老汉的神色柔和了许多。他接过赵德柱递来的烟，就着赵德柱划着的火柴点上了，深吸一口，慢慢吐出来。

"干啥？"老汉问。

吉若在旁边做着翻译官的工作。

"我们是农场的。"赵德柱也蹲下来，自己也点上一根，"打了点山货，想进站里卖。头一回来，不摸价，想跟您老讨教讨教。"

"农场的人也打猎？"老汉瞅了他一眼，半信半疑。

"荒地上，不搞点副业，过不了冬。"赵德柱笑了一下，“我们前阵子打了头黑瞎子。"

"黑瞎子？"老汉的眉毛挑了一下。

"也是豁出命去的。"赵德柱说，"这不，皮子、熊掌、还有椴树蜜，想一并卖了换点钱。就是不知道现在这行情，怕被站里那帮人糊弄。"

老汉抽了口烟，点点头。

"我跟你交个实底。"老汉压低了声音，往收购站那排青砖房瞟了一眼，"站里那帮收山货的，一个比一个精。看你是农场来的，更要往死里压价。你自己心里得有个数——"

他掰着手指头，一样一样地说。

"熊皮。这年月，皮子是硬通货。夏熊皮虽然不如冬皮，但整张的好熊皮，毛色亮的，站里收六七十块，一点不稀奇。"

"熊掌。这东西稀罕，一般人打不着。一对好熊掌，站里收得十五六块。他要是跟你论'个'不论'对'，拿五六块一个打发你，你就别卖。"

"椴树蜜。这可是好蜜，色浅味正。现在收购价，一斤两块，品相好的两块二、两块五都有。他要是给你开一块五，还拿'刨蜡'糊弄你，你扭头就走。"

赵德柱一边听，一边在心里默记。老汉说的这价，跟他估的八九不离十。他心里那杆秤，这下算是定准了。

"多谢大爷。"赵德柱把剩下的大半包烟塞进老汉手里，"这点烟您留着抽。"

老汉推辞了一下，到底还是收下了。

他看了赵德柱一眼，又看了吉若一眼，末了补了一句："进去以后，别急着掏货。先把价问死了，再谈。这帮人，最会看人下菜碟。"

赵德柱站起来，拍了拍膝盖上的土。吉若也跟着站起来，朝老汉微微欠了欠身。那老汉摆摆手，又眯起眼，抽他的烟去了。

两人走回收购站门口。陈小山早等得心焦了，见赵德柱回来，赶紧凑上来："排长，问出啥了？"

"心里多少有底了，走，进去看看。"

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