李健针锋相对：「高速？乡镇用户一年上几次高速？

他们需要的是从村口到镇上的10公里路，是拉化肥去田里，是接送孩子上学。

这些场景，3万块的车够用了。」

斯克特插了一句：「但品牌呢？3万块的车，会把橙子汽车的品牌拉低，以后想做高端，就难了！」

李健笑了。

「斯克特先生，你知道橙子手机怎么起来的吗？

499块的橙子1，被人说是山寨机。

但橙子4s，1299块，成了千元机皇。

橙子5s，2499块，卖到缺货。

品牌是积累出来的，不是一上来张口就定出来的！」

这下，两边僵持住了。

赵铁柱靠在椅背上，看著两拨人你一我一语，忽然笑了。

「行了行了，都别争了！」

他站起身，走到窗前，看著窗外的工地..

远处塔吊林立，那是橙子汽车未来的总装工厂用地。

「你们说的都有道理！」

他转过身，看著所有人。

「鲍勃这边，特斯啦的模式，高端、极致、全球供应链。

李健这边，btd的模式，务实、下沉、产业链垂直整合。

两条路，都有人走过，都走通了！」

他挠了挠头，忽然露出一个痞痞的笑容。

「咱们都是成年人了，干嘛非要选一条路？两条一起走不就完咯？」

会议室里安静了一瞬。

李健愣住了。

鲍勃也愣住了。

「赵总，您的意思是...」李健试探著问。

赵铁柱走到白板前，拿起记号笔，画了两个圈。

「一个s系列，一个m系列。

s系列，北美团队负责，走高端路线，对标特斯啦，用全球供应链，轻资产模式。

m系列，本土团队负责，走下沉路线，做老头乐替代，用橙链资源，重资产模式。」

他分别在两个圈里，写上s和m。

「s，可以代表sport（高端），代表speed（速度）；m，可以代表mini（微型），也可以代表mighty（动力）。」

他放下笔，看著众人。

「两条线，两个团队，两套体系，互不干涉，独立考核。

谁做成了，谁就是橙子汽车的功臣。

谁做砸了，谁自己扛！」

会议室里又是一阵安静。

鲍勃和李健对视一眼，眼神里都带著复杂的情绪。

李健先开口：「赵总，这样会不会资源太分散了？」

赵铁柱摆摆手。

「分散什么？我们的大陈总，今年刚进富豪榜第四，身价三千多亿，养我们橙汽两个团队绰绰有余了。

再说了，咱们橙子系的兄弟公司，远橙、橙科、橙宝、智橙，哪个不是财大气粗？

到时候，实在不行，我丢点脸，找他们化缘」，他们一家出点钱，咱们产线就搭起来了！」

赵铁柱顿了顿，而后语气认真起来。

「李健，你们在btd学了一年，应该有体会...btd能起来，靠的是两条腿走路。

燃油车和电动车一起于，低端车和高端车一起搞。

咱们现在才起步，没必要一条路走到黑！

黑猫白猫，抓到耗子就是好猫，对吧！」

李健沉默了几秒，然后点了点头。

「赵总说得对，两条腿走路，的确更稳！」

鲍勃也若有所思：「赵总，这个思路，在特斯啦近期也在做。

除了毛豆s这种高端旗舰轿车，还要开发面向家庭、走量普及的平价车型，高端打品牌、平价走销量，两条线，相辅相成！」

看著手下的两员大将算是达成一致了，赵铁柱哈哈大笑。

「那就这么定了！s系列，鲍勃你牵头，斯克特、约翰配合，走高端路线。

m系列，李健你牵头，李伟李静配合，走下沉路线。」

他走到两人中间，一手搭一个肩膀。

「你们俩，以后就是橙子汽车的两条大腿，谁粗谁细，大家各凭本事！」

两人对视，都笑了。

一周后，一份正式的文件从橙子汽车发出，送到了橙子系各兄弟公司负责人的案头。

橙子汽车发〔2015〕12号关干邀请参与橙子汽车s系列、m系列产线投资的函橙科光学、远橙新能源、智橙统采、橙科动力、橙科精密、橙家智能、橙创材料：

为贯彻落实橙子系整体战略布局，推动橙子汽车业务快速落地。

经橙子汽车董事会决议，现正式启动s系列（高端智能电动跨界车）、m系列（纯电多功能微型车）产线建设项目。

项目总投资规模预计80亿元，首期投资30亿元，用于产线建设、设备采购、供应链搭建。

鉴于贵司在技术、产品、供应链等方面的深厚积累，诚邀参与本项目投资，共享橙子汽车发展机遇。

具体方案如下：

一、项目概况s系列（高端智能电动跨界车）：

定位中高端市场，对标特斯啦毛豆s，计划2018年底量产，年产能5万辆。

m系列（纯电多功能微型车）：

定位下沉市场，瞄准「老头乐」升级需求，计划2016年底量产，年产能20万辆。

二、投资方案本次整车项目总投资30亿元。

其中，拟向橙子系兄弟公司引入资金及供应链资源合计15亿元，剩余15亿元由母公司橙子科技以现金全额出资。

具体额度及供应链分配建议如下：

远橙新能源（动力电池系统）：10亿元橙科光学（车载光学与感知部件）：0.5亿元橙科动力（电驱动总成）：0.5亿元橙科精密（车载传感器、陀螺仪）：0.5亿元橙科数控（底盘及车身结构件制造）：0.5亿元智橙统采（供应链集采与物流平台）：1亿元橙家智能（智能座舱系统）：0.5亿元橙创材料（车用新材料应用）：0.5亿元其他预留（待定）：1亿元三、出资方式各出资方以现金出资为主，支持一次性出资或分期出资，其中首期出资比例不低于40%；

涉及供应链配套的单位，可采用「现金+供应链抵资」组合方式出资，抵资部分以双方确认的供货协议及定价为准。

投资回报方式可选择：

方案a：按出资比例持有橙子汽车相应股权（整体估值200亿元）。

方案b：按产品销售额提成（s系列提成3%，m系列提成5%），期限8年。

方案c：混合模式（部分股权+部分提成）。

四、决策与退出机制各投资方有权派驻董事，参与重大决策。

投资满5年后，可选择由橙子汽车回购股权，或通过ip0退出。

五、后续安排请有意向的兄弟公司于8月15日前反馈初步意向，橙子汽车将安排专人对接，组织实地考察，并签订正式投资协议。

橙子汽车科技有限公司总经理：赵铁柱2015年7月30日文件发出后，赵铁柱靠在椅背上，长出一口气。

「接下来，就看各位大佬赏不赏脸咯！」

李静作为赵铁柱以前在市场部的老下属，在一旁笑道：「赵总，您这手笔够大的，一下要15

亿！」

赵铁柱摆摆手：「小意思！远橙那边一年利润几百亿，咱们这点钱，毛毛雨！」

他斜靠著椅子，手随意搭在会议桌上，神情放松。

「李健，你说，明年底，咱们的车能跑在路上吗？」

李健认真的点点头：「能！只要橙子系的兄弟们都支持，m1肯定能！」

赵铁柱笑了：「那就好！」

窗外，夕阳西下，临港的工地上一片金黄。

橙子汽车的双系列征程，正式开启。

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