那菜农一边说着，一边带着对方环视四周。

“是不是除了俺这儿，就没几个摊位上有瓜卖了？现在这些瓜呀，可是人人都知道是抢手货，俺们抢都抢不到嘞！”

菜农说得绘声绘色，那个大娘这才明白了过来。

“哦，原来是这样啊……”

可如果只是跟对方解释清楚了涨价的原因，那大娘依旧还是不想买瓜，还是会走。

这小贩立马又继续说道：

“大姐，咱们这西瓜，就算是按照八分钱一斤，也比外面卖一毛二一斤便宜了不少嘞。而且你瞧瞧……”

那菜农一边说着，一边随手从地上挑了一个个头儿不太大的西瓜，然后直接拿刀在西瓜的正中间，切出来三角形的一小块儿，拿在了手上。

“这瓜这水头，脆甜，您买不买的都不要紧，您尝尝？这瓜要不甜，我指定不能要您前呐！”

那大娘见对方这么热情，当然也不好意思再走了。

接过来对方递过来的西瓜，咬了一小口，果然和昨天她买回家的那个西瓜一样，甜脆爽口，说不出来的满足。

“嗯！还真甜！那我要不再买两个吧？”

“好嘞！”

这菜农也算是拿真诚换真诚，一开张就卖出去了两个西瓜。

拿起秤来，给对方称完了两个西瓜以后，算了总价。

“两个瓜，一共是三十二斤四两，我算您三十二斤整，一共收您两块五毛钱就成了！”

在斤两上本来这小贩就给这大娘让了便宜，然后又主动在总价上给对方抹了零，那买西瓜的大娘当热乐意了。

掏钱给小贩结了账，然后就拎着两个西瓜高高兴兴地往菜市场的门口走去。

有了第一笔生意，其他的居民们一看那大娘一下就从这个瓜摊儿上拎走了两个西瓜，一下子就全都围了上来。

短短的几分钟之内，那小贩就从无人问津，变成了被人抢着要买他的西瓜了。

两个西瓜，张佳栋知道对方从他这儿批发走到的价格，一共也就是一块儿两毛钱。

这小贩这么一顿操作，不光是白赚了一倍，还给自己赢得了好名声。

更是拉动了摊位上的人气，可以说是一举好几得，就连张佳栋这个上辈子做了大半辈儿生意的商人，对这一番操作也是连连称赞。

直佩服这个老实人既实在，又懂得怎么做生意……_c