周厂长见对方对自己刚才编的身份有了兴趣，心里那块石头这才稍稍落了地。他知道，只要对方愿意谈生意，他就有机会从中套出更多信息。

他故作沉吟，没有立刻回答，而是先伸手指了指柜台后面那块包裹得严严实实的玻璃，语气里带着一种内行人特有的、挑剔的意味：“老板，我先不问价――您能不能让我看看那块玻璃的成色？我们单位要的，可不是普通货色。桑塔纳的侧窗玻璃，弧度、透光、厚度，一点都不能差。要是质量不过关，白送我都不要。”

老板闻，笑了，那笑容里带着一种对自己产品有十足信心的从容：“同志，您放心。我这儿的货，不是我自己吹――整个无锡，甚至整个江苏，您找不出第二家能拿出这个成色的。”

他说着，走到柜台后面，小心翼翼地把那块包裹着的玻璃取下来，放到柜台上，一层一层地拆开泡沫塑料和软布。

灯光下，一块光洁剔透的桑塔纳侧窗玻璃，完整地呈现在两人面前。

周厂长没有急着说话。他走上前去，俯下身，先是把玻璃举到眼前，对着灯光仔细端详了片刻――透亮均匀，没有气泡，没有波纹，夹层中间那道pvb胶片的结合线均匀而清晰。他又用手指轻轻摸了摸边缘――光滑平整，没有丝毫毛刺。最后，他把玻璃平放在柜台上，用双手轻轻按压了一下四角，感受了一下它的韧性和强度。

他直起身来，沉默了几秒，然后点了点头，语气里带着一种内行人特有的、不轻易夸人的郑重：“好玻璃。”

老板听到这话，脸上的笑意更浓了，语气里也多了几分热络：“同志，您果然是懂行的！不是我吹，这块玻璃，您拿到上海大众的原厂检测线上，用他们的仪器测，也挑不出毛病来。”

周厂长点了点头，顺势问道：“老板，您这货，确实不错。可我心里有个疑问――您这玻璃，是从哪儿进的货？是上海耀华的，还是洛阳那边的？我之前跟这两家都打过交道，没听说他们能生产这种弧度的夹层玻璃啊。”

他说这话的时候，语气随意，像是在聊家常，目光却不动声色地落在老板脸上，等着看他的反应。

老板却完全没有意识到周是在套话。

他刚做成了一笔不错的生意――周厂长一口气订了二十块桑塔纳侧窗玻璃，还说后续可能还要追加――正是心情大好、话匣子最容易打开的时候。再加上周厂长刚才那番内行人的评价，让他觉得遇到了懂行的客户，心里那点卖弄的心思也就上来了。

“同志，您这话可问着了！”老板往柜台上一靠，掏出一包烟，抽出一根递给周厂长，自己也点上一根，吸了一口，吐出一口烟雾，语气里带着一种卖弄式的得意，“上海耀华？洛阳玻璃厂？他们那些厂子，确实做不了这个。”

他顿了顿，又吸了一口烟，像是在卖关子，然后才慢悠悠地开口：“我这玻璃，是从山东平县那边进的货。”

“山东平县？”周厂长眉头微微一动，表面上不动声色，心里却飞快地过了一遍自己知道的山东玻璃厂――平度？淄博？潍坊？似乎都没有什么能生产汽车夹层玻璃的厂子。

“对，平县。”老板点了点头，语气里带着一种与有荣焉般的自豪，“那边有个县办玻璃厂，叫――平县汽车玻璃厂。同志，您别小看这是个县办厂，人家做出来的东西，质量可不比进口货差！”

他掐灭烟头，站起身来，走到柜台后面，从抽屉里拿出一张皱巴巴的出货单，递到周厂长面前：“您看，这是他们的出货单――‘山东省平县汽车玻璃厂’，红头印章，清清楚楚。我这个月已经进了三批货了，每批都是按时到货，质量稳定，一块坏的都没有。”

周厂长接过那张出货单，目光在上面扫了一眼――纸张粗糙，印刷简陋，但上面的字迹清晰，印章鲜红，确实是一份正规的出货凭证。

他放下出货单，目光在老板脸上停了一瞬，然后开口，语气里带着一种恰到好处的好奇和赞赏：“平县汽车玻璃厂……这个厂子，我以前还真没听说过。老板，您是怎么跟他们搭上线的？”

老板听到这话，又吸了一口烟，脸上带着一种神秘的、像是藏着什么秘密般的笑容，却没有直接回答，只是摆了摆手：“这个嘛……同志，您就别打听了。反正，只要您需要货，我这儿就有，价格公道，质量过硬，这就够了，您说是不是？”

周厂长心里微微一动，知道再问下去可能会引起对方的警觉，便顺势点了点头，没有再追问，而是把话题转回了生意上：“老板说得对，有货就行。那咱们就这么定了――二十块侧窗玻璃，我下周就派人来提货。”

老板见周厂长这么爽快，连价都没怎么还，心里一高兴，主动让了两块钱的零头：“同志，您这么痛快，我也不能小气――每块给您再便宜十五块钱，就当交个朋友！以后有需要，直接打电话，不用亲自跑一趟了。”

周厂长连连道谢，付了定金，拿着那张出货单，便匆匆告辞。

出了店门，他没有在无锡多停留一刻。深秋的夜风裹着桂花香扑面而来，街上的庙会还在热闹着，锣鼓声和欢笑声从远处传来，可他全都不在意。