“想做贡献，也不用说就把咱们厂里当家住了啊？我看你还是把酒戒了更实际一点儿吧？”

“啊？家栋……你要让我戒酒？”

对于张家栋的这个要求，很明显王宝光还没有反应过来。

“对呀？喝酒误事，王哥，你忘了之前你吃的亏了？干脆趁着这次机会，彻底把这没用的东西戒了，咱们厂里需要的是你的头脑，如何安排好咱们厂里未来的安全工作，才是重中之重……”

面对张家栋的期望，又是当着这么多同事的面儿，王宝光最后也只得选择妥协。

“那……成吧，我保证以后是有工作安排，我就绝对滴酒不沾！不过平时过年过节的，家栋，你总得允许你王哥我少喝点儿，过过嘴瘾吧？”

“那是自然……”

算是把王宝光的问题解决了，张家栋这才又转向孙立军。

“立军啊，日后咱们合作社要是有了自己的车队，你们销售部门的责任就更重了。以后除了要给咱们厂里面的全体员工们谋福利，开拓市场以外，你们还得兼顾着咱们车队未来的业务。尽量先做到收支平衡……”

不管是在什么时代，对车辆的投入都是一笔巨大的成本。

虽然这一次张家栋还没有和他们县里去谈具体的细节，可是按照张家栋的脾气，这一次组建车队的事儿，张家栋也是不可能完全让他们县里来负担的。

以他们合作社现在的经营状况，张家栋虽然还没有底气，完全把一整个车队买下来，但是基本的投入，他还是需要慎重考虑一下的。

有了车队，除了车辆本身的成本以外，驾驶这些卡车的司机也是一项巨大的成本。

此前就已经介绍过八十年代初，咱们国内对于驾驶证的管理模式。

在那个时代想要成为自己，单单只是报考专门的职业学校还是远远不够的。还得有需要这些司机的单位接收他们，才会为这些司机颁发专门的驾驶证。

驾驶证上除了会写清楚他们能驾驶的车辆种类以外，还有这些驾驶员的个人信息，还有单位的信息等等。

可以说，在那个年代，司机这种职业可是铁饭碗，是比在普通工厂职工更抢手的选择。工资待遇当然也会比大部分的普通人要高很多。

按照张家栋以前在他们县里玻璃瓶厂的经验，大车班肯定不可能只为每一辆卡车配备一个专职的司机。

本着要求效益最大化，歇人不歇车的思路，一定是要为每一辆大货车至少配备两名驾驶员。

这样的安排，除了更挑战张家栋他们合作社未来对于这些专业司机们的管理水平，更是会给他们合作社增加不少的投入负担。

要是没有足够的运输订单来支持，只依靠他们自己合作社自己的那点儿需求来养活这么多的司机，就算是张家栋本人没有意见，对于他们合作社的其他成员来说，也不太公平。

毕竟他们合作社的性质是一个集体企业，是不可能随便养闲人的。

为了能让他们合作社未来的车队有充足的业务，张家栋必须提前给孙立军提个醒。

“放心吧张哥，你的意思我明白，本来咱们合作社以前的业务，我手下的这些业务员们就已经轻车熟路了。等到咱们合作社要是真的有自己的车队了，我就亲自带队，暂时把咱们合作社的业务中心，转到咱们车队的业务上来。我觉得除了咱们县里的运输需求以外，一些外地的客商要是知道咱们合作社有了自己的车队，应该也会直接选择咱们的车队，替他们送货的吧？”

孙立军毕竟以前就是第一波下海吃螃蟹的人，思路就是比王宝光和小刘儿这样，以前在国营工厂工作的同时代的人要活跃的多，一下子就说到了重点。

“嗯，立军，你说的没错。现在咱们县里冷饮厂的夏花花生露的销售，还有一部分罐头厂的业务，也在你这里。除了协调好咱们县里面的运输需求以外，你可是得好好动员一下咱们合作社以前的客户。给他们多搞一些优惠活动和保障措施出来，就比如要是使用咱们合作社的车队，可以给他们搞一个坏损包赔之类的服务。到时候，我估计大部分客户都应该会同意，改用咱们合作社自己的运输业务的。”

结果，张家栋的这个点子，果然是一语惊醒梦中人。让孙立军一下子就想到了当初他们县服装店还属于他们合作社的时候，张家栋最先去搞出来的七天无理由退款的服务。

在那个物资相对紧缺，很多地方对于自己的产品还奉行一旦售出概不退换的原则的时候。

张家栋却率先推出了这样具有跨时代意义的保障服务，可以说是彻底解决了消费者们的后顾之忧，也因此才引爆了他们合作社第一批服装的销量。更是在后来，面对上海服装厂到他们县城本地抢市场时的低价竞争，直接占到了优势。

“张哥，你的意思我明白了，就是要让咱们合作社的服务和保证，永远比同行要高上那么一截，这样咱们才能占到先机，提前抢占这个空白的市场？”

“对！就是要提前抢占市场，让咱们周围的竞争对手没有反应的空间。只有这样，业务越来越多了，咱们合作社自己的车队才能不断发展壮大，扩充属于咱们合作社自己的运力！”

对于孙立军的悟性，显然张家栋是非常满意的。

毕竟现在的他，表面上看，只是在布局他们合作社的发展方向，补齐当前合作社的短板。

可是实际上，他却是在下一步很大的棋，大到现在的他就算是面对着这些跟自己一起大风大浪里走过来的兄弟们，都不能说的大棋……

“对了，张哥，既然咱们合作社未来工作的安排，现在你都已经定下来了。那以后咱们合作社自己的车队，你打算由谁来负责呢？”

眼看着马上就要散会了，孙立军又想起来一个很关键的问题。

“让谁来负责？那当然是小刘了？怎么？立军，难道你还要其他的想法？”

张家栋一边说着，一边望向了对方。

结果，从孙立军的脸上，却看到了一阵终于放松下来的表情。

“没有！那绝对没有！”

张家栋这才明白，原来这小子是在担心，小刘儿会因为现在受的伤，平白错过一次独挡一面的机会……_c