最惊险的一次，林老板突然发来邮件，要求在衣服内衬绣上复杂的英文字母缩写。

此时距离发货只剩三天，工厂师傅都炸了锅，说这是故意刁难。

许云归得知后，直接让人把绣花机搬到车间，亲自盯着工人一针一线地改。

那天深夜，孙晓芸看着堆积如山的成品，忍不住问许云归。

“云归姐，为了这点利润，把自己折腾成这样，值得吗？”

许云归正在检查最后一批货的包装，头也没抬。

“晓芸，外贸的第一课，不是赚钱，是信用。这一单哪怕赔钱，只要按时、保质交给客户，云记在国际上就有了一张入场券。这张券，比这一单的利润值钱一万倍。”

十天以后，满载着五千件冬装的大货车准时驶离省城，开往港口。

一周后，林老板的汇款全额到账。

他在越洋电话里兴奋地喊道：“许老板，货到了！质量很好！比我想象的还好！我要在圣诞节前全部卖掉！下次我还要加大订单！”

那一刻，办公室里一片欢呼。

赵副总拿着银行水单，手都在抖。

他终于明白，许云归赌的不是这一单的盈亏，而是云记在外贸江湖的“立身之本”。

然而，许云归的表情却异常平静。

她看着窗外，轻声说道：“这只是开始。等wto正式落地，真正的狼群才会上门。这一单，只是让我们学会了怎么磨刀。”

她转过身，对众人说道：“庆祝一下，然后准备迎接下一波战斗。我们要做的，不是接几千件的散单，而是让云记的衣服，穿在全世界的身上。”

窗外，省城的冬雪初霁，阳光照在积雪上，反射出刺眼的光芒。

云记的外贸之路，就这样在磕磕绊绊中，迈出了第一步。

这一步很小，但这一步，却通向了广阔的世界……

2000年开春，那笔来自东南亚的订单虽然利润微薄，却像一枚投向湖面的石子，在云记外贸事业部激起了涟漪。

赵副总开始陆续接到一些询盘，其中一封来自d国汉堡的邮件，引起了许云归的注意。

发件人是当地一家中型百货公司的采购经理，名叫汉斯。

他在邮件中写道：云记的样品做工尚可，价格有竞争力。但若要建立长期合作，贵司必须通过iso9000质量体系认证，以及oeko-texstandard100环保纺织品认证。这是我们采购的硬性门槛。

这封邮件在集团内部引发了新一轮的地震。

“又是认证！iso9000是什么？oeko-tex又是什么？”胡总在会议上拍着桌子，“我们国内卖得好好的，凭什么要花冤枉钱去拿这些洋证书？那个d国人的订单才多大？为了这点钱，要我们投入上百万去改造生产线？许总，这不划算！”_c