“许云归在郊区建了自己的供应链？”

“中央厨房加布草洗涤中心，三个月完工，已经开始投产。规模不算大，但足够她自己用。”

方总没有立刻回应。他端起面前的茶杯喝了一口，放下，杯底碰到桌面时发出极轻的声响。

“以前在云记的时候，我跟她提过建中央厨房的事。她说等规模再大一点再说。”

他又停了一下，像那杯茶的温度刚刚好，不烫也不凉。

“你逼她一步，她往前走三步。这个人啊……”

他没有说完，无奈地苦笑一声……

―

九六年初的省城，空气里还裹着冬末的凛冽，但商业战场上的火药味已经呛得人睁不开眼。

华庭集团在云记酒店的正对面，亮出了它们的獠牙。

一家装修风格几乎与云记如出一辙的“华庭精选”。

一样的米白大理石外墙，一样的水晶吊灯大堂，甚至连服务员的制服款式都透着一股抄袭的拙劣感。

唯一的区别，是门口那块猩红刺眼的横幅：“入住华庭精选，尊享七折优惠”。

价格，比云记低了整整三成。

消息传到总部时，刚接手酒店事业部不久的胡总急得像热锅上的蚂蚁。

他冲进许云归的办公室，额头上沁着一层细密的汗珠。

“许总，不行了！我们的入住率一周内掉了五个点，现在已经跌破百分之六十了。前台电话都被投诉价格的客人打爆了。我们必须降价，至少得跟华庭持平啊！”

窗外，能看见街对面华庭精选进进出出的旅客，手里拖着的行李箱络绎不绝。

许云归却没有抬头，她正用一把小巧的裁纸刀拆阅信件，动作平稳得像是在进行某种仪式。

听到胡总急促的声音，她才缓缓放下手中的刀，抬起眼，目光平静无波。

“不降。”

“可是……”

“胡总，”许云归打断他，指尖轻轻敲了敲桌面，“我们一旦降价，就等于亲口承认，云记和华庭是同一个档次的东西。”

“那我们怎么办？眼睁睁看着客人被抢走？”

“不是抢，是筛选。”许云归站起身，走到窗边，背对着胡总，“华庭想用低价把水搅浑，那我们就把这池水变得更深，更清。”

她转过身，下达了最新的指令。

“通知下去，所有云记的vip会员，即日起自动升级一级房型。金卡会员赠送双人自助晚餐券，黑卡会员推出住三晚送一晚的长期权益。另外，增加客房的鲜花更换频率，每日一次，换成进口玫瑰。”

胡总愣住了：“许总，这不比降价花钱还多？”

“这不是花钱，这是投资。”许云归淡淡道，“我们不是在卖房间，我们是在卖体验。华庭卖的是一张床，我们卖的是一晚安眠。记住，我们不打价格战，我们打价值战。”_c