张彼得从欧洲绕了一圈，船抵达班珠尔时，天色尚未黑透。

他站在甲板边，望着冈比亚河口在眼前一点点展开。河面上拖船来回穿梭，老的货轮贴着岸线移动。码头上堆满了木箱、麻袋和油桶，吊机抬升一阵又停歇一阵，像个上了年纪的工人，力气尚存，动作不再利索。

他扶正墨镜，转身拎起箱子下了船。

码头出口早有人举着牌子，上面是英文名，下面另附一行小字：港岛投资顾问。

接他的是货代行安排的车，司机穿着白衬衫，见他出来便迎上前去：“张先生？酒店已经订好。律师行也留了话，问您今晚是否需要先见一面。”

张彼得把箱子递给他：“先去酒店，洗把脸再见人。谈生意不能带一身海风的咸味，不然人家会认为我不懂规矩。”

司机陪着笑脸：“明白，明白。”

车子沿着港区外围的公路向城里驶去。

班珠尔不大，街边的招牌、银行、车行、酒吧紧挨着，转过两个弯，又能望见港区的灯火。

张彼得靠着车窗看了一路，在几个岔路口多停留了几眼，将通往港务局、河运公司、仓储区和渔港的路线记在心里。

酒店临河，在当地算是体面的地方。门口停着几辆轿车，门童见车驶来，立刻迎上前。

张彼得进门时，前台已经备好了房卡，还附有一封酒店经理署名的欢迎信，信下有一张酒会请帖，说是今晚有一场为外商接风的小型聚会。

他看了一眼，笑了起来：“消息跑得真快，我人刚到，你们就知道来的是谁了。”

前台的女士微笑着回应：“张先生，班珠尔地方小，来了贵客，大家总会多留意一些。”

张彼得接过房卡：“这是好事，做生意就怕没人知道。”

他上楼看过房间，放下箱子，洗了把脸，换上一身西装，然后拨了两个电话。

第一个打给当地律师。

“我是张彼得，和记黄埔的海外投资顾问。晚上抽半小时，聊聊港口公司的股权、土地租约和税务豁免。你手上的资料也顺便带过来。”

电话那头答应得很干脆。

第二个打给货代行的老板。

“明早安排车，我要视察港口。联运码头、栈桥、仓储区、拖车场，全部走一遍。人手别太少，车也别太寒酸。既然要看，就要看得像模像样。”

对方先是愣了一下，随即笑道：“张先生放心，我一定安排妥当。”

两通电话打完，他又给酒店前台留，请他们代为联系当地一家银行的经理，以及港务局秘书处的人员。意思是外资项目落地，离不开银行授信和港口的支持，他初来乍到，想先熟悉一下门路。

这一整套流程走下来，架势十足。

晚上七点多，律师先到了。

来的是位五十岁上下的黑人，西装洗得整洁，公文包塞得鼓囊囊的。他一进门就连声道歉，解释说路上堵车了。

张彼得将他让进套房客厅，叫了酒，开门见山地询问冈比亚河联运码头公司的底细。

律师打开文件夹：

“张先生，这家公司账面上看着还过得去，但真要细究，问题不少。银行已经催过多次了，前两年扩建借了款，货运量却没跟上，设备又陈，每次维修都是一笔开销。几位股东本就意见不合，现在更是谁都不愿再出钱了。”

张彼得抽着烟，听他继续说。

“最大的问题是混乱。管理层夹在中间，今天听这个，明天听那个，底下干活的人也各有背景。码头排船能拖延一天，仓单能耽搁两天，客户流失，钱也收不回来。银行那边不想再等，已经在考虑处置担保物了。”

张彼得问：“土地值钱吗？”

“值钱。”律师很快回答，“泊位值钱，仓储区也值钱。只要有人注资进去，把设备修缮一下，再和港务局谈妥调度，就能盘活。”

张彼得点头：“明白了，明天你继续跟着我，我要看看账，也看看都是些什么人。”

律师应道：“是，张先生。”

接着来的是银行经理。

这人三十多岁，头发梳得一丝不苟，一坐下，就先夸赞和记黄埔在海外声名卓着。张彼得陪他寒暄几句，便将话题引向正轨。

“联运码头公司欠你们多少钱？”

经理脸上的笑容不见了：“这个数目，不太方便对外透露。”

张彼得注视着他：“那我换个问法。如果三个月内还不上，你们是打算收回资产，还是找人接盘？”

经理端起酒杯，轻抿一口：“若有像张先生这样有实力的投资人愿意接手，我们自然欢迎。银行做的是生意，不是收藏坏账。”

张彼得笑了：“好，有你这句话，我就知道了。”

两人谈了半个多小时，彼得把能问的都问了个大概。对方也不傻，话里藏了一半，露了一半。可仅凭这半边信息，也足够了。联运码头确实已是强弩之末，银行只缺一个体面的买家。

银行经理前脚刚走，港务局的秘书后脚就到了。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！来的是个年轻人，衣着整洁，递上名片，再说欢迎外资。张彼得没跟他深谈，只问了他紧要的三件事：泊位安排由谁决定，外资更新设备是否需要审批，以及港务局对联运码头的现状持何种态度。

年轻秘书圆滑说道：“港务局欢迎所有有信用的投资，只要能改善班珠尔港的效率，各方都会支持。”

张彼得将烟头按进烟灰缸：“我最喜欢，只是我做事之前，习惯先弄清楚规矩是谁定的。”

年轻秘书微笑着说：“张先生很快就会知道的。”

年轻秘书微笑着说：“张先生很快就会知道的。”

送走客人后，张彼得走到窗边，望着河面和远处的港口灯火，拿起电话拨往港岛。

电话转接了几次，最后到了倪永孝那边。

“我到了。”

倪永孝在那头问：“人见得怎么样？”

张彼得说：“律师说码头快撑不住了，银行愿意找人接盘，港务局嘴上欢迎投资，心里还在掂量我的分量。看来你们查的没错，联运码头就是个烂摊子，谁拿着刀都能切进来，就看会不会溅自己一身血。”

倪永孝道：“资料还在整理。税务、海关、港务局和银行的关系网，明早再传真一批给你。”

张彼得“嗯”了一声：“法耶那边有动静吗？”

“暂时没有公开的动作。”倪永孝说，“越是安静，越说明他已经知道你进港了，你自己多加小心。”

张彼得笑道：“放心，我就是来给他看的。”

第二天一早，他果然把场面搞得很大。

货代行安排了两辆车，一辆轿车坐人，一辆皮卡跟着装文件和样本箱。律师、货代老板、一名翻译，还有两个本地跑腿的，全被他带上了。

车队首先开往冈比亚河联运码头。

他下车后沿着栈桥、轨道、吊机、仓库门一路查看。哪里木板腐朽，哪里钢缆磨损，哪里拖车闲置无人看管，他装作关心价钱和效率。

“这台吊机还能用几年？”

“这条栈桥能停多大的船？”

“仓储区夜里会丢货吗？”

“拖车跑一趟多少钱，谁来收账？”

问的句句是钱，是生意，是能不能盈利。

陪同的人一一作答，答不上的，就赶紧打电话找人询问。码头上干活的人也都看明白了，来了个港岛来的大老板，排场十足，身边带着律师和货代，是来投钱的。

张彼得看完联运码头，又去了栈桥和仓储区，再到拖车场。

午饭他在车上啃了几口面包，下午又转到河运联运点，看驳船如何停靠、装卸工如何搬运货物、港口外路连接公路的那个卡口。

每到一处，他都故意多停留几分钟，多问几句，好让更多人看见自己。

货代老板陪得满头是汗，小声问道：“张先生，要不要低调一些？这里地方不大，任何风声都传得很快。”

张彼得瞥了他一眼：“我要的就是传得快，做大生意，谁知道得最晚，谁就最吃亏。”

货代老板只好陪着笑。

到了傍晚，消息已经在整个港区传开了。

港岛来的和记黄埔投资顾问，住在临河的酒店，带着律师视察港口，看的是联运码头，还跟银行和港务局都见过面了。

这消息如何传出去的，张彼得心里有数。他上午视察时就故意让货代去通知港务局秘书，说自己明天可能还会再去，若港务局有空，可以派人陪同。

这等于是主动把消息递了过去。至于法耶那边，港区眼线密布，不用他送，消息自己也会飘过去。

晚上，酒店那场酒会开始了。

名头不大，来人却不少。有船务代理、货主、银行职员，也有几位本地议员的亲友。张彼得端着酒杯，和每个人都能聊上两句，不深不浅，恰好让人觉得这个港岛商人见多识广，又精于算计。

没过多久，律师为他引见了几个人。

“这位是联运码头的股东之一，达博先生。”

“这位是另一位股东，巴尔德先生。”

“这位是替公司负责融资的顾问，最近一直在帮他们和银行谈展期。”

张彼得与三人碰了碰杯，观察着他们的脸色，心里已有了七八分底。

一个眼圈发黑，一个笑容僵硬，一个领带歪斜。三个人嘴里都说着公司还有希望，喝酒的速度却很快。

张彼得没说钱的事情，而是先听他们发牢骚。

达博首先忍不住：“港务局的泊位安排总是变动，我们的船一拖再拖，客户当然不满意。”

巴尔德立刻接话：“不止这个。设备坏了，修一次就是一笔钱。银行那边又天天催债，股东会一开就吵架，谁都想少出一点。”

融资顾问苦笑着说：“最麻烦的是，大家都想保住自己那一份。今天说要注资，明天又怕股份被稀释。嘴上都说公司重要，真要拿钱的时候，一个比一个慢。”

张彼得轻轻晃着酒杯：“所以你们缺的不是主意，是现金。”

三人互看一眼，没人反驳。

张彼得又问：“账上还能支撑多久？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！顾问说：“如果下个月还没有新资金进来，工资、维修费和银行利息，至少要停掉一头。”

“谁都不肯让步？”

达博哼了一声：“有人想卖，有人想拖，还有人指望着zhengfu帮忙。公司不是死在外面，是快要死在自己人手里了。”

张彼得笑了：“生意难做啊！”