第347章支付三国杀

2015年，被称为种花网际网路的「合并之年」。

2月，嘀嘀与快滴宣布合并，结束了长达两年的烧钱补贴大战，新公司实行联合ceo制度，保留各自品牌独立运营，标志著出行领域格局重塑。

这场合并背后，是藤迅与阿狸在020战场上的阶段性握手和，也折射出网际网路巨头对生态系统的深度布局。

线上支付领域，支富宝与财富通，看似形成了两强并立的格局，却没人想到，短暂的格局很快就会被打破，一场新的变局正在悄然酝酿。

转型ai的橙宝公司，在开启b轮融资前，总经理何健急需一块「压舱石」业务，为转型的空窗期保驾护航。

反复权衡后，他将目光锁定在金融领域――橙支付。

金融站在行业水流的源头，向来是得利最快、最稳固的赛道。

卖掉主业后，橙宝即便花费大笔资金购买知识库授权，手里仍有不少余钱，足以支撑橙支付的布局。

何健的第一步，便是巩固橙支付的核心入口――麦协通（mt）。

首先审视线上局面，橙支付最大的流量入口，是企业协同办公软体「麦协通」（mt）

。

麦协通由小麦科技主导创立，橙子科技初期占股20%，其前身是小麦科技旗下的个人即时通讯工具「麦聊」。

后在陈默建议下，彻底放弃与威信在个人社交领域的正面竞争，转型专攻企业级市场。

初代麦协通的核心功能，便是深度集成橙支付，vvps等，实现企业办公、财务、结算一体化。

凭借股东：小麦、橙子、步步膏、绿厂，合计接近33%的国内智慧型手机市场份额..

麦协通作为系统级推荐应用，被预装进每月数千万台新手机，迅速降低了企业用户的使用门槛，短短时间内便积累了，数万家中小企业用户。

其「群记忆」（群消息永久漫游，新成员可查看全部历史记录）、vvps多人在线文件协作等功能，直击企业痛点。

尤其是与橙支付深度绑定的报销审批、在线打款、代发工资、对公采购付款等功能，形成了极强的生态粘性，让企业用户难以轻易替换。

但麦协通的处境，也颇为尴尬。

它主打免费模式，企业用户可免费使用聊天、vvps协作等核心功能，自身需承担高昂的带宽、伺服器及研发成本，盈利完全依赖橙支付的流水抽成。

小麦的雷布斯曾动过申请支付牌照、自建支付体系的念头，想摆脱对橙支付的依赖，却又忌惮橙子、步步膏、绿厂等其他股东翻脸，破坏硬体联盟的平衡，最终只能作罢。

种花商界的圈子里谁不知道，陈默和沈一伟私交，都好到穿一条裤子。

甚至沈一伟一度，还把陈默带到步步膏系的核心成员聚会上去。

眼下，麦协通能成功压制阿狸的叮叮、藤迅的企业版威信等竞品，靠的不是自身盈利能力，而是几家手机厂商的预装推广和生态协同。

无数中小企业「白嫖」麦协通的聊天、vvps协作功能时，其财务流程不可避免地，会用到嵌入其中的橙支付。

这种「免费引流、付费变现」的模式，让橙支付悄然渗透进b端市场，交易流水稳步攀升，日均流水规模早已突破百亿，成为橙支付最核心的盈利支撑。

去年橙麦大战之后，麦协通就把深度嵌入的橙支付剥离出来，与支富宝和财富通一般对待了。

虽然企业的使用习惯不至于一下子全部改变，但没有新增，缓慢流血也是会死人的！

这对于橙支付来说，可是一大打击！

何健清楚麦协通对橙支付的意义，它是橙支付扎根b端的根基，容不得再有闪失了。

他当即发函给小麦科技，提出收购麦协通更多股份，意图稳固这个关键的流水源头，目标直指33.4%的持股比例，确保能对麦协通的运营决策，拥有足够话语权。

何健去见了见雷布斯这个在vvps项目的老上司，双方叙旧归叙旧，谈判氛围还是很轻松的。

双方经过两轮正式谈判，小麦科技考虑到今年全球化战略开启，自身对现金流需求，也想进一步深化与橙子系的生态协同。

最终，橙子承诺明年为小麦科技提供「灵眸3d识别模组」作为附加条件，雷布斯才点头应充，将麦协通15%的股份正式转让给橙宝。

交易完成后，橙宝与橙子合计持有麦协通35%的股份。

虽然麦协通的主导权，仍属于小麦科技，但橙子系已拥有足够的影响力，能够左右其核心业务决策。

很快，麦协通便更新了，新版本再次将橙支付深度嵌入，设置为平台默认的线上财务支付工具，支持一部分公共运输线上发票核销，彻底锁定了这一核心流量入口。

线上核心入口稳固后，何健将目光转向对内的供应链环节，他瞄准了智橙统采基于「橙链」基础建设的「云链平台」。

这是一个专注于，电子零部件b2b领域的供应链统采平台。

核心定位的是：连接采购方与合格供货商，为采购方提供供应链质量保障服务，确保供货标准符合要求。

云链平台最关键的优势，在于橙支付提供的金融支持能力。

只要供货商通过平台质检，平台便会为其提供t+4（t到货时间）提前结款服务担保，帮助供货商缩短回款周期，缓解资金压力。

当然了，平台会从中收取少量抽成，至于橙支付..

知不知道什么叫过一下，就能留下一手油，稳赚不赔！

这个智橙云链平台，它既有阿狸1688的统采聚合功能，又有华北强电子商务网的质量管控优势，更叠加了橙支付专属的金融支持，精准解决了中小企业供应链中，质量保障与回款周期的核心痛点。

何健的想法很明确，将橙支付全面嵌入云链平台的支付与结算环节，占据b端供应链结算的核心场景，进一步扩大橙支付的流水规模和企业市场影响力。

但此时的云链平台，受限于资源和渠道，发展速度远不及预期，难以快速形成规模效应。

为了加速云链平台的发展，何健果断出手，以借款形式为智橙统采提供资金支持。

使用「钞能力」，快速推动智橙统采全资收购了垂直电子零部件网站「华北强电子商务网」。

随后，将华北强电子商务网的用户数据、业务资源全部并入云链平台，实现资源整合0

这快速补齐了云链平台，在垂直领域的短板，加快了其在电子零部件统采领域的布局步伐。

线上布局稳步推进的同时，何健并未忽视线下市场的巨大潜力。

此时的本地生活赛道，阿狸（支富宝）与藤迅（财富通），正陷入激烈的烧钱大战，双方争相推出补贴、优惠，抢占线下扫码支付入口，竞争白热化。

何健清醒地认识到，橙支付此时切入正面战场，难以匹敌两大巨头，不如另辟蹊径。

橙子系向来与官方机构，保持著良好的合作关系，这成为了何健线下布局的核心优势。

他精心规划了一场线下奇袭，将其命名为「诺曼第登陆」。

橙支付与各地地铁、公交等公共运输系统达成合作，投入专项补贴，大力推广刷脸支付功能，实现「即刷即走」。

因为橙子系有生物信息安全硬体和软体的双重保障，这才是何健推广刷脸支付的技术底气。

地铁闸机口风靡一时的「刷脸支付」，大幅提高了市民的通行效率，也帮助官方减少了票务管理成本，橙支付引来了新流量，实现双赢。

与此同时，橙支付还陆续接入了水电煤气、社保医保等公共事业线上缴费入口，默默布局这些看似不起眼、却与市民日常生活息息相关的场景。

这些业务没有激烈的竞争，用户基数庞大，使用频率稳定，既能为橙支付带来稳定的流水，更能潜移默化地培养用户的支付习惯，为橙支付的长期发展筑牢根基。

ai是王藤在负责，何健就全身心投入到，橙支付的线下布局中。

他不知道的是，另一边的藤迅，也正在策划一场针对阿狸的线下奇袭，一场被后世称为「偷袭珍珠港」的营销战役，即将在春节期间拉开帷幕..

春节前夕，陈默卸下一身忙碌，低调带著陆清越返回村子。

陈家村以前以种植橙子维生，现在也以种植橙子为生..

现在所有陈家村的橙子，基本都被橙子科技打包给员工当节日福利了。

至于橙子小镇种的那些「景观」橙子树，中看不中吃，又酸又涩，每年总有来了一两年的老油条，故意去逗弄萌新实习生。

这算是橙子小镇，又一个奇怪的欢迎「传统」了。

陈家村距离深城约700公里，因为不通飞机，还是小郑开车，一路辗转，才抵达村口。

车子刚停，陈母就笑著迎了出来，手里还擦著围裙，陈父则站在院子门口，手里攥著锄头，话不多，眼神里却满是掩饰不住的欢喜。

院子里放著两筐刚收的橙子，金黄饱满，香气扑鼻，邻里们路过，纷纷停下脚步打招呼，语气里满是敬重。

曾经有些「搅家精」的小叔，也早早到了，主动上前帮忙搬东西，态度谦和。