」

「比如橙子，他们的旗舰也在1999―2499元这个档位，和乐士的主力机型直接竞争，他们就没被冲击？」

高管连忙解释：「雷总，乐士的模式，冲击的是整个行业，其他厂商或多或少都有影响，但都远没有我们严重。」

「关键问题在于，他们的销量大头，都在离线渠道，而我们，主要依赖线上！」

他顿了顿，拿出一份渠道数据报表，而后开始给大家讲一讲。

「我这里有国内友商的线下门店数量和渠道来源，大家可以参考一下：

菊花，全球品牌形象店630家，国内全渠道约1万个，以自营店、专柜为主；

绿厂，线下销售网点约14万家，主打三四线下沉市场，全是分销和专柜；

蓝厂和绿厂差不多，线下网点14―15万家，下沉市场布局密集；

橙子，全球自营旗舰店7家，国内全渠道约16万个，以华北强分销、橙子授权店、尼采分销为主；

魅镞，自营和授权专卖店1000家，苏柠等合作专柜近3000个！」

说到这里，高管的语气愈发沉重。

「而我们小麦，线下只有18家直营体验店，690家授权服务网点，而且线下网点主要以售后为主，几乎没有线下销售渠道。

我们70%的销量来自线上，30%来自运营商渠道；

而橙子，线上销量只占16.4%，他们销量83.6%都来自线下。

乐士主打线上，自然是对我们冲击最大，现在他们抢的，就是我们的基本盘啊！」

雷布斯沉默了，眉头皱得更紧，指尖无意识地敲击著桌面。

会议室里一片寂静，所有人都低著头，没人敢说话。

片刻后，雷布斯深吸一口气，眼神重新变得坚定。

「不能坐以待毙！立刻调整公司战略！」

他当场拍板...

「第一，原本计划的全球化战略需要调整，先暂停北美市场的前期布局。

原本准备投入北美市场的现金，一部分拿去建设线下渠道，快速在一二线城市开设体验店，下沉三四线市场，补齐我们的渠道短板；

另一部分，效仿乐士的生态化反模式，直接杀入智能家居行业，做小麦电视，通过生态盈利，回血手机业务！」

战略既定，小麦全速推进。

在半个月后的麦粉节上，小麦电视正式发布，覆盖40、49、55英寸主流尺寸，定价亲民，主打「智能联动、生态融合」，可与小麦手机无缝衔接。

发布仅12小时，销量就突破3.86万台，销售额达1.37亿元，直接刷新了双拾一以来大家电单品的销售纪录。

后续小麦电视更是多次登顶线上大家电单品销量第一，势头迅猛。

如果说去年乐士跨界做超级智能电视爆卖，只是给传统家电厂商提了个醒，那么小麦智能电视的成功，就是赤裸裸的警告..

再不拥抱智能时代，再不布局生态，传统家电厂商，迟早会被时代淘汰。

各力总部，懂大姐看著小麦智能电视100万台的年度销量预测报告，沉默了许久。

曾经的强势与倔强，在现实的冲击下，终于有了一丝松动。

她想起各力手机的惨澹处境，想起高管们一次次的提议，终于松口，语气缓和了几分。

「通知下去，联系菊花和橙子，探讨智能家居深度合作事宜，越快越好！」

在场的高管们，终于松了一口气...这位强势的女总裁，终于放下了执念，选择了务实。

另一边，虽然乐士手机对小麦的冲击最大，但对其他国产手机厂商，也造成了不小的影响。

贾会计到底亏没亏200块，没人说得清，但所有人都明白，若是跟著乐士走硬体负利的路子，自己肯定会亏得底朝天。

一时间，各大厂商纷纷醒悟，开始放弃单纯的价格战，转而琢磨起生态盈利的门道。

菊花总部，高管会议上，余大嘴明确提出。

「我们要立刻升级我们的应用商城，加大gg分发力度，用这部分盈利补贴手机售价，既保住性价比，又不亏损！」

绿厂、蓝厂紧随其后，快速优化自建应用商城，整合gg资源，同时强化线下渠道的服务体验，守住自己的下沉市场基本盘：

魅则是联合海而，深化家电与手机的生态联动，试图通过差异化突围；

橙子受限于跟白度的协议，不能自建商城和gg分发体系。

至于尼采，陈默可就管不了咯..

尼采也在某个「神秘团队」的帮助下，加紧布局应用分发和gg业务，想要分一杯羹。

一时间，国产智慧型手机行业风起云涌，各大厂商纷纷调整战略，全力布局生态盈利，一场新的竞争，已然打响。

而这场变局带来的蝴蝶效应，却让刚刚拿到国内最大第三方应用商城「应用宝」以及gg分发权的白度，彻底慌了。

白度总部，高管们急得如同热锅上的蚂蚁，会议开了一轮又一轮。

「以前各大厂商，都依赖我们的应用和gg分发，现在他们都在自建应用商城、搞自己的gg平台，我们的市场份额，迟早会被抢光！」

「赶紧想办法，要么和厂商深度绑定，要么优化应用宝的体验，再这样下去，我们就彻底被动了！」

可无论怎么讨论，白度团队都没能拿出有效的应对方案，只能眼睁睁看著自己花高价买来地下一个十年的「船票」，慢慢在手里「烂掉」。

与此同时，橙子科技总部，市场与销售中心的副总裁林小夏，看著行业内的风起云涌，也急得不行。

她快速拟定了一份应对方案，详细规划了橙子手机如何跟进生态布局、优化线上渠道、调整定价策略。

这份方案走加急通道，送到了总裁办。

林小夏期盼著陈总能尽快批覆，让橙子跟上行业节奏，应对市场变化。

可陈默看到方案后，却异常平静，提笔写下了一段耐人寻味的批覆，很快传回了林小夏手中。

关于市场与销售中心应对行业竞争方案的批覆市销中心〔2015〕56号呈市场与销售中心副总裁林小夏：

你中心报送的《关于应对行业低价竞争与生态营销的方案》收悉。

经研究，现批覆如下：

当前行业内所谓「生态补贴」「硬体负利」等模式，本质是缺乏真实盈利支撑的空中楼阁，表面喧嚣热闹，实则是欺骗市场、欺骗资本、甚至连自己都骗忽的虚浮套路。

一家企业若无可持续盈利作为根基，再花哨的营销、再激进的扩张，最终都将沦为泡影。

橙子科技现阶段不跟风、不盲从、不内卷，不必被外部浮躁节奏裹挟，更不得以牺牲盈利底线为代价，盲目追逐所谓市场份额。

你中心严格按照公司既定战略，扎实做好渠道建设、产品交付与经营质量，按自身节奏稳步推进，切勿急功近利、本末倒置。

此复。

记录转述：总裁办主任周雨萌呈批：行政总裁陈默2015年4月15日林小夏看到这份批覆末尾陈总的签名，心中的急切渐渐平息。

她忽然明白，陈总的淡定，从来都不是盲目自信，而是看透了乐士生态营销的本质。

在这场人人都在追逐「热闹」的变局中，唯有橙子守住了本心，默默走著属于自己的稳健之路。

而陈默这份清醒、务实、不随波逐流的定力，正是橙子能在乱局中稳住阵脚、从容前行、最终笑到最后的真正底气。

事实上，橙子科技帐上仍握著60多亿充沛现金流，家底扎实、进退从容。

即便这个世界的历史因蝴蝶效应出现偏差，乐士真能一路顺风顺水、高歌猛进，陈默也依旧稳如老狗，半点不慌。

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