国外的许多客商们发现了咱们国内的商机，纷纷把订单送到了国内进行生产，这些由国外设计师们亲自设计的服装款式，除了大部分被出口到了国外以外。

这些代工厂为了获得更多的利润也。把很多外贸订单的尾货，直接卖到了国内。

原本夏天的服装在设计上就比较简单，事实上能够被国人接受的也只有那么几款，所以即便是那些在南方轻工厂生产的服装款式，与张家栋他们合作社服装厂这样的大型服装厂来说，也没有太大的差距。

这样不光是让张佳乐他们合作社服装厂新赶工出来的这一批新款服装，在市场上卖不出一个好价格。

还需要面对来自南方同行的竞争压力，为了保住他们青岛本地的市场，万家乐他们合作社服装厂不得不主动降价，也走上了当初上海服装厂跟他们合作社竞争的时候的那条老路。

只靠降价促销来谋取生存空间这样的思路是肯定行不通的，能够彻底帮张家栋他们合作社服装行解围的，最后还得是依靠张家栋最初的思路，打造自己的品牌，掌握核心的技术。

依靠品牌的宣传和影响力，来培养属于他们合作社服装厂自己的忠实客户。

当然，这样的思路绝对是正确的，可是在那个特殊的年代，依靠张家栋他们合作社服装厂自己的这点实力也是绝对不可能完成的。

相当成年度，他们合作社服装厂在夏天的销售淡季中越陷越深的时候，手机放那边却突然出来了一个好消息。

那就是之前他跟张家栋当面所聊的那些条件，果然是打动了史蒂夫太太远在漂亮国的朋友。

对方非常爽快的就直接委托史蒂夫本人，向张家栋他们合作社服装厂下达了一千多件滑雪服的订单。

这一下可是把张家栋也高兴坏了。

要知道这些滑雪服可并不像是其他服装那样，花个十几二十块钱就可以买到的普通款式。

一件滑雪服的报价就将近六七十块，而张家栋他们合作社服装厂生产这件滑雪服的成本也不过是二三十，只是出厂的时候利润就可以翻倍。

这1000多件的滑雪服，少说也能够为张家的他们合作社服装厂带来好几万的利润。

再加上对方支付的又是美元，这里面能够想象的空间就更大了。

只是张家栋正在高兴的时候，史蒂夫又突然补充道。

“不过张家栋先生，我太太的这位朋友，在下订单之前还特意跟咱们提了一个条件……”

“哦？是什么条件？史蒂夫先生您尽管直说就是了，只要是符合咱们共同利益的，我们合作社都可以做到。”

张家栋其实早就料到，这些外国的商人是不可能就这么简单的让咱们国内的服装厂把自己的产品卖到他们国家去的。

所以对于史蒂夫突然提出的补充条件倒是也没有什么意外。

“张家栋先生，其实我妻子的这位朋友提出的条件也并不太复杂。他只是希望能够在咱们这一次替他们生产的滑雪服上，使用他们自己的品牌标志。”

贴牌生产不管是在那个在特殊的年代，还是在未来，都是咱们国内工厂生活监管的生产模式。

有许多发达国家的品牌，因为考虑到自身成本的问题，其实大部分的产品都是被发往像咱们国内进行生产代工的。

只是随着后来咱们国内的生产水平越来越高，技术能力的储备也越来越多，国内的自主品牌才逐渐发展了起来，与这些西方发达国家的同类产品产生了竞争。

在80年代初的时候，咱们国产的商品其实只有很少能够不借助这些国外品牌或者是商人们的帮助，直接进入他们国家的市场。

让这些发达国家的品牌赚大头，咱们只是赚取少量的代工费。

这样的利润分配模式可以说是在那个特殊的年代，不得已而为之的最稳妥的方案。

对于这些张家栋作为一个过来人，自然是心知肚明。

再加上史蒂夫提出来的这个要求，其实也并不算什么太大的问题，他当场就直接在电话中把对方的条件答应了下来。

“史蒂夫先生，你说的这些条件其实也不算什么。对于我们服装厂来说，也不过就是额外再增加一道工序罢了。”

“既然张家栋先生您已经同意了，这样的话就实在是太好了，我立马就把这个消息告诉给我齐鲁的这位朋友，到时候再由他来决定具体的订货细节吧！”

就这样啊，张家栋又顺利的替他们合作社服装厂谈成了一笔大单，在史蒂夫本人的撮合下，对方很快就把定金打到了他们投资到外贸公司来。

有了这笔定金以后，张家栋立马安排生产，一直笼罩在张家栋他们合作社服装厂中的阴霾，一瞬间便烟消云散。

厂里面几百号职工在于大姐他们这些技术骨干的带领下，就是用了两三天的时间就把这一批客户订的滑雪服，加班加点的赶制了出来。

因为这一次的合作，史蒂夫夫人的这位朋友是在漂亮国，为这小小十几万元的订单的确是不值得再让他亲自验货了。

张家栋特意约了史蒂夫到他们厂里来，替这个远在万里之外的漂亮国商人检查了他们合作社服装厂生产出来的这些滑雪服。

“怎么样史蒂夫先生？对于这些滑雪服的品质你还满意吗？”

陈家栋他们合作社服装厂生产的这款滑雪服，除了拥有自己的设计和独特的外观以外，还有一个巨大的好处，那就是主要是同一个尺码的服装，不管是打本还是后续的防治都是可以流程化的。

流程化生产所带来的好处除了生产效率可以最大化以外，在质量的控制方面自然是那些小作坊和小型的服装厂所不能比拟的。

史蒂夫仔仔细细的看完了，大家都能他们库房里面刚生产出来的这一批滑雪服，便连连点头称赞道。

“张家栋先生，不得不说，你们合作社服装厂的生产水平，是我在你们国内待了这么久，见过最高的。这些衣服的质量没有任何的问题，咱们不如抓紧时间赶快把这批货发出去，然后我再去跟我妻子的这位朋友商量一下后面的打款问题吧？”

史蒂夫作为一个职业的商人，对于商业谈判和社交应酬方面，也有张家栋所比拟不了的长处。

听到史蒂夫提到的后续方案，张家栋也是连点点头。

“史蒂夫先生，就按照你的思路来吧，只要有你在，我相信再难谈的业务你都能搞定！”

和史蒂夫商量过了正事，正好也到了中午要吃饭的时间了。

从他们县里面返回市区至少也需要将近半个多小时的车程，安家的早早就让孙丽君安排了饭菜，邀请史蒂夫到他们食堂的餐厅里去就餐。

“史蒂夫先生之前一直成为您和您的太太的款待。现在既然来到我们县里面了，不如果你也尝尝我们青岛的本地菜吧？这些都是由我们食堂的大厨专门为您精心准备的，我相信一定是您在其他的饭店吃不到的。”

听到张家栋这么说，史蒂夫也不免对于张家栋给他自己准备的饭菜产生了一些兴趣。

“哦？张家栋先生，之前我的手下安德烈，就曾经跟我透露过你们合作社大厨的水平非常不错。要是他亲自为我烹饪的菜肴，我倒是也挺想尝一尝到底是什么样的味道，能够让我的这位下属念念不忘的！”_c