更重要的是，不管他们提前在专卖店里备了多少的货，总是都不够吕晓晴卖的。

而小刘作为张家栋他们合作社唯一的专职司机，在那一段日子里可以说是忙的脚底下都生火了。

以那个时候的交通条件，从青岛出发到广州沙河村服装批发市场，开着那辆老式的东风1一路沿着高速和省道，即便是不分昼夜的开，也至少需要三四天才能到。

不过针织衫还是针织衫还是张家栋他们合作社服装厂生产的夏朵羽绒服，重量都很轻也不占，也不占地儿。一车货物少说也能拉至少好几万件，所以小刘即便是这么辛辛苦苦地一周就要往返青岛和广州一趟，但还是勉强能够维持住他们合作社服装厂在沙河村本地的专卖店的经营。

而至于首都那边，因为夏朵羽绒服的热卖，给张家栋他们合作社的服装厂大有好处，那可就太多了。

首先就是张家栋专门儿把他们合作社服装厂刚出厂的这些针织衫，也全都随着下一批货全都运到了首都，交给了西单商场招商部赵经理的手里。

经过对方过目和同意以后，也直接摆上了架在他们下个羽绒服的专柜里，搭配着进行销售。

而前来光顾的顾客们，之前因为多多少少听说了张家栋他们合作社服装厂剩下的下周羽绒服，质量不错款式新颖，价格又非常合理。

原本是来购买羽绒服的顾客之中，见到了同样是羽绒服厂生产的针织衫以后，也纷纷驻足。

而等到他们发现这些针织衫不光是比其他大牌供应厂商生产的，更要时尚和便宜以后，也纷纷在自己购买羽绒服的同时顺便儿买上一两件，作为年后的新衣或者是直这些穿在羽绒服里的搭配。

有了第一批客户们的尝试，很快在首都的市场上，张家栋他们新出厂的这些针织衫也获得了顾客们的认可。

用不了多久就有其他的国营商场，还有当地比较有实力的服装商贩们，不过西单商场赵经理的关系，打电话找到了张家栋位于服装厂的办公室里。

这一下不论是张家栋还是专门儿负责销售公司的孙立军可都忙坏了，一方面孙立军要提陈家栋应付这些每天接不完的电话，安排厂里面的库存和发货。

另一方面，张家栋还要亲自去协调县里面的纺织厂。

安排他们的生产计划和不同款式服装的升级改进，经过这么一轮热火朋友般的洗礼，张家栋不知不觉中也终于从原来一个刚进入服装行业，无论是工艺还是各种生产流程都不怎么了解的新手，一跃而长转变为了在这个行业里不折不扣的生产专家。

这是在他们合作社服装厂推出。新款针织衫的第一个月，就直接占据了首都本地同款服饰的半壁江山。

巴许多在当时都非常有名的国营服装厂打的措手不及。

然而这还不算完，张总他们这种批发和零售双效并举的方式，很快就把自己的针织衫卖到了上海，刚好迎上了上海服装厂所做的新品促销活动。

因为本身这些针织衫都是几乎同样的进口生产设备自动编织而成的，所以在工地上根本就分不出高下。

上海服装厂也没有办法在这一点直接压张佳栋他们合作社一头。

但是，毕竟最早将这些针织衫带到上海本地服装市场中来的，却是那些往返于广州服装批发市场和他们上海当地的服装商贩们。

面对上海服装厂同样是针织衫的直接竞争，他们在零售的定价环节上就比上海服装厂这样的大企业要灵活的多了。

一件原本零售价二十几块钱的针织衫，如果上海服装厂打8折，他们就只卖10块钱每件。

而上海服装厂毕竟是国营大厂，即便是在自己的本部，对于零售价格的调整也必须经过层层的环节，经由第一线的销售员上报，通过异常繁复的流程交给厂里面主管销售的领导定夺，这样才能把具体的调价政策传递到销售一线到工作人员们手里。

这样的效率肯定是赶不上那些如同麻雀一般，遍布在整个上海大街小巷，各个商业区中摆摊的小商贩们了。

他们深入人民群众第一线，往往追求的是能够快速周转手中的存货，只要稍微有一些利润，即便是每件针织衫只能赚到一两块钱，要是一晚上就能卖出去几十件或者上百件的话，他们也会毫不犹豫的降价。

这样的促销力度可以说是空前绝后的，哪里是上海服装厂这样的国营大厂能够吃得消的？

几乎直接这与如此物美价廉的方式垄断了当地的针织衫市场，打了个上海国营服装厂措手不及……

而这一切的情况，张家栋作为合多少服装厂的负责人，甚至还全然不知呢。

他现在更关心的是，既然他们合作社服装厂生产的夏朵羽绒服还有针织衫都已经卖火了，又该借着这一次老百姓们自发的抢购热潮，加上他们的夏朵羽绒服还有针织衫，打造成一个能够火遍全国的知名品牌呢？_c