老韩敲了敲桌面，把话题拉回来，“所以，我们现在怎么办？”

“两条路。”老方伸出两根手指，“第一，等。

等他们自己想清楚，主动联系我们。

这条路最稳妥，但风险最大，万一他们今年真的不做了，我们就彻底被动。

第二，找人去跟他们沟通，把我们的诚意和决心传递过去。

这条路风险小，但谁来沟通、怎么沟通，是个问题。”

马局长说：“要不，让谢长钧打个电话？他跟杨先生打交道最多，说话有分量。”

老方摇了摇头，“分量不够。杨先生对谢长钧的态度一直客客气气的，但那是因为谢长钧代表的是云州有关方面。真要谈实质性的东西，杨先生不会跟一个销售经理谈。他需要的是一个能拍板的人，或者一个他能信任的人。”

会议桌的一端，有人轻轻咳了一声。

所有人的目光都转了过去。

是省里来的那位同志，姓赵，一直没怎么说话，坐在那里安安静静地听，偶尔在本子上记几个字。

此刻赵同志把笔放下，抬起头，目光慢慢地扫过在场的每一个人。

“老方说的第二条路，我同意。沟通的人选，我建议让林雅来。”

会议室里安静了一瞬。

然后老韩皱了一下眉，“林雅？她是搞技术的，谈判这种事她没经验。”

“她不需要谈判。她只需要打一个电话，打给顾女士。

之前顾女士他们没报名参展，不也是林雅说服的他们吗？

最后，也是因为顾女士他们报名了，后续有陆陆续续多了几十个客商报名。

当然了，现在我们需要做的是，让林雅明白，组织上信任她，需要她在这个关键时刻站出来。”

老方第一个反应过来。他深深地看了赵同志一眼，嘴角微微动了一下，但没有说什么。

马局长还在犹豫，“这样会不会让她太为难？她毕竟是个年轻女同志，而且她是军属，我们这样做会不会不合适，万一……”_c