“你打算多少出？”

刘大发问。

林易道：“别的地方不敢说，青阳县只我一家，别无分号，这西域香薰膏，若是刘掌柜买下，做的就是独门生意。”

刘大发笑了，要的就是独门生意，“只要你能保证只我一家，可以适当地提高一点价格。”

“刘掌柜快人快语，林某佩服。”

林易拱了拱手，最后说道：“我拿来五两银子一个，就五两银子给你吧，不赚钱，就当交个朋友。”

刘大发嘴角一抽，不赚钱？

鬼才信！

“五两银子？太贵了！”

林易手一摊，“文士佩戴的高级香囊也要三五两银子一个，我这个可是西域货，稀罕的紧。”

“再说了，那些香囊比得过我这个香薰膏吗？”

刘大发下意识摇头，“比不过。”

这是明摆着的事实。

“刘掌柜是识货之人，应该知道我没有漫天要价，这也就是青崖镇，换做县城，我就算报七八两银子，也有人收。”

刘大发笑着反问，“既然如此，林老板为何放着利润不要，来找我？”

“店大欺客，我手里的货少，人家想压价，我受不了那个气，而且。。。。。。城里选择多，我的东西虽然好，人家未必识货。”

林易嘴里没点实话，怒斥大商行不识货，又暗捧了刘大发一句，这让刘大发心里一阵舒爽。

他哈哈一笑，“林老板，是个实诚人！”

大商行给价高。

但也要人家看得上才行。

更多时候，就如林易说的那样，店大欺客。

你不卖，有的是人卖。

不过，林易手里的香薰膏，的确很独特，送去县城或者州城，应该能卖个好价格！

“林老板，你手里有多少香薰膏？”

“不多，十瓶！”

“一个月的量？”

林易尴尬一笑，“对，一个月的量。”

“太少了。”

刘大发皱起眉头，一副不太想收的样子。

林易也干脆，“既然刘掌柜看不上，那林某就不叨扰了。”

他拿着东西做势要走。

刘大发愣了愣，“林老板，请留步，我没说不要，如果价格能再低一点，我。。。。。。”

“我可以不赚钱，但倒贴给你，这笔生意我宁愿不做。”

林易也装出一副决绝的样子。

刘大发观察了一下林易，不像是假的，“五两银子我要了，就当交个朋友。“

没问题！

林易点头，把剩下的九瓶厕所香薰膏递了过去。

刘大发检查了一下货物，满意的拿出五十两银子。

钱货两讫后，林易又跟刘大发交流了一下生意上的事情，这才告辞离开。

“老师，你手里剩余的七瓶香薰膏，为什么不一次性出了？”穗娘不解道。

“这一次只是混个脸熟，只能少不能多，顺便看看泰丰行卖货的能力，做生意是互相选择。”

林易认真解释道：“咱们要选一个厚道靠谱的经销商，对方也需要一个货硬的供应商。”

穗娘恍然大悟，“谢老师解惑，穗娘受教了！”

林易摸了摸她的脑袋，然后从怀里摸出一样东西递给了穗娘，“刚刚我给你们打了个样，接下来，咱们去四海商行，由你把这件商品卖出去！”

穗娘心里直打鼓，半点自信也没的道：“老师，我，我能行吗？”

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