可是销售额就已经能够占到鸭鸭羽绒服的十分之一了，既证明了他们下楼羽绒服这个品牌的潜力不说，更重要的是。

作为后起直追的新秀，张佳栋他们的合作社根本也不用担心，让自己合作社服装厂生产的夏朵羽绒服这个品牌，进入广州本地的服装批发市场以后，会因为自己的价格卖的比其他城市的国营大商店便宜，对自己品牌专柜的销售额有什么不好的影响。

对于他们来说，一个新品牌的推广，最重要的是能够让更多的目标客户，尤其是老百姓们了解到他们自己的这个品牌。

不管是通过什么样的渠道，先能够通过试穿，的的确确地知晓他们张家栋他们合作社服装厂生产的这款夏朵羽绒服，到底与市面上其他的羽绒服品牌有什么不同之处。

进而通过对比和自己的切身体验，成为张佳栋他们夏朵羽绒服这个品牌的拥护者，顺便将自己的服装品牌推广到全国各地，让越来越多的国内老百姓们都能知道他们合作社服装厂生产的夏朵绒服。

再加上张家栋他们本来成员的数量就少，除了孙丽君和他手下的几个销售员以外，根本就没有专门儿的地推人员，帮助张家栋他们合作社服装厂推广自己的服装品牌。

想要依靠专门的销售人员，一个市一个市地跑遍全国各地搞推广。

在那个交通还并不太发达，交通设施也不算完善，连他们的合作社这样的集体单位，都没有办法购买自己的专门车辆的特殊年代，不管是成本还是投的精力都是巨大的，可以说是相当的不划算。

还不如直接像张家栋预想的这样，直接在广州本地的服装批发市场里，开车自己我都是直营的服装批发店。

然后以相对优惠的价格，吸引这些想要赚钱的商贩们，把他们合作社副厂生产的这些羽绒服带到全国各地去。

到时候，即便是他们合作社生产的羽绒服在某些地方卖爆了，张家栋在派孙丽君或者是其他销售员去本地，与当地的国营商店谈合作也不迟。

这样既可以利用最低的成本，动员那些批发商贩们为己所用，又基本不会伤害他们的合作社服装厂好不容易开发出来的夏朵羽绒服这个品牌。

更是方便了张家栋利用广州本地服装批发市场的资源，推广他们合作社服装厂生产的其他服装款式。

就比如这一次他们不然几千里所带来的新款针织衫。

原本那些小商贩们只是因为知道张家栋他们合作社生产的下头羽绒服这个品牌罢了，想要以不到四分之一的零售价格，购买到这些在首都只有其他商场这样的国营大商场才能售卖的品牌货，然后回到他们本地多赚上一笔。

可是，张家栋及时的推销，却让他们合作社服装厂生产的中山也因此而大卖特卖。

介绍一下羽绒服这个品牌，顺便又推广了自己合作者服装厂生产的其他款式的服装，这样滚雪球的操作，其实用不了多久就会帮助张晓东他们合作社服装厂生产的各种款式的服装走向全国的市场。

如此深谋远虑的打法，在当时也只有张家栋这个过来人才能这么轻语的驾轻就熟。

而这些，相对于吕晓晴也加入他们合作社这件事情来说，对于张家栋本人的意义和帮助就更不值得一提了。

在那个特殊的年代，国内的服装产业持续高速发展的几十年里，国内涌现出了许许多多的名族品牌，造就了一个又一个的造富神话。

而这些服装大多数在当时，也都和张家栋他们的合作社现在一样，要么是还在从事其他行业的主业。

要么是已经误打误撞的进入了服装产业，却还没有自己的品牌意识，作者替国外那些大牌服装代工的低廉操作。

本身的经营和营销理念，都非常有局限性。

面对张家栋这样的组合拳，那个时代的大部分厂商其实都没有还手之力。

不是有了吕晓晴加入了张家栋他们的合作社以后，更是如虎添翼般的让张家栋多了一个服装领域的专家和天才设计师。

他对国内服装品牌发展史的了解，未来不管是面对任何品牌的挑战，陈家栋都有信心通过自己的努力，还有吕晓晴的设计，在对方的拳头产品上直接与对方正面竞争，不管是在质量上还是工艺品质上，都占尽先机，一跃而成为未来国内服装产业的大牌厂商。

如此深谋远虑的布局，也就是张家栋这个作为过来人独特的优势。

而这样的优势其实也用不了多久便帮助张总他们合作社的服装厂，完成了一次大逆转。

让原本志在必行，以为自己胜券在握拔，依靠自己国营服装厂的地位，还有最先进的纺织机这样的技术优势，彻底把张家栋他们合作社服装厂扼杀在萌芽状态中的上海服装厂的计划，全都彻底打破了……_c