苏明把桌上那几张测算表往付平那边一推：“所以我才说，您刚才那个决定，我不同意。现在外头已经有人开始把最难扛的账往平台这边挂了。这个时候你要把我们的成本测算、最低配置、异常退回逻辑，甚至连‘共享合单如果要走，平台最少得垫出多少人工和时间’这些东西全拿到公开场子上去讲，等于把底牌直接翻给所有人看。”

“翻底牌有什么不行？”付平抬头看他。

“因为这不是讲道理这么简单，这是把平台自己最薄的地方亮出来。”苏明的语气还是克制的，可每个字都咬得很清楚，“我们现在内部刚刚把账算疼，还没来得及把制度真正立起来。你就把这几张表拿出去，当着站点、联营会、示范点，甚至那些正在旁边学口风的人面前讲。你猜他们会怎么用？”

他不等付平回答，直接往下说。

“第一，他们会拿这几张表反推平台现在最怕哪块。第二，他们会知道只要在账期、代存、剩货上多下笔，最容易逼平台表态。第三，他们会发现平台现在其实也没那么宽，很多所谓‘共享可能’还只是纸面演算。到那个时候，真有善意的人未必更安心，反而是会算计的人先学会怎么把表填得更卡你脖子。”

老k抱着电脑在旁边点头：“苏总这回说得不算错。系统逻辑也是一样。你一旦把后台的风险点全说透了，对面就知道以后该绕哪个字段、该在哪个节点装得最像。”

刘大胖听得有点烦，挠着脑袋问：“那不公开咋弄？就这么看着邵海林在外头一边一个意思地讲？今天他说平台会考虑缓账期，明天就有人说平台其实已经准备代存，后天再传两轮，咱们一句句追着解释，不更累？”

苏明立刻接上：“不是不能回应，是不能把整张底牌摊给所有人。我们可以发口径，可以发原则，可以一条一条澄清，但不能把内部算出来的那套成本网、承压点、最低人手配置，全当公开教材。”

“可原则和澄清现在压不住了。”付平终于把话接了过去，声音不高，却一下把屋里的注意力全拉了过去，“你们今天都听见、也看见了。邵海林最厉害的，不是替平台答应了什么，是他总能站在‘我也是替大家把难处讲全’的位置上，把最让人心动的那部分留成余地。我们如果还是只拿原则回，外头会怎么感受？”

赵刚下意识答了一句：“像是平台只会挡，不会算。”

“对。”付平点头，“邵海林在做的，其实不是单纯带人试门。他是在抢解释权。他告诉那些小站点，平台将来大概会怎么想，哪些疼可能被看见，哪些账你们得先写重一点。他为什么敢这么说？因为平台现在虽然立了线，但还没把‘为什么这条线只能走到这儿’讲得让人真服。”

苏明皱紧眉：“所以你的办法，就是把内部整套成本摊给他们看？”

“不是给他们看，是给所有人一起看。”付平看着他，“这不是一次私下辅导，也不是对着邵海林单开小灶。我要开一场公开算账会。临时申请过的、来说明会的、正在摸底的、示范点、联营会、仓配协助、内部调度小组，全来。账期怎么算疼，接回为什么不能默认给平台，剩货为什么不是谁先哭谁就能推给公共余量，现场拿真实样本摊开算。谁想说平台后面会慢慢兜，那就当着大家的面，把‘怎么兜、谁出人、谁出场地、谁承担失败后果’一项一项说出来。”

这话一落，赵刚先愣了。

刘大胖也张了张嘴。

老k把电脑往怀里搂紧了点。

苏明则是彻底坐直了。

“你疯没疯我不评价。”他盯着付平，声音已经比刚才更硬了一层，“但你这个办法，本质上还是在拿平台最薄的地方去赌一场公开舆论。你想用公开算账把邵海林那套半明半暗的说法压回去，可你别忘了，公开场合最怕什么？最怕大家各自只听自己想听的。你今天把一笔账算给十个人看，里头八个人会认真听，剩下两个人只会记住‘平台自己都承认账期确实是难点’‘平台自己都说场地确实紧’。明天一传，又变味了。”

“那也比让他在小场子里替我们预支解释强。”

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