“太好了！”史蒂夫一拍大腿，脸上的笑意更浓了，“张――我就知道，你一定会支持这个想法！这样，咱们先研究一下，东南亚那边的市场需求、价格区间、渠道布局――然后我再联系那几个经销商，约个时间，让他们来青岛实地考察一下电冰箱厂的生产线！”

张家栋点了点头，正要开口说点什么――办公桌上那部黑色电话机，却在这时猛地响了起来，铃声在安静的办公室里显得格外清晰。

史蒂夫看了一眼电话，又看了看张家栋，做了个“稍等”的手势，然后起身走过去，拿起听筒：“喂，你好，我是史蒂夫。”

他听了几秒，眉头微微一动，随即转过头来，朝张家栋说了一句：“张――是找你的。孙立军同志打来的。”

张家栋愣了一下，放下咖啡杯，快步走过去，接过听筒：“立军？怎么了？出什么事了？”

电话那头传来孙立军兴奋的声音，带着一种压不住的激动：“张哥！好消息！天大的好消息！县玻璃厂的陈主任刚才打电话来说――经过反复调试，他们改良后的夹层玻璃，终于稳定了！连续三天生产出来的五块玻璃，全部合格！王技术员和马师傅带着人，把成品装到咱那辆老东风上试了试，跑了一天一夜，什么问题都没有！”

张家栋握着听筒的手，微微收紧了一下。

他站在史蒂夫那间阳光明媚的办公室里，耳边是孙立军激动的声音，眼前是窗外青岛市区鳞次栉比的屋顶，心里却像有一块石头，终于落了地。

他沉默了两三秒，然后开口，声音里带着一种沉稳的、压住了喜悦的笃定：“好――立军，你告诉陈主任，让他和王技术员、马师傅他们，把测试数据整理好，准备迎接省里专家的验收。我这边，很快就回去。”

挂断电话，他转过身来，发现史蒂夫正用一种好奇的目光看着他。

“张――怎么了？又有什么好消息？”史蒂夫笑着问了一句。

张家栋把听筒放回电话机上，转过身来，看着史蒂夫，嘴角浮起一道压不住的笑意：“史蒂夫先生――今天，可真是个好日子。咱们刚才聊的冰箱出口的事，还没定下来――可我们合作社的汽车玻璃，倒是先跑通了。”

史蒂夫一听这话，眼睛猛地亮了起来，放下手里的咖啡杯，站起身来，走到张家栋面前：

“张！这可是天大的好事啊！你们那个县办玻璃厂，从零开始，硬是把汽车玻璃给搞出来了――这要是放在我们美国，简直就是不可思议的事情！”

他顿了顿，又补了一句，语气里带着一种商人特有的、对市场机会的敏锐嗅觉：“张，你们的产品终于能推向市场了！以现在中国国内汽车需求的发展速度来看――你们这种质量过硬、价格又比进口货便宜一大截的汽车玻璃，一定能卖得很好！这可是稳赚不赔的买卖！”

张家栋听着史蒂夫这番热情洋溢的祝贺，脸上却并没有浮现出史蒂夫预想中的那种兴奋和喜悦。

他站在原地，沉默了几秒，然后缓缓走回沙发前，坐了下来，端起那杯已经有些凉了的咖啡，喝了一口，放下，然后抬起头来，看向史蒂夫：

“史蒂夫先生――你说得对，产品确实做出来了，质量也确实不错。按理说，现在正是推向市场的好时机。”

他顿了顿，语气变得凝重了几分：“可问题是，我们可能还没准备好，应对ppg的打压。”

史蒂夫听到这话，脸上的笑容慢慢收敛了。

他当然熟悉ppg。

几个月前，正是他亲自打电话告诉张家栋――通用汽车总部发来了一份工作备忘，要求亚太区业务人员系统性地收集中国汽车玻璃市场的相关信息，以便配合ppg评估潜在的供应链布局。那通电话里，他还特意提醒过张家栋：ppg那帮人，可不是什么善茬。

“张――”史蒂夫缓缓开口，声音里带着一种美国人特有的、务实而坦率的郑重，“你提醒得对。ppg那帮人，确实不是吃素的。”

他顿了顿，放下咖啡杯，身体微微前倾，目光直视着张家栋：“我在通用汽车干了这么多年，跟ppg打交道也不是一次两次了。他们那些人，最擅长的，就是利用专利、标准、供应链――用各种合法或者擦边的手段，把竞争对手扼杀在摇篮里。”

“史蒂夫先生――你说的这些，我都想过。”

他端起咖啡杯，喝了一口，放下，目光里带着一种笃定的、从容的意味：“所以，我现在要做的，不是急着把产品推向市场――而是先做好准备，把ppg可能出招的每一条路，都提前堵上。”

史蒂夫听到这话，目光里闪过一丝意外和好奇：“堵上？张――你打算怎么做？”_c