齐书琳接过来看了一眼，跟之前了解到的大致一致，精工以技术授权方式输出机芯和部分核心零部件，齐书琳的工厂负责组装和销售，产品可以同时使用双方品牌，但销售渠道由精工主导。

香江市场通过精工在港的代理机构，东南亚市场由精工新加坡分公司统一规划。

“三年合同期内，本厂不能生产或销售任何非精工品牌的石英表。”吉田用手指点着那段条款，语气不重，但眼神很认真。

齐书琳没有当场答应，只说回去考虑。

吉田点点头，说当然可以。

散会的时候他送她到电梯口，说了一句“齐小姐很年轻”，语气里带着一点意味不明的感慨，不知道是夸还是别的意思。

第二天去的供应商是一家做表壳的小工厂，在横滨另一头，从精工那边开车要一个小时。

厂区比精工小得多，一栋两层的楼房，外墙的白色涂料已经有些剥落，露出底下灰色的水泥。

门口没有招牌，只在铁门上用油漆写了两个字“高桥”，字迹潦草，像随手涂的。

老板高桥亲自出来迎接。五十多岁，穿着一件深蓝色的工作服，袖口磨得发白，手指粗短，指甲缝里嵌着洗不掉的黑色油污。

他不太会说话，握手的时候力道很大，说了句“欢迎”，然后就不知道该说什么了，转身领着齐书琳往里走。

车间在一楼，设备比精工的旧，有几台机器看起来是六十年代的，但保养得很好，擦得锃亮。

高桥指着一条生产线说，他们做表壳用的是日本的黄铜板材，冲压成型之后还要经过十几道工序：打磨、抛光、电镀、装配生耳和弹簧。

齐书琳拿起一个还没电镀的表壳看了看，内壁光滑，倒角均匀，接缝处几乎看不出痕迹。

“精工和西铁城的订单各占四成，”高桥说，“剩下的是一些小品牌。”齐书琳问：“直接跟精工合作，他们提供的机芯是成品还是散件？”

高桥想了想，打了个比方：“就像盖房子，他们卖砖头，你自己砌墙。砖头是好砖头，但怎么砌、砌成什么样，是你自己的事。他不教你怎么砌，他只管卖砖头。”

齐书琳点了点头，又问：“这些年跟精工打交道，觉得他们怎么样？”

高桥沉默了一会儿，把手里那个表壳放在桌上。

“技术好，是真的好。我们做表壳的，用什么设备、什么材料、什么工艺，都是跟他们学的。但学归学，核心的东西他不可能给你。就像盖房子，他给你砖头，但不会给你水泥配方。你自己琢磨出来了，那是你的本事；琢磨不出来，你就一直买他的砖头。”

下午第二场洽谈在对方公司附近的一家商务酒店里。

这次见的是一家做手表组装的中型工厂，老板姓田中，四十出头，头发微卷，穿着一件深棕色的西装，领带系得很紧。

他说话比山本和吉田都直接，几乎没有什么客套，坐下就摊开合同。

“条件都写在上面了，齐小姐先看看。”

齐书琳拿起来翻了翻，条款跟精工大同小异，但更苛刻一些。

技术授权年限五年，比精工多了两年；香江和东南亚的销售渠道全部由日方控制，齐书琳的工厂只负责生产，连品牌名都不能出现。

“这个条件，太苛刻了。”她把合同放下。

田中的表情没有变化，只是把合同收回去，放进公文包里。

“齐小姐，石英表的技术在日本。您想在香江做石英表，必须跟日本合作。这是唯一的途径，没有第二条路可以走。”

田中笑了一下，那笑容很短，像冬天里哈出的一口白气，转瞬就散了。

“齐小姐还年轻，以后会明白的。生意场上，没有谁求谁，只有谁需要谁。您需要我们的技术，我们需要您的市场。但市场有很多，技术只有一家。”_c