排片协议初步达成后，苏雨面临着发行环节中另一个关键的博弈――分成协议。分成比例直接决定了电影票房收入的分配，对于一部低成本文艺片来说，每一分钱的得失都可能影响项目的盈亏。苏雨知道，这将是与院线之间最艰难的一场谈判。

分成比例的行业惯例

在与院线进行分成谈判之前，苏雨与陈野对行业惯例进行了详细的调研。陈野向她解释道：“在目前的国内市场，院线的分成比例通常在百分之五十到百分之五十七之间，制片方和发行方只能拿到剩余的百分之四十三到百分之五十。对于文艺片来说，由于票房体量较小，院线往往会提出更加苛刻的分成条件。”

苏雨感到一阵压力。她知道，如果分成比例过低，即使票房表现不错，项目也可能无法收回成本。她决定，在谈判中坚持一个底线――制片方和发行方的合计分成比例不能低于百分之四十三。

与万达的谈判

分成谈判的第一站，依然是万达院线。郑总监的态度比上次更加明确：“苏雨老师，我们给《选择》的排片虽然不多，但我们的平台价值是巨大的。按照行业惯例，我们要拿走票房的百分之五十七。”

苏雨感到一阵寒意。百分之五十七，意味着制片方和发行方只能拿到百分之四十三，而这个比例还没有扣除发行费用和税费。她深吸一口气，然后说：“郑总监，百分之五十七的比例，对于一部文艺片来说太高了。我们的制作成本虽然不高，但每一分钱都花在了刀刃上。如果分成比例这么高，我们很难收回成本。”

郑总监摇了摇头：“苏雨老师，这是我们的标准比例，对所有电影一视同仁。”

苏雨沉默了片刻，然后说：“如果我们能够保证首周末的上座率达到百分之二十五以上，您是否可以考虑降低分成比例？”

郑总监微微眯起了眼睛：“你是在跟我打赌？”

“是的，”苏雨说，“如果上座率达标，您降到百分之五十三。如果不达标，我接受百分之五十七。”

郑总监思考了片刻，然后点了点头：“好。我接受这个赌约。”