一直蹲在旁边像个闷葫芦一样的王老实，听到“十几万”这个数字，也忍不住开了口，他磕了磕手里的烟袋锅，声援起了高裕民：

“长贵啊，你老叔说得对！这可是拿咱们老王家的棺材本去赌啊，是得问清楚点。妹子，你给句准话，这事儿到底能不能打包票？”

看着这两个固执的农村老头，销售女孩并没有露出任何不悦的神色。

她脸上的笑容依然真诚：

“叔叔，您问得太好了。换做是我，买这么贵的东西，我也得要个准话。”

她将那份红头文件收起，又拿出一份空白的购房合同，翻到最后几页的补充条款处，指给高裕民看：

“您说的政策变动风险，我们公司和管委会早就考虑到了。”

“为了打消大家的顾虑。这关于落户的细则、孩子优先划片上学的名额，以及咱们小区配套的社区医疗中心的就医名额。”

“这些所有的权益。在您签这份正式购房合同的时候，全部都会以白纸黑字、具有法律效力的形式，明明白白地写进合同的附加条款里！”

女孩抬起头，眼神笃定：

“这不仅仅是口头承诺，这是受国家法律保护的商业契约！如果以后因为政策原因导致这些权益无法兑现，我们开发商，将面临巨额的违约赔偿！”

听到可以写进合同。

王老实和王长贵父子俩对视了一眼，眼里的顾虑终于消散了大半。有合同在手，那感觉就不一样了。

高裕民也暗自点了点头。把行政政策的红利，死死地焊接在受法律保护的商业合同里。张明远这一手，确实是把老百姓的心理防线拆解得明明白白。

“那……最后就是那个银行贷款的事儿了。”

王长贵搓了搓手，进入了最后一个核心环节：“妹子，你上次说，我只要交四万块钱首付，剩下的钱就能从银行借。这借钱，真的靠谱吗？利息高不高？”

高裕民也竖起了耳朵，他对这个“按揭模式”在县域市场的具体落地操作很感兴趣。

其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。

所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。

销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：

“王哥，这叫个人住房按揭贷款。”

“137平的房子，总价十三万两千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”

女孩在计算器上飞快地按着数字：

“然后，您跟银行签一份贷款合同。这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”

“六百多……”

王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！而且还不会影响到日常的生活开销。

“那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？我就是个在工地上干活的。”王长贵还是有些不自信。

“这一点您完全不用担心！”

女孩笑着指了指大厅另一侧的一排独立玻璃柜台：

“您看那边。那是龙腾新区管委会牵头，联合建行在咱们各个售楼处专门设立的‘按揭驻点窗口’。”

“管委会已经跟银行做了整体的政策沟通和背书。只要您能提供在咱们新区工厂或者工地上的长期务工证明，或者工资流水。银行那边的审批是一路绿灯的！”

听完这套完整的闭环操作。

高裕民手里捏着烟袋锅，若有所思地眯起了眼睛。

等于是银行这边出资，赚取了长期的稳定利息；同时，这种模式极大降低了老百姓的购房门槛，帮助开发商迅速回笼了资金，承担了开发商的资金风险。而老百姓，则用最小的代价，提前享受到了城市的配套和教育红利。

这是一个完美的多方共赢、互相成就的金融闭环！

张明远这小子，是把金融杠杆、民生需求和开发商的命脉，玩到了极致！

王长贵又跟销售女孩聊了几句关于楼层朝向的细节后，站起身来：

“妹子，这事儿我心里有底了。”

“我今天先回去跟我媳妇再商量商量，把存折上的钱理一理。下次来，咱们就定下来！”

销售女孩笑着起身相送，递过一张名片：

“没问题王哥，买房子是人生大事，多商量商量是应该的。您随时联系我。”

就在几人准备离开洽谈区的时候。

高裕民指着大厅另一侧，那些正坐在沙发上、喝着免费茶水、吃着盒饭、明显不是来买房的大爷大妈们，有些好奇地问销售女孩：

“闺女，我看那边那些来蹭饭的。你们这售楼处也没赶人，这大热天的，让他们吹着空调喝着茶，态度还挺好的。”

“这每天送出去的盒饭和茶水，也是一笔不小的开销吧？你们老板就不心疼？”

听到这个问题，销售女孩笑了笑。

她看了一眼那边的休息区，回答得极其自然：

“大爷，这您就不知道了。”

“这套服务理念，听说是新区的张主任亲自跟我们老板沟通，然后由公司统一给我们做过培训的。”

女孩解释起这背后的逻辑：

“张主任说，老百姓以前没见过商品房，对这种售楼处有距离感，觉得是高消费的地方，不敢进来。”

“我们提供免费的茶水和盒饭，就是为了打破这种距离感。让他们能走进来，哪怕只是坐一坐、蹭个饭。只要他们进来了，能看看沙盘，听听我们的介绍，这就是在给咱们新区和楼盘积攒人气！”

女孩压低了声音：

“站在那些蹭饭的大爷大妈的角度想。他们今天吃了一顿免费的饭，感受到了咱们的服务。回去之后，在街坊四邻、亲戚朋友面前，能不念咱们一句好吗？”

“这免费的盒饭，换来的是整个县城里最快、也是最接地气的口碑宣传！这可比在报纸上打几十万的广告管用多了！”

听完这番话。

高裕民默默地点了点头，眼眸里闪过一抹赞赏。

“舍得，舍得。有舍才有得啊。”

高裕民轻声感叹了一句，转头看向周凯：

“没几个做生意的老板，能真正悟透这个道理。”

他转过头，看着销售女孩，再次确认道：

“你说，这套‘送盒饭赚口碑’的服务理念。也是那个张主任，给你们设计的？”