“所以今天最要紧的，不是争哪样最好。”付平把话收回来，“是把货先分路。能打头的，能续着上的，能搭着卖的，能攒着等时机的，先分清。分清了，后头谁也不会老觉得自己是被偏出去的。”

话到这儿，院里原本那股“谁先谁后”的急，慢慢转成了另一种心思：原来不是只有先上才算占便宜，关键是自家东西放在哪条路里，后头有没有自己的位置。

陈保田这时清了清嗓子，慢慢说道：“俺也去看，咱今天得记两本。一本记现货，一本记后劲。现货就是你今天真能拿出来啥。后劲就是你这东西后头能不能慢慢续，有没有季节限制，有没有人手限制。要不然，全写在一本里，大家光盯着现在那一口，后头又容易忘。”

“这个办法好。”老梁连连点头，“前头大家心都急，最容易把‘眼下有’和‘后头稳’混一块。混了，排出来的顺序就虚。分两本记，大家心里也亮堂一点。”

“俺也去同意。”王大强一边记一边说道，“就按这个来。一本叫眼下现货本，一本叫后续货路本。谁家今天有几袋、几筐，先记现货。后头大概还能不能续、什么时候能续，再记后续。这样谁都别一上来拿后头没影的货来占今天的位置。”

“那俺也去第二个说。”周嫂子把自己那张纸递过去，“俺也去家现有鸡蛋六篮半，按篮算。干豆角三十多斤。鸡蛋要说续的话，后头还能慢慢攒，但量不敢说很大，因为鸡就那些。可鸡蛋有个好处，是能一拨一拨地接，不像有的货一下有、一下没。你要问适不适合打头，俺也去觉得蛋可以。可你要说它一户顶起整个路，那也不成，它量没那么大。”

“这个说得实。”付平点头，“鸡蛋这条路，后头可能不是靠一家顶，是靠几家拼。今天你先把自己的量说清，后头别家有多少，也慢慢并上来。这样村里头后面攒蛋的几户，也知道自己不是没活路。”

“俺也去听见这句，心里就踏实了。”坐在后排的一个年轻媳妇赶紧接过来，“俺也去家鸡不多，平时就零零散散攒点蛋。前头看周嫂子第一回下去，俺也去心里头其实有点酸。不是嫉妒，是怕这种货后头只认大户，俺也去们这种小家小户永远搭不上。你现在说可以拼，那俺也去就知道，起码还有个盼头。”

“有盼头归有盼头，也得说实。”郑嫂子看了她一眼，“你家现在一星期大概能攒多少？是三十个，还是五十个，自己心里先得有数。不能看见有盼头，就恨不得把后头三个月都先算进去。越这样，后头越容易失真。”

“俺也去明白。”那年轻媳妇有些不好意思地笑了笑，“俺也去家现在一星期稳稳当当能攒个三十来个，多了不敢说。后头要是鸡再开旺点，兴许能多一点，可俺也去不敢先报死。”

“这就对了。”付平点点头，“小户小量，不怕。怕的是虚。你只要实，后头就能看怎么跟别家拼。”

摸底慢慢往下走，院里的人也越来越进入状态。

前头还有人心里想着“俺也去今天得先给自己多报一点”，可真听了几轮下来，大家都开始明白，这不是谁报得大谁就占先。反倒是你越报得虚，后头越容易自己把自己挂在半空。

轮到田有山时，他反倒没急着把山药夸大。

“俺也去家现在现货就是山药三筐半，小芋头两筐，另有两分地里头还压着一批，但那批不算现货，只能算后续。现在眼下能稳稳拿出来走的，就是这几筐。后续要说能不能接，山药这条线还能有，可也得看挖得上来多少、人手够不够。再

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