可是，这段所说的情况也就是玻璃瓶这种**形式，必然会遇到的问题。

从张家栋这个合作社负责人的经营者的观点出发，他提出想要对下花生度的**方式进行升级，这样的需求其实也是非常合情合理，为他们合作社本身的利益负责的。

只不过如此一来，他们县里面玻璃瓶厂的命运就不好说了。

好不容易复工复产的生产线，有可能就会面临产能过剩而停产，厂里面几千号的职工，才刚刚恢复了工作没有两个月的时间，又会面临有部分职工因为停产而不得不歇业的情况。

到时候他作为县里面的***，能想的办法都已经想完了，又该如何是好呢？

“曹县长，是这样的，其实对于咱们县里玻璃瓶厂的情况您并不用担心。我爸妈和我都曾经是咱们县里玻璃瓶厂的职工，对于咱们县里面的玻璃厂我也是有感情的。而且作为咱们合作社的负责人，我本身也有义务替咱们县里的老百姓们多做贡献，为咱们县里玻璃瓶厂的职工们考虑。”

面对曹县长的担忧，张家栋先给对方吃了一颗定心丸，这才继续说出了自己的打算。

“曹县长其实玻璃瓶的罐装也有自己的好处，就拿咱们现在每瓶花生露的售价来说，按照每瓶5毛钱的零售价格，其中有三毛都是玻璃瓶的押金。如果咱们的顾客方便把购买的夏花花生露喝完以后，再把玻璃瓶退回来，这3毛钱是完全可以直接退给他们的。

这样一来不管是对于咱们的玻璃瓶厂来说，还是对于购买夏花花生露的顾客们来说，其实都是好事儿。”

张佳栋先是肯定了一番使用玻璃瓶进行灌装的好处，紧跟着，他这才说出了自己进一步的打算。

“其实按照我的想法，原本也是要保留咱们县里玻璃瓶厂生产的这些玻璃瓶罐装的花生露的。并且还用这些价格更低，能给咱们的顾客带来更多实惠的瓶装花生露，来逛逛咱们本地，或者是青岛市周边的国营饭店还有大商店。尽量发挥这些瓶装夏花花生露价廉物美的优势，让他成为咱们青岛本地价格最实惠，最有竞争力的饮料产品。”

张家栋的这个想法其实如果是放在未来，那是最常见的应对同行竞争的手段，就连可口可乐这样的国际大牌，在某些大城市里依旧保持了一定数量瓶装的可乐供应。

其实就是为了进一步压缩同行业新品牌的生存空间，让他们没有办法与自己在碳酸饮料这个大的品类里进行竞争。

而在1983年，张佳栋能够说出这样的想法，就实在是有些太出乎曹县长的意料了。

“张家栋同志，你的这个想法我非常支持，当初上海服装厂和你们合作社服装厂的竞争就是前车之鉴。作为你们合作社的负责人，我相信这一次你也一定做好了准备，不希望在夏花花生露这个新品牌上，再发生同样的事情。”

自己的想法到曹县长的认可，张家栋也默默地点了点头，然后这才继续说出了他此次特意来找曹县长的真实目的。

“曹县长，其实现在即便是我们合作社想要完全使用咱们县里玻璃瓶厂生产的那些玻璃瓶来进行灌装，也早就已经超过咱们县玻璃瓶厂现有的产能了。我觉得不如把这一次遇到问题当作成一次机会，可以替咱们县里面再引进一条新的生产线，专门像承德露露那边一样，生产以马口铁形式灌装的花生露。

这样不光是能够满足咱们夏花花生露日后顺利发往外省进行销售的需求，其实还可以顺便带动起来咱们县里副食品行业的升级，借助这一次与他们青岛市食品研究院的合作，替咱们县里研发出来一些罐头类的新产品，让咱们县城周边的土特产品和水产资源，也全都派上用场。带动咱们县城周围的广大农民一起发家致富啊！”

结果，张家栋的这个想法刚一说出口，曹县长的整个办公室就全都安静了。

不管是曹县长本人，还是郑秘书都没有想到，作为他们县里面合作社的负责人，郑阿栋本人的想法却能如此有前瞻性。

不光是能够从他们向你老百姓们的切实利益出发，为夏花花生露这个新诞生的品牌发展出谋划策。

还能有点见面，跳出问题来看问题，让夏花花生露遇到的难题成为了他们县城发展副食品行业的新思路，替他们县城弥补了又一个经营上的空白。

“张家栋同志，你的这个想法好啊！虽然实施起来的确是有些困难。需要咱们县里面与市里协调引进新的生产设备，不过我觉得既然是能够满足咱们国内老百姓们的需要，带领咱们县里面的乡亲们一起致富，由我来去说服市里面的领导们也是应该的嘛！”

张佳栋万万没有想到自己的这个要求，曹县长居然答应的这么痛快。

就连后面会遇到的难题，对方都替自己想到了。

“曹县长，是真的么？您真的认为我的这个想法不错？愿意替我，不应该是替咱们县里面去向市里争取一套新的罐装生产设备么？！”

要知道，即便是在几十年以后一整套的罐头生产线，都是非常昂贵的。

更不要说在80年代初，所有的生产设备都要依靠进口，本来青岛市自己头发外汇储备就非常有限，之前就已经投入了许多资金，就是帮张晶他们合作社服装厂引进毛纺设备，又是购买针织设备的，早就已经投入了好几百万的资金了。

这一次再由曹县长去和市里的管理层商量，又需要上百万的资金引进一条新的罐头生产线。

就算是对于一个国营的工厂来说，这样的关照也的确是有些太过于频繁了一些。

可是张家栋虽然是一个县里面集体合作社的负责人，却依旧是不想放过这一次千载难逢的机会。

要知道整个八九十年代，罐头这样既进来储存又方便运输的副食品，对于那个时候的老百姓们来说，到底意味着什么。

应该有许多经历过那个时代的普通人，都还会记得他们小时候，每次感冒发烧才能吃到的黄桃罐头，到底有多么的美味。

那个时代的罐头不光是能够用来送礼的特殊商品，更是拥有一定的战略价值，同时也能用来出口为咱们的国家换取外汇。

而当时张家栋所在的小县城虽然并不是黄桃的主要产区，却拥有许多鱼类、虾类这样更有价值的水产资源。

再结合上张家栋他们县城周围老百姓们在地里种的各种瓜果蔬菜，其实只需要与他们市里面的食品研究院建立新合作，很快就能研发出来一些不管是在国内还是国际市场上都非常受欢迎的罐头类产品。

到时候，张家栋他们县里就不光是有像夏花花生露这样的饮料品牌了，通过这款饮料直接进入了更为广阔，市场潜力更为巨大的食品加工产业。

不管是对于张家栋他们合作社未来的发展来说，还是对于他们县里来说，其实都是莫大的好事儿。

也正是因此陈家栋这一次的建议与曹县长不谋而合，和曹县长这一次见面详谈以后，对方很快就去市里，向秦副市长请示了这他们县里面要引进整套罐头生产线的想法。

而这一次也不知道是张佳栋的运气好，还是他的想法也无意间，与市里面大力发展本地品牌，提升全国市场的竞争相符合。

市里面的管理层经过一番协商，先是对张家栋他们合作社这一段儿时间相继推出夏朵羽绒服，三羊牌针织衫和羊绒衫，又能直接进入饮料行业，把夏花花生露卖往全国这件事给与了很高的评价。

然后又将张家栋他们合作社这次提出的，以夏花花生露产品升级为契机，带动县里罐装食品产业发展的思路作为的典型。

经过了详细的商讨以后，很快就给了曹县长肯定的答复，立刻安排他们县里为新的罐装生产线准备合适的厂房和场地。

张佳栋他们县里的第一家罐装食品厂，也终于正式成立了！_c