏（蓝厂）线下门店足足25万家，绿厂也有14万家，终端密度恐怖到室息。

还有一个冷知识：步步膏，表面上是一家电子消费品制造商，可实际上，它是国内的电子零售巨头，零售店几乎是遍布全国了。

倘若当年步步膏没有拆分，橙子想要在线下渠道覆盖率上登顶第一，根本就是天方夜谭。

周雨萌的汇报继续，没有停留。

「橙子直营店渠道贡献21.8%的销量、25.4%的营收――营收占比高于销量占比，因为直营店主要销售橙子4s、橙子5s等中高端机型，客单价较高。」

她切换到全球直营店分布图：「目前全球旗舰店6家，其中国内4家，海外2家，社区直营店1286家，其中国内954家，海外332家！」

「尼采分销渠道贡献18.6%的销量，主要覆盖华东、华中下沉市场。」

「网际网路渠道贡献16.4%的销量，同比增长67.5%，是增长最快的渠道，去年电商运营部换帅之后，效果不错！」

陈默听著这些数字，手指在桌面上无意识地敲击。

这些数据，他早就看过不止一遍，但在会议上听，感受完全不同。

那是1860万个真实的消费者，218.7亿真实的现金流，背后是数万员工的努力。

虽然橙子科技总部也就一千多号员工，但旗舰店+社区直营店体系的员工数量可不少，也能达到数万了！

「下面说各机型表现！」周雨萌继续。

投影上，出现四款手机的图片和销售数据。

橙子4：销量890万台，占比47.8%，（橙麦大战）单台毛利率5.2%。

橙子4s：销量620万台，占比33.3%，营收占比42.6%，单台毛利率18.7%。

橙子5：销量230万台，占比12.4%，营收占比18.9%，单台毛利率16.3%。

橙子5s：销量120万台，占比6.5%，营收占比13.7%，单台毛利率38.0%，独家3d人脸识别技术市场热度高，是14年的爆款，但受产能限制。

「橙子4是销量冠军，但利润贡献有限；橙子4s是利润核心；橙子5在下沉市场中表现平稳；橙子5s受灵眸模组、海丝晶片产能限制，错失市场机会。」

周雨萌关掉投影，转向陈默：「陈总，整体情况汇报完毕。」

陈默点点头，看向左侧第一个人。

「江工，你们研发中心先来！」

研发中心副总裁江屿，站起身。

今年已经是四十出头的江屿，是典型的「技术型管理者」，现在头发是越发稀疏了，说话语速不快，但逻辑清晰。

他走到投影前，调出的第一页不是文字，而是一张复杂的架构图。

「研发中心目前450人，分四个部门！」江屿用雷射笔指著架构图：「系统软体部120

人，硬体工程部200人，产品设计部100人，前沿技术部30人。

「2014年主要成果！」他切换到下一页。

「第一，系统软体部完成了橙子0s5.1.3的稳定版发布。

系统崩溃率从0.8%降至0.3%，应用启动速度平均提升23%。

同时建立了自动化测试平台，测试用例覆盖率达到91%。」

「第二，硬体工程部完成了橙子55s的整机设计。