\b第二天上午，街道会议通过了筹备方案。

服务点暂定名为“新风报刊图书服务组”。

名称不花哨，简单易懂。

街道出具正式筹备联系函，并盖上公章。

林秀芝还亲自给区邮局发行科打了电话。

有街道出面，邮局的态度总算松动一些。

周科长接待宁青山时，先看了街道方案，又问了十几个问题。

宁青山全部如实回答。

“每天准备卖多少份报纸？”

“初期每种十到二十份。”

“卖不掉怎么办？”

“按邮局规定处理，能退则退，不能退的由服务点承担。”

“钱多长时间结一次？”

“最好按周结算。”

“按天结也可以。”

“摊点在哪儿？”

“暂定大学区与居民区交界处。”

“必须有遮雨设施，不能把报纸弄湿。”

“明白。”

“售价不得擅自提高。”

“严格按定价出售。”

周科长问完以后，摘下眼镜擦了擦。

“你们想得倒细。”

“不过邮局以前没跟街道服务组这样合作过。”

“我最多同意试一个月。”

“第一批只给《人民日报》《北京日报》和几种公开杂志。”

“数量也不会多。”

“一个月账目清楚，销售确实可以，再讨论增加。”

宁青山没有嫌少，点点头：“够了，我先把第一步走通。”

周科长看了他一眼，说道：“你这年轻人不像第一次办事。”

宁青山说道：“以前办过生产组。”

“怪不得。”周科长焕然大悟。

第一条货源，总算打通。

可只有报纸还不够。

想让摊点真正吸引读者，必须有杂志、小说和小人书。

宁青山拿着图书会收回来的第一批调查表，开始跑出版社。

十三名学生一共问了五百四十多人。

统计结果十分明显。

文学类期刊最受欢迎。

其次是小说、人物传记、历史读物和外语学习资料。

理工科学生还想要无线电、机械维修、农业技术和电子知识方面的通俗书。

愿意租书的人超过八成。

愿意提前登记预订缺书的人，也超过一半。

这份调查表，成了宁青山最有分量的敲门砖。

第一家出版社门市部听完来意，态度有些冷淡。

“我们有自己的发行渠道，书交给新华书店统一销售，街道书摊没有进货资格。”

宁青山没有争辩，对方已经把态度表达的很明确了。

但宁青山把手抄副本的调查表放到桌上。

“这些都是大学生和附近居民实际想看的书。”

“其中有十七种，读者反映半年内没在附近书店见过。”

发行干部原本没当回事。

可翻了几页以后，表情渐渐变了。

“《无线电爱好者手册》有这么多人问？”

“八十三人。”

“《钢铁是怎样炼成的》呢？”

“一百二十七人想买或者租。”

“《十月》有多少？”

“调查对象里，超过一半表示见到便会买。”

发行干部把表格往后翻。

“这调查谁做的？”

“北大几个学生组成的图书会。”

“样本不算大，但也能说明问题了。”宁青山说道，“我们不是要求出版社把畅销书全部交给街道。”

“可以先给一些库存和发行较慢的书试销。”

“卖不掉按约退回。”

“卖得出去，再增加品种。”

发行干部看了他一眼：“你是说，库存书？”

“对。”宁青山点点头，说道，“有些书不是没人想看。”

“只是读者不知道有，书又没送到合适地方。”

“服务点可以给每本书写一张简短推荐卡。”

“摆在学生、工人真正能看见的地方。”

“出版社清库存，我们挣少量代销差价，读者找到需要的书，三方都得好处。”

发行干部沉默片刻，起身说道：“你等一下。”

他抱着调查表进了里面办公室。

过了十几分钟，一名头发花白的老人走出来。

老人胸前别着钢笔，手里拿着那叠调查表，盯着宁青山说道：“你叫宁青山？”

“是。”宁青山点点头。

老人又问：“北京工业学院的学生？”

宁青山再次点头：“对。”

“我听说过你。”老人笑了笑，说道，“我是发行部老许。”

“你说可以帮出版社试销库存书？”

“不是保证一定卖掉。”宁青山说得滴水不漏，“只能保证认真推荐介绍，如实记账。”

“卖不动的原因，也会记录下来。”

“为什么没人买，是书名看不懂，封面不吸引人，价格太高，还是内容不符合需求。”

“这些信息可以反馈给出版社。”

老许听到这个，眼神一亮：“卖不掉也能说出为什么？”

“能。”宁青山点头说道，“能听到读者心中所想，比我们关在办公室里猜更有用。”

老许把调查表放到桌上。

“你跟我去仓库看看。”

出版社后面的仓库比门市部大得多。

一排排木架上堆满书，有些用牛皮纸包着，有些纸箱已经落了灰。

老许带他走到最里面，指着那一堆说道：

“这些都是近几年出版以后，发行得不太顺的。”

“有的是内容偏专业，有的是新华书店订得少，还有的发到外地以后退回来的。”

“你看看有没有想试的。”

温以安跟在旁边，眼睛都快看不过来了。

她抽出一本《青年修养漫谈》，惊喜说的：“这个学校里肯定有人喜欢看。”

又拿起一本薄薄的农业技术册。

“这个大学生不一定看。”