郑老板见我笑着问他，怎么帮他，从我的笑脸和问话中，他捕捉到了我会继续帮他的信息，脸上很快布满了微笑。

“陈厂长，你帮我找个销售渠道，我会给你一笔感谢费，一万元，我给你一万元。”

他把我当成贪财的人了！

我笑道：“郑老板，这个忙要是能帮，我肯定会帮你，说什么钱不钱的？只是，我还真是找不到那样的人，你也知道，我总不能把我的销路给你，是不是？”

“这个当然了。我的意思是你信誉度高，你可以帮我……”

“这样吧，我给你两个老板的电话，你跟他们说，要是他们进货，那是你的造化，我也不会收你一分钱信息费；要是他们已经饱和，我还真是爱莫能助了。”

我打断了郑老板的话，看着他说。

“好，好。谢谢你了。”郑老板笑看着我，脸上闪过一丝不容察觉的而得意地微笑。

我敢肯定，郑老板会打着我的招牌，说是我给推荐的，而又不用出一分钱了，才会得意！

好！郑老板，你就钻进我的圈子吧！

这第二步棋，可是你主动走的。

我拿出一张纸来，先写了张老板的电话号码，这个张老板会给他狠狠地打击，让他失望。

我写的第二电话号码是李老板，这是给他的救命稻草。

人在受到打击之后，忽地有了希望，而且是喜人的消息，他会得意忘形！

没错，按照常规人思维，不会先打第二个电话，只会按照顺序，先打我写的第一个电话号码。

张老板和李老板正正等着郑厂长给他们打电话呢！

而我对郑厂长的生产情况了如指掌！

知此知彼，百战不殆！哈哈哈！

李老板提出的要求，会在郑厂长激烈的思想斗争中作出他的“英明”决定，最后签订合同，做着发财梦！

之后，他会给员工们增大劳动强度！

这些细节，我都考虑到了！

到时候，看似是顺其自然发生的事，却是我精心设计安排了的！

郑厂长，到时候，你哭去吧！

果然，他看到我写的电话号码后，并不当着我的面打电话，而是把纸条放在口袋里，笑着说：“陈厂长，真是太谢谢你了。我这个销售渠道要是打通了，我请你喝酒。”

“不客气，举手之劳。祝你好运。”我笑道。

好一个狡猾的家伙，一万元的酬金变成了请喝酒！

他之所以不当着我的面打电话，心里是打着小九九算盘的。

当着我的面谈成了，他之前又说过给我一万元的感谢费，他给，还是不给？

背着我谈成了，一万元变成一餐酒都不过是一句话！

精明的郑厂长，你吃亏就吃在精明上！太精明了，人家可不是傻子，任由你精明，人家吃亏？

没错，正因为他的精明，他就会追求利益最大化！而我，也正是满足了他的这个欲望，让他万复不劫！

听我这样一说，他笑着说：“打扰你了，你忙，我走了。”

他要急于回去打电话谈生意了！

我笑道：“要不，你在我们厂子里吃了中饭再走吧，工作餐，不过，我可以跟你喝两杯小酒。”

“不用了，谢谢了。以后我请你喝酒，陈厂长，真的谢谢你了。再见。”

“好吧，我知道你也很忙。郑厂长，慢走。”我笑着说。