她用不着替他们说。

“第二，”林雅竖起第二根手指，“他们不下单，不是对我们的产品不满意，恰恰相反，是因为太满意了，所以需要更多的时间来评估。

评估我们的产能能不能跟上，评估我们的品控能不能稳定，评估我们在未来的长期合作中会不会掉链子。

这些评估，不是一两天能完成的，也不是在展台前握个手、看个样品就能搞定的。”

老方把手里那支没点的烟放在桌上，身体前倾的角度又大了一些。

“第三，”林雅竖起第三根手指，“云州考察的事，他们没有回应，不是拒绝，是在等。等什么？等我们出价。”

“出价？”马局长皱了皱眉，“价格不是已经谈好了吗？”

“我说的不是价格。”

林雅摇了摇头，“我说的是诚意。价格是摆在桌面上的东西，诚意是桌面下面的东西。

他们要确认的是我们愿意为这笔生意付出多少――愿意在技术上升级多少，愿意在产品配套上投入多少，愿意在售后服务上保障多少。

这些东西，在产品目录里看不到，在报价单上也看不到，但恰恰是决定一笔生意能不能做长的关键。”

会议室里安静了。

领导们若有所思。

过了好一会，老韩开口了，他问：“林工，你觉得，我们应该怎么出这个价？”

林雅无奈地笑了笑，“这个我哪里知道呀。领导们是做决策的，我不是呀。我就是一个搞技术的。”

哼，她可不会引火烧身。

之后，林雅被请到另外的办公室休息，领导们继续商议。

首先，老韩提出来说：“我觉得林工的话是有道理的。我们这里确实是要拿出一点诚意来。”

老方问：“顾女士当初在我们云州改造的地方是云岭山上的农场，对吧？”

“对，就是那个闹鬼的地方。”