“我们的成本比他们高，水源，包装，运输，都贵。”

“降到一块五，一瓶至少亏一块，一天几千瓶，扛不住啊。”

“可不降，卖不出去，更死，库存压力更大。”

“两难啊，这金鑫集团，下手是真狠。”

众人议论纷纷，会上讨论了半天，就是没个好主意。

林若溪沉默，手指敲着桌面，快速思考。

“不能跟着降价，如果我们这样子就中了他们的圈套。”

“他们就是要逼我们打价格战，消耗我们的资金。”

“这种杀敌一千自损八百的事儿，玩不起啊。”

“所以我们偏不，我们要坚持高端定位，不打价格战。”

“我们只能想想办法，看看用什么方式抵消他们的价格优势。”

“比如，买赠，积分，捆绑销售，差异化竞争……”

“另外，加大促销力度，送小礼品，做体验活动。”

“总之，不能硬拼，要智取，要灵活。”

“是，我们马上去安排。”团队领命，分头去办。

但效果有限，价格优势太大，活动搞下来也很难抵消。

青山矿泉水的销量，继续下滑，几乎停滞。

与此同时，渠道方面，也传来坏消息。

那几家原本有兴趣的二线超市，突然改口了。

“李经理，不好意思，我们暂时不考虑合作了。”

“为什么？上周我们不是谈得很好吗？”

“公司政策调整，品牌结构要优化，暂时不进新品牌。”

“可我们的产品，品质很好，市场反馈也不错。”

“我知道，但这是上面的决定，我也没办法。”

“是不是鑫源或者惠万家施压了？”

“这个……我不方便说，总之，合作暂缓，抱歉。”

电话挂断，态度很坚决，没有回旋的余地。

李经理不死心，又联系了几家，结果都一样。

要么直接拒绝，要么无限期拖延，要么条件苛刻。

“林总，渠道全断了，鑫源和惠万家发力了。”

“他们给所有超市打了招呼，不准进我们的货。”

“谁敢进，就断供，就罚款，就取消合作。”

“现在省城，除了那三家小超市，没人敢接我们的货。”

“而且，那三家也快撑不住了，清泉降价太狠。”

“我们被彻底封杀了，渠道，价格，双重打击啊。”

李经理汇报，语气沮丧，近乎绝望。

林若溪看着直线下滑的销售数据，脸色凝重。

三天时间，销量跌了百分之九十。

库存积压，资金无法回笼，亏损在扩大。

渠道被封死，新产品进不去，老产品卖不动。

形势，急转直下，几乎到了绝境。

“林总，这样下去不行，我们得想个办法。”

“要么撤退，暂时放弃省城，保存实力。”

“要么硬扛，但需要更多资金，而且胜算不大。”

“鑫源和惠万家联手，我们孤立无援，很难。”

助理小声建议，话没说完，但意思清楚。

撤退，或许是明智的选择。

“撤退？不可能。”林若溪摇头，眼神坚定。

“青山集团第一次对外扩张，不能就这么认输。”

“否则，以后还怎么走出去？怎么面对其他市场？”

“省城这一关，必须过，再难也要过。”

“可是林总，我们现在的处境，很危险。”

“资金在快速消耗，渠道被全面封杀，产品卖不动。”

“对方资金雄厚，渠道强大，我们耗不起啊。”

助理忧心忡忡，这确实是现实问题。_c