苏晓见大家都不说话，表情各异，就猜到大家肯定是嫌贵。

“爷爷，您觉得我这价格定的高？”

顾老爹年轻的时候跑过货郎，对于这些消耗品价格了解的多一些。

他没有第一时间说话，而是在分析这价格合不合理，待苏晓问他的时候，他又低头看了一眼地上插着的蚊香，这么久过去了，也才燃了指甲盖这么长，说明这东西耐烧，且中间还没有灭过。

加上这东西驱蚊效果这么好，五文钱一根合理。

“我觉得正合适，这一根蚊香从中间掐断，能烧两晚，一晚上也就两文多，比咱们在药堂买的驱蚊药草要强的多。

驱蚊草呛人，这个不呛人，驱蚊效果还好，不过刚开始卖的时候肯定会有人嫌贵，等口碑传开，人们知道它的好，就会争相购买。”

顾老爹觉得这个蚊香定然能大卖，他的眼光还没有出过错。

苏晓又看向其他人：“你们觉得呢？”

其他人都听顾老爹的，顾老爹说不贵，那肯定是不贵。

赵秀娥赶紧说道：“弟妹，你家里还有吗？

我想买两根送给我侄子，他去年进了私塾，这孩子很用功，每晚都要学到很晚才肯睡，他又是个爱招蚊子的，身上每天都大小红包无数，看着挺心疼人的，这东西这么好，我想给他试试。”

苏晓拉着赵秀娥的手，笑着说道：“嫂子，两根我只收你五文钱，另外一根就送给你侄子试用，要是用的好，让他多给我介绍一些客人，他们学堂的学子也行。”

能把孩子送去私塾的，家里条件都不会太差，这些人舍得为孩子花钱，一旦这些孩子的家人用了她的蚊香，村子里其他人肯定也会跟风。

哪个时代都不缺跟风者。

赵秀娥知道苏晓说的不是客套话，与她打交道几次，她发现这个弟媳别看没有及笄，但是行事爽利，不做作，为人真诚，很合她脾气，也不用猜她的心思，她要是对你有什么不满的，会直接说出来。

反正与苏晓交往让她很舒服。

“那我就谢谢弟妹了，我一会儿就给你拿钱。”

“大嫂，不急，我还有话没说完。”

赵秀娥稳住身子，眨眨眼看着苏晓：“弟妹，还有啥事？”

“我想了一个卖蚊香的法子，你先听听，要是你侄子家里不差钱，就当我没说。”

赵秀娥一听这是想给她省钱呢，她咋能不听？

娘家虽然把侄子送去学堂，那也是勒紧裤腰带，全家吃糠咽菜，能省一点是一点。

“弟妹，你快说，我听着呢。”

苏晓便把自己前世听过的销售方法直接照搬过来，前世的销售方法，对于这个时代的淳朴百姓来说，肯定屡试不爽。

“我的法子就是拉人，只要你侄子能介绍一个人来买蚊香，我就给他便宜一文钱，拉几个人来，我就便宜几文，要是他能让五个人都来买蚊香，他的蚊香就免费。”

赵秀娥一听，这法子好呀，五个人肯定不成问题啊。_c