张家栋听到这话，微微一笑，往前走了两步，站在曹县长面前，目光从容而笃定：“曹县长――我正想跟您汇报这件事。”

他顿了顿，语气里带着一种成竹在胸的坦然：“我打算，亲自把咱们县玻璃厂的产品突破的事，告诉给我们在北京的合作伙伴――首都高速集团的赵总。他那边，有全国交通系统的资源，只要他帮忙在系统里打个招呼，第一批订单，就不愁了。”

曹县长点了点头，目光里带着几分赞许：“嗯――赵总那边，确实是个好渠道。”

“不止如此。”张家栋继续说道，“同时，我们厂里的销售员，会把咱们夹层玻璃成功量产的消息，传递给遍布全国各地的经销商。咱们合作社这几年做服装、做罐头，在全国已经建立了一个不小的销售网络――几十个省份的经销商，手里都有我们的联系方式。”

他紧跟着又补了一句：“曹县长――以咱们现在这种产品，质量过硬，价格又比进口货便宜一大截――我敢说，这绝对是卖方市场。只要消息一传出去，订单就会像雪片一样飞过来，供不应求！”

曹县长听完，眼睛亮了起来，用力点了点头：“好！家栋，你这个思路，我赞成！好东西，不怕没人要！关键是先把名气打出去，让大家知道――咱们平县，能生产出跟进口货一样好的汽车玻璃！”

陈主任站在一旁，听到这里，却忽然皱起了眉头：

“曹县长，张厂长――你们说的这个思路，我是赞成的。可我心里有个顾虑――万一，咱们把消息散布出去以后，全国各地的经销商都有了货源，都来找咱们订货――那咱们一个县办厂，产能有限，供不应求是好事，可如果每个经销商都分了货，大家在本地市场互相竞争、互相压价――那不就乱了吗？”

他顿了顿，又补了一句，语气里带着明显的担忧：“咱们好不容易把牌子打出去了，要是因为内部竞争，把价格搞乱了，把市场搞乱了――那可就得不偿失了。”

曹县长听到这话，眉头也微微皱了起来，目光转向张家栋：“家栋――老陈说的这个问题，你怎么看？”

张家栋闻，却笑了。

“曹县长，陈主任――你们担心的这个问题，我早就想好了。”

他顿了顿，伸出一根手指：“我的方案是――每个区域，只设置一个总代理。”

“总代理？”曹县长眉头微微一动，“家栋，你详细说说。”

“对，总代理。”张家栋点了点头，“咱们把全国市场分成几个大区――华东、华北、华南、西南、西北――每个大区，只选一个实力最强、能力最好的经销商，作为咱们在该区域的总代理。其他经销商想要卖咱们的产品，都得从总代理那里拿货。”

“这样一来，有几个好处――第一，总代理手里有独家经营权，他就会用心去经营这个市场，不会因为竞争激烈而放弃；第二，咱们只需要跟几个总代理对接，管理成本低，效率高；第三，价格统一，市场秩序稳定，不会出现互相压价、恶性竞争的情况。”

陈主任听完，眼睛一亮，用力一拍大腿：“好！这个办法好啊！让总代理管地区，就等于把咱们的产品，交到了最有能力的经销商手里――他们有了独家经营权，就会像保护自己的生意一样，保护咱们的品牌！”

曹县长也点了点头，目光里带着一种赞许和欣慰的神色：“家栋――你这个思路，想得长远。既有大局观，又照顾到了细节。好――就按你说的办！”

说着，他的目光也在车间里所有人脸上缓缓扫过：“那咱们就这么定了――老陈，你负责生产，确保质量稳定；家栋，你负责销售，用总代理制，把市场铺开。咱们县玻璃厂，要尽快在全国打响名气！”

张家栋点了点头，他知道，下一步――就是那些国际巨头们，该坐不住的时候了……_c