“你在煤城还干了别的什么事？你这个人不会白跑一趟，肯定不会只拉煤。”

陈锋靠在门框上，双手抱在胸前，把供销社圆脸大姐的话讲了一遍，把矿务局食堂李采购员的反应也讲了一遍，然后说：

“这趟去煤城，算是把草莓的销路先探了个底。元旦前后第一批草莓能摘，到时候要么我亲自跑一趟，要么让柱子跟车送，把样品送到那几个点去。”

沈浅浅认真听着，没插嘴，等他说完了才开口：

“你这是在铺渠道，还摸清了几个关键人的态度。那个李采购员没说不要，只说等货到了再说，这就算成功了一半。”

陈锋点了点头。

沈浅浅又说：

“煤城到靠山屯的距离，跟从靠山屯到省城的距离差不多，一边走公路一边走铁路，正好形成一个三角形的供销网。

如果煤城和省城同时铺货，两边的价格得统一，不能一边高一边低，不然会串货，这个你想过没有？”

陈锋听完，嘴角慢慢往上弯了一下。

他在煤城转悠的时候，脑子里盘算的就是这个三角供销网。

煤城、省城、靠山屯，

三个点正好构成一个三角形，

公路和铁路互补，哪边路不通就走另一边。

但沈浅浅光凭他三两语就把这套打法推导出来了，

甚至还提醒了他一个他没来得及细想的问题：

价格统一。

这个确实得防。

“价格的事我想过，”陈锋接着说道，

“两边的定价都按省城供销社的零售价来，煤城那边运费高，运费成本我自己吃，不在终端价上体现。宁可少赚几块钱，也不能让两个市场打起来。”

沈浅浅点了点头，

“还有一件事，草莓这东西跟萝卜白菜不一样，成熟的果子放不住，夏天摘下来当天就得吃，冬天能多放两天，但也撑不过三五天。_c