小刘挠挠鼻子：“说实话，东南亚的人还好说，虽然比我们黑点，但还是黄种人，我能分辨出来。可非洲那些兄弟国家的外商，我觉得都一个样，黑黢黢的，眼睛很大，牙很白。”

张文亮和吴鹏也纷纷点头：“那怎么办？”

韩文秀一怔，挠挠额头：“认不出来就算了，你们守株待兔吧。”

“这招行吗？”张文亮一愣，“咱们位置不好，担心外商不来。”

韩文秀摇头：“昨天我数了数，咱们四个人总共带过来九十八个外商，其中五十多个问得非常仔细。这五十多个里，有三十多个是政府部门的。”

“他们当时没定下来，可能是想去货比三家。等转了一圈，很多人会觉得咱们准备充分，而且有针对他们的方案，应该还会有一半人过来。”

“你们在摊位上等着，昨天来咱们摊位的人，我都记住长相了。我四处转转，要是遇到他们，而且他们真有购买意向，我就跟他们聊聊，尽量把他们往这边带。”

说完，韩文秀整理了一下胸前的铭牌，就去寻找客户，提醒他们山省能帮他们实现工业化。

韩文秀走了没多久，吴鹏去张晓玲那里还了钱，要了收据。

“你们跟着韩文秀忙活，她倒一个人晃荡，活儿全让你们干。”张晓玲说。

吴鹏笑了笑：“我们要是有韩文秀过目不忘的本事，也去晃荡了，说不定还能多拉几个外商。”

他最烦张晓玲这种人，干活不行，挑刺倒是第一名。

韩文秀今天的编发很好看，清爽典雅。上身穿着白色衬衫，下身是一条及脚踝的水粉色长裙，裙摆带荷叶边，走路时倒有几分步步生莲的感觉。

她脚上穿的是找徐师傅做的米白色小靴子，气质大方优雅。

韩文秀懂规矩，没有去别人的摊位拉意向客户，只是面带微笑，慢悠悠地逛着。

或许是她长相出众，发型又跟昨天一样，所以见到的那些外商大多能认出她。

这些人一看到韩文秀，就想起那个山省工业化计划――考虑得非常细致，而且都是根据他们当地的实际情况制定的。

这么一想，他们就主动跟韩文秀搭话。

既然对方主动找上来，韩文秀自然不能不理。

因为她记得每个客户的名字、国家和所在城市，所以聊天很顺畅，更让外商觉得她能力强且真诚。

韩文秀也不是谁都盯，专门挑那些政府官员――这些人都指望做出成绩好升职，一旦上去了，还会继续推广自己的政绩，到时候就能带来一连串的订单。

就这样，韩文秀陆陆续续又带回来不少昨天来过的客户。

这些人回来，并非全是因为韩文秀，更因为他们发现山省的方案和服务更能打动自己。

不得不说，这都是提前准备的结果――不仅有资料，还有地图。当着外商拿出他们家乡的地图和资料，结合实际情况考虑，更有说服力。

当小刘等人看到韩文秀把今天的第一个外商带来了，赶紧招呼，再次详细介绍。当签了订单之后，小刘看着订单上的金额，激动地跳起来。_c