秦烈抬头看她，目光里露出不解。

“房子是钢筋水泥，冷冰冰的。但住得好，是有温度的。”许云归放下茶杯，语气平缓却极具穿透力，“把样板间按云记酒店的最高标准装出来。不是装成那种金碧辉煌的暴发户样，要装成云记?臻的那种……舒适、人性化、有品位。让来看房的人，先进去住两天试试。”

“试住？”秦烈有些吃惊，“那成本……”

“不是真让他们住进去，是体验。”许云归纠正道，“是让他们看到，原来厨房可以这么好用，原来卫生间可以没有异味，原来灯光可以这么温馨，原来家里也可以有酒店般的质感和便利。”

“他们不是嫌贵，是没见过好东西，不知道这两千多一平到底买了什么。你把这什么摆在他们眼前，他们自然就会判断。”

秦烈的眼睛亮了起来。他懂了。这不是卖房，是卖一种他们从未体验过的生活方式。

他立刻照做，立即策划新方案。

样板间以最快速度，按照云记酒店的总套标准打造。

人体工学的床垫、干湿分离的卫浴、嵌入式的高级厨电、甚至床头那恰到好处的阅读灯，都是从云记供应链直接调货。

样板间开放的第一个周末，“烈云花园”的售楼处被挤得水泄不通。

大多数人不是来买房的，是来看“西洋景”的。

他们啧啧称奇，摸摸这儿，敲敲那儿。

“哎，你看这马桶，这厕所，居然是香喷喷的？”

“这厨房，灶台这么高，炒菜不腰疼啊！”

“这衣柜里的灯，开门就亮，真讲究！”

“我活了大半辈子，没想到房子还能装成这样……”

虽然当场下定的人依旧不多，但“烈云花园的房子，神仙才能住得上”的名声，却像长了翅膀一样在省城传开了。

热度有了，但转化率还不够。

许云归的第二招随即而出，她将云记庞大的会员体系“云客汇”与“烈云花园”进行了深度捆绑。

所有云记酒店、餐饮、零售业务的vip会员，购买“烈云花园”享受额外折扣。

反过来，凡是购买了“烈云花园”房产的业主，自动成为“云客汇”的金卡会员，在云记旗下所有消费场所享受永久性的专属优惠和优先权。

这一招，真正体现了许云归的“生态思维”。

她不是在孤立地卖房子，而是将房子变成了云记庞大商业生态的一个超级入口。

买房，只是消费的，后续的装修、物业服务、社区商业，以及由此带来的持续消费，才是长长的尾巴。

对于云记的忠实会员来说，这个优惠无法抗拒。

相当于用买房的钱，锁定了未来几十年的生活服务折扣。

而对于“烈云花园”的业主来说，从拿到钥匙的那一刻起，他们就拥有了一种被云记品质背书的生活保障。

效果立竿见影。

第一批犹豫的客户开始下单，紧接着是第二批、第三批。

口碑从“看热闹”转向了“真羡慕”。_c