尤其是漂亮国的这些商人们，在他们国内的工厂用的都是最先进的设备，更是看不起咱们当时国内的工业水平。

史蒂夫听到张家栋说，经过天津本地的维修厂的检查，就断定是那辆重型卡车的动力系统出了问题，能够有这样的怀疑，其实也并不为过。

“史蒂夫先生，其实一开始听那边说我们送去的那辆重型卡车在动力系统上出了问题，我也是不信的。不过现在的情况是，他们修理厂那边的确是做了许多的测试，其他的零部件都一切正常，只有发动机和变速箱那边有一些故障，明显有一些漏油的情况。我觉得无论再怎么说，咱们这边是不是也应该听一听他们修理厂那边的意见？尽快去派人检修一下？“

听到张家栋在电话中所说明的情况，史蒂夫的眉头也不由得皱得更紧了。

“张家栋先生，如果真的像是他们所说的那样，在发动机和变速箱那边出现了漏油的情况，那的确是有可能是在动力系统上面出现了一些问题。不过你也知道的，在向你们合作社提供这一批重型卡车之前，我就已经提醒过您，因为这款卡车还没有正式引入你们国内，所以我们公司并不会提供任何的技术支持以及后期的维护服务，至于你所需要的技术人员嘛……“

后面的话，自然是不必史蒂夫本人多说了，对方话里话外的意思自然是他们这边其实也没有相应的技术人员能够提供，就更不要说相关的配件了。

想要进行维修，我必须得把到底是哪一个零件坏了准确的告知给史蒂夫本人，然后再由他和他们总部去申请，通过船运的方式，然后再运到咱们国内才行。

“史蒂夫先生，你也知道我们合作社现在的情况。现在我们合作社大车班的这些重型卡车，除了日常完成我们县里面交代的任务以外，大部分时间的工作，其实都是在建议咱们到外贸公司服务的。要是这辆车真的坏在那边，好几个月的时间都回不来，咱们这一段时间的出口业务又多，影响了咱们的出口效率，到时候损失的不还是咱们自己的利益吗？“

这是张家栋早就已经想好的理由，和史蒂夫这样纯粹的商人谈判，最直接的就是以共同的利益作为切入点。

在80年代初的时候，咱们国内的出口航运体系主要还是依赖着那些国外的大型运输公司。

尤其是像青岛港这样，刚刚在80年代开放的新海港，在当时还没有太多的货船能够长期停泊。

跨越整个太平洋往返于咱们国内与漂亮国之间的货轮更是屈指可数，张家栋他们合作社和史蒂夫成立的外贸公司，想要做跨国的出口业务。

就必须得顺应人家货轮的停靠时间。

大部分的货轮从青岛港卸货，也只不过是一两天的时间，在这一两天中他们就必须得把需要出口到漂亮国的那些番茄酱罐头装上车，然后尽快送到港口去装上这些货船才行。

以前，张家栋和史蒂夫刚刚试水的时候，每一次的外贸生意也不过只是十几万美金的水平。

可是现在随着他们县罐头厂生产的这些番茄酱罐头，已经成功的被山姆超市上架，然后由山姆超市成为了他们在全美的独家销售商以后。

对方每一次采购的番茄酱罐头动辄都是以四五十万美金来计算的。

这在当时可是一笔不小的订单，以至于张家栋他们合作社每次接到了这样的出口订单以后都需要立刻动员他们合作社大车班所有的重型卡车一起出动。

让他们大车班的司机们不分昼夜的连班倒，才能把定单所需要的，最新生产日期的番茄酱罐头按时送到货船上。

可是现在张家栋他们这一次5辆卡车中却少了一辆，就算是按照之前的订单，他们也没有办法及时把货物送到港口去了。

眼看着距离下一次漂亮国的订单越来越近，史蒂夫听到了张家栋所提出的问题以后，也是不免有些着急了。

“张家栋先生，你的心情我可以理解，不过现在，咱们既没有相关的技术人员也没有能够调动的零件，这辆车该如何修好，我也没有思路啊？“

就在史蒂夫左右为难的时候，张家栋却突然在电话中提出了一个大胆的想法。

“史蒂夫先生，你看这样如何？“_c