詹姆斯第一个开口谈正事。

“潘厂长，我们公司想采购五吨香兰素试单，如果质量持续稳定，后续会下长期订单。”

翻译话音刚落，旁边的销售科长差点没端住手里的搪瓷杯。

五吨香兰素，按照现在的出口价格，这单就是几十万美元的生意，折合人民币几百万。

潘午阳面上不动声色，心里已经开始算账了。

五吨试单，如果后续转长期，一年下来光詹姆斯这一家客户就能吃掉他们不少产能。

汉斯紧随其后：“我们公司也需要香兰素和麦芽酚，各三吨，也是试单。”

雷蒙没有立刻报价，而是问了一个问题：“你们的研发能力怎么样？有没有在开发新的香料产品？”

潘午阳看了一眼技术科长，技术科长点点头，从文件夹里抽出一张纸，上面列着目前正在研发的几个新品，包括一些天然等同香料和高附加值的专用香料。

雷蒙看完那张清单，沉默了几秒钟，然后用不太流利的英语说：“乙基麦芽酚，两吨。另外，我对你们的新品研发进度感兴趣，希望后续保持沟通。”

几个欧洲公司之间本来就有竞争关系，看到詹姆斯和汉斯都下了单，雷蒙也不甘落后。

还有一个来自英国的中间商，做香料贸易做了二十多年，本来只是来看看的，看到样品和报价之后，也坐下来认认真真地谈了一笔。

考察团的几个领导坐在后排，从一开始的安静旁观，到后来一个个脸上的表情都变了。

他们来之前知道化工厂效益不错，出口创汇在地区排前列，但没想到效益“不错”到这种程度――随便一谈就是几百万的合同，而且不是求着人家买，是人家追着要。

地区外贸局的副局长姓马，五十多岁，头发花白，坐在最后一排，手里攥着笔记本，指节都发白了。