她身上确实也有，只可惜都是装出来的面孔。

应付应付小场面还行，到了大场面，还是一眼就能被老油条看穿。

偏偏钱庄是利来利往的生意经，不市侩圆滑，就得被人牵着鼻子走。

宋雪衣没有第一时间回答，而是转头看向了陈德。

“你也听到了，说说你的看法吧。”

“我？”

陈德伸出手指指了指自己，一脸的难以置信。

“嗯。”

宋雪衣端起茶盏，一副事不关己高高挂起的模样。

眼看皮球踢给了自己，陈德瞥了一眼南宫礼同样有些吃惊却还要装作淡然的模样，只能硬着头皮开口道：“钱庄这等事，大越无人能睥睨南宫家。”

“可京城这类鱼龙混杂的是非之地，单靠以前南宫家的门路，虽能轻易站稳脚跟，却也容易水土不服。”

南宫礼刚才还是一副漫不经心的模样，听陈德说的诚恳，也不免来了兴致。

“哦？何为水土不服，说来听听。”

陈德清了清嗓子，满脸正色道：“首先，皇城权贵繁多，南宫家要开设钱庄票号，免不了与他们打交道，可试问，无利不起早，那些与达官显贵礼尚往来的富绅怎会甘愿把钱交给你们的票号？”

“你们先前是借着自家地盘的便，所以在南陵能依靠钱庄和镖局把生意做起来，京城的卧龙凤雏可不少，你们要在同一个盘子里抢食，光靠地位手段只能立足，难谋发展。”

南宫礼细细思酌一番，微微点头。

即使铺设钱庄背后的含义也是为了国库，可账目上的流水总得过得去。

“嗯，你说的对。”

得到肯定，陈德的声音也大了起来。

“所以从远景考量，阿翎小姐这性子也难与他们打交道，倒不如变换思路，逆向考量，沉淀沉淀底层市场。”

底层市场？

听到陌生的四个字，不只是南宫礼，就连宋雪衣都皱起了眉头。

陈德倒着手指头说道：“你们看啊，如果把皇城的内外城比喻成雕梁画栋的宫殿，越是往上地方越小，可若是往下瞧呢？”

“这下头虽没有上头的金碧辉煌以及各类装饰物来的好看，但是整座宫殿的基石，这便是基本盘，而这基本盘的普罗大众，就是城内的百姓。”

“我刚才说的底层市场，就是这一类庶民百姓，他们节衣缩食，钱袋里的银两不如达官显贵，但如果每户按每年十两的存款比例来说，整个内城的庶民百姓是几户，又有多少人口？”

南宫礼号称金算盘，眼睛滴溜溜的一转，心里就有数了。

他瞬间明白了陈德的心思。

相比于让南宫翎去与那些人打交道，与老百姓打交道似乎更合乎她的优点。

可南宫礼眼眸一闪，忽然又反问道：“钱可是普通老百姓的命根子，怎么舍得入我们的票号和钱庄呢？”

“这个简单，阿翎小姐，麻烦帮我取笔墨纸砚来。”_c