“林总，怎么办？硬碰硬，我们没优势。”

“渠道在人家手里，消费者认的是货架上的品牌。”

“我们进不去，产品再好，也没人知道。”

“是啊，这一招，很毒，也很有效。”

团队忧心忡忡，气氛有些压抑。

林若溪站起身，走到窗边，看着楼下的车流。

对手是地头蛇，是巨头，是盘根错节的利益网。

青山集团，一个外来者，想破局，难。

但她不会退缩，也不能退缩。

省城这一关，必须过。

这是青山集团走向更广阔天地的第一步。

不能倒在这里，更不能认输。

在林若溪的认知里，就没有认输这个词。

商战，一直是没有硝烟的战争……

“李经理，继续接触渠道，但重点转向我说的那些。”

“另外，查一下鑫源集团的底细，看看有没有弱点。”

“比如，财务，人事，供应链，任何可能的突破口。”

“明白，我马上去办。”李经理离开，林若溪坐回座位，开始重新规划。

林若溪动用了所有能用的关系，包括省城的同学，商业伙伴，甚至媒体朋友。

就连林家的人脉关系网也动用上了――

三天后，最最精确的调查报告摆在了她桌上。

很厚，十几页，信息详实，证据确凿。

青山集团进军省城花都的阻力，主要来自两个方面。

第一，省城本地最大的饮品企业，鑫源集团。

董事长姓金，叫金鑫，五十多岁，白手起家。

鑫源集团是省里的明星企业，纳税大户。

旗下“清泉”牌矿泉水，是省城市场的绝对龙头。

占据百分之四十的份额，根基深厚，渠道遍布。

青山原生矿泉水进入省城，金鑫第一时间就知道了。

他亲自下令，必须封杀，不能让其成长。

“金总，青山的水，品质确实不错，有点威胁。”

“那就按死它，别让它冒头。省城是我们的地盘。”

“明白，我马上去办，让渠道不准进他们的货。”

“另外，给经销商打招呼，谁敢代理，取消资格。”

“是。”鑫源集团迅速行动，雷厉风行。

第二，省内最大的连锁超市，惠万家。

董事长姓王，叫王建国，和金鑫是多年老友。

两家公司是战略合作伙伴，利益深度绑定。

惠万家的货架上，清泉牌矿泉水永远在最显眼位置。

促销活动最多，堆头最大，广告最响。

作为回报，鑫源集团给惠万家的进场费最低。

促销支持最大，结款周期最短，关系铁得很。

青山集团接触惠万家采购部，王建国立刻知道了。

他给金鑫打电话，商量对策。

“老金，青山集团找上门了，想进我们超市。”

“我知道，不能让他们进，进来了就是麻烦。”

“可他们产品不错，价格也有优势，有点竞争力。”

“那又怎样？省城是我们的地盘，轮不到外人撒野。”

“你帮我卡住，条件随便开，让他们知难而退。”

“行，听你的，我让采购部刁难一下，拖死他们。”

“谢了，老兄弟，改天请你喝酒。”

“客气，咱俩谁跟谁。”

惠万家采购部接到老板指示，态度立刻变了。

从有意向，变成没兴趣，从可谈，变成没门。

不光自己卡，还联合其他超市，一起施压。