他下意识地抬头，看向刚才提到同一个县的玻璃厂的瓦工队长，眼神里充满了难以置信。

刚才还在说“远水解不了近渴”、“质量难保”，这“水”怎么就自己打电话找上门来了？还说是今天刚出的产品？

绝望中的人，哪怕看到一根稻草，也会拼命想抓住。

老吴深吸一口气，压下心头的惊疑和一丝微弱的希望，对着话筒，声音干涩地问道：

“你……你们真是县里那个省重点玻璃厂？浮法玻璃？今天出的？……质量怎么保证？……能送样品来看？……下午？好！地址是……我就在工地等！记住，质量不行，一切免谈！”

挂断电话，老吴还觉得有些恍惚。

他看向围过来的队长们，喃喃道：“玻璃厂……还真打电话来了，说下午送样品。”

“啊？真打来了？”瓦工队长也吃了一惊，“这么快？不是说才投产吗？”

“管他呢！有样品看就是希望！”年轻队长兴奋起来，“吴工，万一……万一行呢？”

老吴没有回答，只是走到窗边，看着那些空洞的窗口。秋风依旧灌进来，带着凉意。

但此刻，他心里那潭死水，似乎被这通意外的电话，投入了一颗小小的石子，荡开了一圈微澜……

而此时夏朵合作社的销售部，工业品销售小组办公室。

叶子灵刚放下电话，手心里湿漉漉的，心脏还在砰砰直跳。

她还没来得及平复心情，一直守在旁边、比她更紧张的孙立军就迫不及待地凑过来问道：“怎么样？叶子灵，电话那头怎么说？吴工什么态度？答应看咱们的样品了吗？”

“答、答应了！”叶子灵深吸一口气，努力让声音平稳些，“他说下午送样品过去，他在工地等。但是……他说质量不行就一切免谈，语气挺……挺硬的。”

“答应了就好！硬是正常的，他比咱们急嘛！”孙立军松了口气，脸上刚露出点笑容，随即又想起什么，拍了拍脑门，“对了，子灵，你刚才电话里说‘我们县玻璃厂……的销售联络处’，这个说法可以，但以后最好统一说‘县玻璃厂销售科’或者直接说‘县玻璃厂’，会更正式一些。还有，提到质量，除了说‘经过省里专家鉴定’，还可以加一句‘符合国家建筑玻璃标准’，就显得规范多了。不过第一次打电话，能说到这个程度，已经非常非常好了！比我第一次跟人谈生意时强多了！”

得到孙立军的肯定和指点，叶子灵脸上的紧张终于化开，露出了腼腆又兴奋的笑容答应道：“谢谢孙经理！我……我记下了，下次一定注意！”

就在这会儿，办公室门也被推开，张家栋刚好走了进来。

他刚从玻璃厂那边安排完生产值班的事情，顺路过来看看销售这边的情况。

“立军，叶子灵，情况怎么样？有进展吗？”

张家栋问道，目光扫过叶子灵还带着红晕的脸庞。

孙立军立刻汇报道：“张哥，好消息！叶子灵刚跟市港务公司安置小区项目的吴工程师通上电话了，对方急需玻璃，同意我们今天下午送样品过去检验！”

“哦？这么快就联系上了？”张家栋有些意外，看向叶子灵，眼神里带着赞许，“叶子灵，干得不错！第一次独立联系客户，就能抓住机会，你干得很好！”

叶子灵被姐夫一夸，脸更红了，腰板却不自觉地挺直了些：“是吴工那边确实很急，我……我就是按照孙经理教的，把咱们厂的情况和优势简单说了下。”

“急，就是我们的机会。但机会能不能抓住，就看咱们的产品硬不硬，服务到不到位了。”张家栋点点头，果断安排道，“立军，你立刻安排！从玻璃厂刚下线的产品里，挑几块品相最好的，不同厚度的都带上，准备好产品检验报告和规格说明书。让大车班派一辆车况最好的车，司机要稳当的，你或者找个老师傅跟着押车，叶子灵也一起去，让她也顺便去见见世面。记住，安全第一，玻璃要包装好，不能有任何磕碰！”

“明白，张哥！我这就去办！”孙立军应了一声，转身就往外跑，边跑边喊：“小王！准备样品和资料！老赵，检查三号车，加满油，准备出车！”

办公室里瞬间忙碌起来。

张家栋转头又对叶子灵叮嘱道：“子灵，到了工地，多看，多听，少说。吴工是行家，他问什么，你如实回答，不知道的就说需要回厂确认，不要乱说。重点是让他亲眼看到、亲手摸到咱们玻璃的质量。剩下的，交给咱们的产品自己说话。”

“嗯！我记住了，张厂长！”叶子灵用力点头，感觉肩上的责任沉甸甸的，但心里却充满了跃跃欲试的干劲。_c