两边简单认识后，苏晓心里打起十二分的精神。

沈然则是一直面带微笑，看起来很好说话的样子。

苏晓知道，这笑容具有迷惑性，这就是典型的笑面虎。

“苏掌柜，我的来意，表弟已经说清楚，我就不再赘述，我主要想和苏掌柜谈一下合作的模样。”

苏晓轻笑点头：“沈掌柜请讲。”

“我这里有两种合作模式，一种是一次性的买断，另一种是走我的商行，苏掌柜分利润。”

苏晓听后微微皱眉，这是想要买她的方子？

苏晓的笑容顿时淡了。

“沈掌柜，这个方子我不卖，至于沈掌柜说的另外一种合作方式，我也不感兴趣，如果您想做这买卖，那就同陈掌柜一样，批发，不过批发价上面要看您拿的货多少来定，我这是一千根以内一个价，一千根到五千根是另外一个价，五千根以上还是一个价。”

沈然不以为意笑道：“苏掌柜，你就不听听我给的价格？如果说我愿意出五百两呢？你一根蚊香是五文钱，五百两你要卖多少根知道吗？”

“十万根。”

苏晓不假思索，脱口而出。

这下倒是把沈然给惊到了，他那一直含笑的脸颊上，第一次出现了裂缝。

这姑娘的脑子比算盘还快，难怪做生意的点子也这么厉害，此人不可小觑。

沈然第一次开始认真看着苏晓。

“苏掌柜，十万根，你要卖多久？”

“这个就不劳沈掌柜费心了，我自有我的安排和筹谋，如果沈掌柜不是诚心来谈合作的，那恕不远送。”

沈然见苏晓脸色已经有些不愉，便接着苏晓刚才的话问道：“还请苏掌柜将刚才你说的那个价格明示。”

苏晓当即报了三个区间的批发价格。

一千根以内的同陈掌柜一样，每根半文钱利润，五千根以内每根一文钱利润，五千根以上，每根一文半的利润。

苏晓这样也属于薄利多销。

沈然点点头，没有当即下决定。

“苏掌柜，那今天我们就叨扰您了，等我回去与家人商量一番再做定夺。”

苏晓也不管他们有什么猫腻，起身相送。

这方子很多人都能做出来，但是效果怎么样，用过就知道了。

尤其是这中间的助燃剂和黏合剂，一般人是不会发现的。

陈金宝却停了一下：“苏姑娘，我今儿正好来了，你这里还有成品吗？我今儿再带回去一千根，是不是按照一文钱给我优惠？”

陈金宝是个精明人，他心里自有一本账。

两天就卖了一百根，且镇子上还有其他两家竞争对手的情况下，就销售这么多。

一千根也就一二十天，且这还只是刚开始没有传开，等传开后，那更加火爆。

也许要不了二十天就能将一千根卖完，且他拿货多，优惠多，他也能做活动，买几根送一根，这样他还有得赚，资金回流也快。

他没有表哥家财大气粗，要买断苏晓的方子，他就是一个本分的商人，习惯了按部就班的一点点积攒家业。

苏晓当即去后面清点了一番。

这几天多了几个人后，产量大增，已经由原来的五百根增产到了七百根。

除去她之前送的货，积攒了这些天，一千根还是能凑出来的。

“陈掌柜，有的，您是现在就直接带走？”

陈金宝点点头：“没错，如果有货，我现在就带走，今儿本来也是来拿货的，顺便带表哥来认认路。”

苏晓也没耽搁，当即让顾舒仁和顾舒礼两人把后面已经装好的蚊香全部搬出来。

当场验收，有无损坏，运输途中出现损坏，苏晓不再包赔。

点验无误后，陈金宝按照合约，将上次剩余的钱结清，又付了今儿这一千根一半的货款。

苏晓在账册上写了今日的货单，让陈金宝签字。