而那些刚从他们县罐头厂流水线上下线的各种罐头，还有夏花花生露才是大头。

张家栋上一次才因为要支持他们《西游记》剧组的拍摄，动用他们合作社的资金替《西游记》剧组杨洁导演购买了一整车的罐头。

这一车的罐头虽然都是按照出厂价来说，也少说值个好几万，快要赶上小时候，现在，作为他们合作社唯一的专职司机工资水平七八年的工资收入了。

要说他也是整个合作社的股东之一，不心疼那是假的。

这一次张家栋又要故伎重演，把带来的大半车罐头，和他们合作社与县里农饮厂合作推出的虾花生露免费送给那些来国内采购商品的老外。

小刘就实在是有些搞不明白，张家栋为什么要把这些本来可以直接在他们展会上卖的罐头和夏花花生露，全都免费的送给那些兜里都揣着大把的外汇券，你就不缺钱花的外商和其他客商们。

“诶？小亮这你就不懂了吧？咱们这就叫舍不得孩子套不着狼，你说咱们县里罐头厂生产的这些新罐头，要是不直接白送给他们。咱们怎么可能让他们知道，青岛市除了有青岛市市里的管道厂以外，还有咱们县城本地的丰岛品牌啊？”

对于张家栋的想法，虽然小刘和吕小琴都有不同的想法，但是毕竟只有当大众才是真真正正他们整个合作社的主事人，不管小刘和吕晓晴到底有什么意见，最终还是都得听从张家栋自己的安排。

就这样，张家栋时隔半年多和吕小晴再见面以后，也顾不上跟对方验证到底他和孙立军是走到哪一步了，中午的时候我随便在他们沙河村本地吃了一些东西，后便直接立马驱车前往了位于广州市市中心的广交会会场。

为一个外地参展的新厂商，张家栋他们就算是来的比较早的了。

其实在那个消息比较闭塞的年代，即便是国内的大部分厂家参加了广交会，也只不过是会提前安排的销售人员把他们工厂生产的产品，前几天带到广交会的展馆，创大广交会工作人员们替他们安排的相应展区上。

不会对他们自己的展台做过多的布置，可以在那个时代的宣传条件下，几乎所有的国营产生的思路都是一门心思的搞研发，都可以说完全是靠他们过硬的产品质量和品牌口碑来吸引那些国外的客商们。

所以等到张家栋赶到这一次广交会的会场的时候，大部分的展台上还没有相应的产品。

直到他带着小刘和吕晓晴一起，把这一次广交会的会场都逛了一遍，张家洞终于在会场入口，靠近窗户的位置找到了属于他们自己合作社的展台。

其实不管是对于他们这次广交会工作人员没给他们合作社安排的展台位置。还是整个展馆的布局，张家栋对于1983年的这一次春季广交会的主办，其实都非常满意。

当即便立马安排小刘儿和吕晓晴带来的，再广州他们合作社品牌批发点的工作人员们卸车，把他们车上带来的那些夏朵羽绒服的样衣还有各种三羊牌最新款的羊绒三和针织衫，安置在了他们自己的展位上。

把些最基础的准备工作都全都做好了以后，张家栋还特意从这一次随行的批发店的同事里面，挑选了几个看起来最为灵光，口才最好的留了下来。

拿起每一件他们这次从青岛带来的不同的服装款式，一一向他们介绍起了这些款式服装的特点和卖点。

聊到他们这一次带来的拳头产品，夏朵羽绒服的旗舰款式，鹅绒服的时候。

张家栋又特意和他们强调了一下这一款鹅绒服，与其他品牌羽绒服款式的不同之处。

“这款羽绒服的填充物，全都是使用最好的大白鹅身上的鹅绒。找需要10只大白鹅身上的鹅绒，能充满这么一件羽绒服，所以价格自然是比普通的鸭绒要高，保暖性能也是用鸭绒填充的羽绒服根本就没有办法比的。”

这样张家栋教的仔细，那些广州的同事们也听的认真。

张家栋把自己该说的都说完了以后，还特意专门把你手里的那件羽绒服交到了一个销售员的手上，然后让对方按照自己刚才所说的那些话再重复一遍，词给他刚才描述的那些具体的情况，有不足的地方又做出了相应的指正。

直到所有的销售员都可以熟练的说出了这一次，他们专门儿从青岛远道而来带来的所有爆款服装的卖点以后，张家栋这才终于松了一口气。

然后又交代了一些自己上一世，是一个成功的商人所掌握的各种销售技巧，哎，终于带着这些培训好的销售员，跟着小刘还有吕晓晴他们两个一起离开了广交会的会场。

“张哥，实在是没有想到啊，你怎么什么都会？除了选产品的眼光不错以外，咋卖东西的活儿你也都门儿清啊？”

小刘作为张家栋最早的同事之一，毕竟是对他最了解的。

再他们几个人回去的路上，小刘儿可是边开车边感慨。

“小刘啊，你以为咱们合作社之所以能够走到今天到这么大的展会办展出，到底靠的是啥？”

结果张家栋的这一番话却把小刘直接给问傻了。

“靠……靠什么？靠咱们县里的支持？靠……靠咱们合作社生产的这些服饰款式新颖，吕姑娘的业务水平高？”

小刘如尽所能，把自己能想到的所有优势都给张家栋说了一遍。

可是很明显，张家栋对于小刘的这些回答却并不满意。

“你说的这些都是咱们合作社日常经营中的优势，之所以咱们的合作社能够与其他集体企业不同发展的这么快。靠的其实就是咱们整个合作社全体人员们不断学习，不断提升自己的能力。你想想啊，小刘以前你在咱们县里的玻璃瓶厂，跟我一起做卡车司机的那会儿，你有现在这么好的机会能够开着咱们合作社自己的车，全国各地到处跑，接触不同的人，见识不同城市风土人情的机会么？”

对于张家栋的话，小刘也是稍微思索了一下，这才点着头若有所思地回答道。

“那确实是没有当初在咱们玻璃瓶厂里面的时候，胡说，让我干什么我就干什么，根本就不需要自己去思考。就算是每天加班也都是体力活，是的确没有像这种能够让我开眼界的机会。”

“对呀，可是在咱们合作社就完全不一样了，你看看孙丽君他本人这半年以来的发展……”

当提到了孙立军，张家栋还不忘了偷偷瞧了一眼身边坐着的吕晓晴，这样对方听到孙立军的名字以后，表情居然没有什么波澜，心里也有些诧异。

是毕竟自己把话都已经说到一半了，还是得先暂时回过神来，把该说的话跟小刘讲完。

“我当初刚认识孙立军的时候，他还是在咱们县里面摆地摊儿卖衣服的小贩。然后别说是他，就连我也不知道该怎么去宣传自己的服装，比如说像现在这样啊，造咱们不都是服装厂自己的品牌。但是现在你看咱们合作社，不光是推出了自己的广告，就连品牌也蒸蒸日上，可以到广交会上来展示给那些外商们了。你知道这对于咱们合作社来说意味着什么吗？”

张家栋这突然而来的问题，搞得小刘儿和吕晓晴都有些不太适应。

最后还是由一直懵懂的小刘先问道。

“意味着什么？张哥，这我就有些不太清楚了。你是咱们几个人中最聪明的，你也别卖官司了，直接告诉我到底是意味着啥吧？”

“意味着咱们合作社的产品，就代表着咱们国家的脸面。绝对不能在这些外商们面前弄虚作假，要靠咱们未来的技术实力，不光是要战胜咱们国内的同行，也得抵得过他们老外的品牌。咱们合作社未来推出的品牌做大做强，走向全世界，为咱们伟大的祖国争光！”

张家栋的这一番话说的热血沸腾，立马感染了身边的小刘儿和吕晓晴，让他们两个也第一感受到了，作为他们合作社的成员之一，自己肩膀上所担负的使命。_c