其中一个叫田有山，先前就是他托人给王大强带过话，说村里今年试出来几样货，想下来碰碰路子。他人不算多话，可这会儿也明显有点紧：“付干部，俺也去们先表个态。今天下来，不是来找事，也不是来抢谁的。俺也去们自己心里清楚，新南城能给个试的口，已经是难得了。咱不敢乱来。规矩怎么定，俺也去们就怎么走。可俺也去也实话实说，村里人现在心也悬着。前头种的时候，村里一帮人半信半疑，说种出来了往哪卖？今天这第一回要是能顺下去，后头不只是俺也去家两筐山药的问题，是村里好些人心里能不能跟着亮一点的问题。”

付平看着他，语气平缓：“你这话说得实。也正因为这样，今天更得稳。你要知道，村里人想出来找路，市场里这些守摊的人也一样不容易。谁都在过日子。今天不是谁给谁让路，是大家一起看看，这条路能不能走顺。你们东西实在，守规矩，这是前提。可里头摊主的节奏，你们也得尊重。谁都别觉得自己委屈一点，就想着临时变招。临时一变，后头就全乱了。”

“这个俺也去认。”田有山连忙点头，“咱下来的时候，村里几个人还专门嘱咐了，说别给芝麻山丢人。东西能卖出去最好，卖不出去也不能把名声先搞坏。前头俺也去们就是苦在一个，货不算少，可总找不到一个让人信得过、自己也站得住的口。今天真有这么个试的法子，俺也去们反而不敢瞎冲。”

他旁边另一个妇女也接着说道：“俺也去姓周，带的是鸡蛋和干豆角。实话说，俺也去前天一晚上都没睡踏实。心里头一阵一阵地想，要是卖不出去咋办，要是人家看不上咋办，要是给里头摊主添了堵，后头是不是就再也不让来了。可回头又一想，村里那些蛋、那些豆角，总不能一直靠亲戚朋友零零碎碎带着走。带得了一回，带不了一年。人活着，还是得找个长点的法子。”

金嫂听她这么说，神色也缓了些：“你们别老把自己当外人。今天进来试，规矩上是先后有别，可说到底，还是做买卖。做买卖先讲实在。你东西真，话真，后头慢慢都好说。最怕的是自己先慌，一慌就容易乱。你一乱，里头摊主也更不踏实。”

“俺也去还是想问一句。”卖鸡蛋的老谢忽然开口了。他前头一直没怎么说话，这会儿才慢慢插进来，“今天周嫂子带鸡蛋进来，俺也去这边本来也卖蛋。那后头顾客一比较，觉得她那是土鸡蛋，俺也去这边是普通蛋，价格肯定不一样。这个比较本身没啥，可顾客嘴一问，俺也去该咋接？总不能叫俺也去自己先把自己说低了吧？”

这话一出，几个人都看向了金嫂和周嫂子。

这确实是个实打实的问题。前头说得都挺顺，可真正到摊上，顾客一张嘴，老摊主心里那根弦就容易绷起来。你说自己一样，顾客不信。你说自己不一样，又像自己先认输。这里头的分寸，其实不比前头那些账好拿捏。

付平想了想，说道：“这个不能糊弄。你不能为了卖得顺，就把明明不一样的东西说成一样。可也不用自己先矮下去。你就实话实说。普通蛋和土鸡蛋，本来就不是一个卖法。顾客愿意买哪种，是顾客自己的需要。有人图便宜实惠，有人图口感和散养，你把话说清就是了。最怕的是自己先慌，先把话说歪。你们得慢慢接受一个事，新南城以后不一定只卖一种东西，而是卖得更分层一点。这样顾客反而更稳。”

老谢皱着眉想了想，叹了口气：“俺也去明白了。说白了，就是别老想着一口全吃。前头大家货少、人少，还能混着来。后头真要路子开了，东西分得清一点，反倒不是坏事。”

“就是这个意思。”郑嫂子说道，“日子往前走，本来就不可能永远一个样。你要是老盼着回到最省事那会儿，那永远也长不大。”

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