法赫德看了他一眼，表情里带着一丝困惑――那种"你问的这什么问题"的困惑。

"我为什么要告诉你？"他说。"你买你的，我买我的。你签约之前不自己看条款吗？"

光头代表噎住了。

他确实没看。

准确的说――签约那天太混乱了。纽约林肯中心展厅里两万多人挤着往前冲，外交官像菜市场大妈一样抢着签字。那种场面下，谁有空一条一条的看补充条款？

但这话不能说出来――说出来等于承认自己办事不力。

法赫德端起咖啡杯，又啜了一口。

"你们想一想，"他的声音不大，但会议室里足够安静，所以每个人都听的清楚，"如果你们拥有一项独步天下的技术，你们会轻易让别人学走吗？"

没人回答。

"龙国愿意卖给我们成品，已经很慷慨了。"法赫德把杯子放下，"想想看――如果他们不卖呢？如果他们只自己用呢？那我们连花钱的机会都没有。"

这话有道理。

在场的代表不得不承认――这话有道理。

龙国完全可以选择不卖。那台银色盒子跑五百万次每秒，全世界独此一家，别无分店。你爱买不买，不买拉倒――反正后面排队的还一堆。

法赫德还补了一句。

"而且，两百万美元的年维护费，对我们来说不算什么。"

这句话出来，会议室里好几个代表的脸色更难看了。

不算什么――那是因为你们脚底下踩着的是石油。

法赫德像是没看见那些难看的脸色，自顾自的说下去："比起我们自己培养人才、建立维护体系的成本，这点钱简直是九牛一毛。你们算算――从零开始培养一个能维护这台机器的工程师，需要多少年？十年？二十年？那十年二十年里的试错成本又是多少？远不止两百万美元吧。"

他把咖啡喝完了，金边杯子轻轻往前一推。

"所以我说，很合理。"

会议室里的沉默持续了很长时间。

大概有十几秒――在这种场合里，十几秒等于半个世纪。

有几个非洲和东南亚的小国代表开始互相交换眼神――那种眼神的意思是"他说的好像有点道理但我还是不爽"。

最后打破沉默的是甘迪。

他站起来，推了推圆框眼镜，表情比刚才缓和了一些――但只是一些。

"陈先生，我理解龙国保护核心技术的立场。"他说，语速很慢，每个字都在斟酌。"但是，百分之二十的维护费确实过高了。我提议，能否将这个比例降低到百分之十五？"

陈远志看着他。

沉默了两秒。

"百分之十八。"他说。"前三年。第四年起恢复百分之二十。"

甘迪皱了皱眉――还想还价。

陈远志摆了摆手："这是底线。"

两个字。底线。

甘迪看了看周围其他代表的表情――大部分人的脸上写着"能降两个点就不错了别贪心"。

他叹了口气，坐了下来。

"好吧。"

就这样，百分之二十变成了百分之十八――前三年。

这个让步不大，但足够让在场的代表们觉得自己不是完全没有话语权――心理上好受了那么一丁点。

接下来的两个小时，就是逐条逐款的讨论。_c