陈老四：“姜糖放假了？你来的正好，我正好有事找你，要跟你说呢！”
姜糖：“项目尾款的事儿？”
陈老四：“对对对，就是尾款的事，之前的尾款不是还剩下一点吗？我们又要来一点，最后还剩下一点，到现在还是没给！”
“我都担心这钱是不是要不回来了？听说那个开发商的老板好像家里出了点事，这可怎么办呢？这黄了，我们这一年不是白干了？”
“越是往后的钱，越是我们的纯利润呢，这样下去我们能分多少？”
姜糖：“你们光听说，怎么不打听打听那老板家住什么地方？”
陈老四：“我们每次要钱都是去他商场要的，我记得那叫什么飞龙商场去了好些次了。”
“可是商场的人说跟他们没关系！”
姜糖点点头说：“本来就跟人家没关系，他是商场，里面做的那些项目，你去商场要，人家有钱也不能给你哎！”
陈老四：“那这钱就要不回来了？”
姜糖：“要不回来不就亏了？肯定要把钱要回来的。不过，不要跟其他人那样要账了，得另辟蹊径！”
陈老四：“姜厂长，你有办法呀？”
姜糖朝门口看了一眼：“我给你个地址，你喊上村里几个岁数大的老头老太太，让他们去老板家门口敲锣打鼓要账去。”
“专门找那些岁数大身体好的，就算公安去了，看到那么大岁数也没法子。”
“千万别找有些什么心脏病的，万一出点什么问题就摊你头上，必须得那些平时身体好。”
陈老四：“人家愿意去吗？”
姜糖：“陈老板，想什么呢？你要账人家能免费给你吗？花钱啊！”
“重赏之下，必有勇夫，你只要舍得花钱，村里那些闲着没事的老头老太太，你看他们愿不愿意！”
“你花小钱要回来的就是大几十万。只要能把钱要回来，干什么都值当。”
陈老四：“唉呀，我每次要账都是我带着厂里的工人师傅们去要的，我怎么没想起来喊上老头老太太去要账呢？”
姜糖：“陈老板，咱们办事的时候，思想上首先就要放开，你说你要当一个有素质的老板，这是一个好现象。”
“但是要账遇到无赖的时候，就不能讲素质，要讲方法。”
“当然了，我能理解，你作为一家家具厂的老板，多少还是要面子的。要账的时候都是客客气气的，还要跟对方说些好听话，哭哭穷什么的。”
陈老四忙不迭地点头：“对对，有的时候遇到熟人，干活的过程中一直有打交道，就不太好意思那个什么呀……”
姜糖：“我跟你说，遇到泼皮无赖，说好听话和哭穷，没用！”
“对付什么样的人，就得用什么样的招！你就跟那些老头老太太说，不管他们是用什么法子，只要能让对方付款，你就加钱！”
“谁最先让老板松口付钱，谁有额外大奖励。”
陈老四问：“给多少的奖励算大啊？”
姜糖问：“你心里觉得给对方多少算是大奖励？”
陈老四犹豫着伸出一根手指：“一、一百？”
姜糖：“你出一百，对方一个月要到钱，你出五百对方需要一周要到钱，你出一千，对方当天就能要到钱，你愿意出多少钱？”
陈老四：“……我出一千！”
姜糖一拍巴掌：“这个价目一出，到时候几个老头老太太一定会争相想办法，逼得对方主动说付钱。”
陈老四点头：“对呀，他们肯定都想自己赚额外的一千块。肯定会自己想法子让对方付钱的！”
姜糖点头：“对！一旦对方愿意付款了，你的目的也就达到了！”
陈老四：“可是……万一到时候人多嘴杂，我也不知道是谁先逼的对方松口的，那我怎么办？总不能每一个人都奖励一千吧？那我不是亏大了？”
姜糖：“这还不简单啊？真正豁出去的人肯定只有那么一两个，你看哪几个人争的最凶，你把那几个人单独喊到一边。”
“你就跟他们说额外奖励只有那一笔，让他们自己决定给谁，如果他们争执不下，你就提前一笔奖金几个人分，至于怎么分他们自己商量。”
姜糖说着，写了个地址给陈老四。
陈老四着那个地址：“这好像是住家户的地方啊！”
姜糖：“这是大老板的家。你想大老板的家，他的左邻右舍是不是都是有头有脸的人，是不是也是其他大老板的家？”
“大老板最在意什么？最在意面子，最要脸。有人要账要到他家门上，好看吗？”
陈老四恍然大悟：“原来如此。哎，这江老板跟你还是一个姓呢！”
姜糖摆手：“不是一个姓，不是一个姓，我的姜跟他的姜不是一个姜！”
陈老四：“也是，天下姓姜的多的了，不可能都是一家的姜。”
陈老四拿着姜糖递给他的地址，“我今天晚上回去就挨家挨户去找人，明天就出发，最好是在年前把这事给搞定！”
姜糖：“我等你好消息呀，我家具厂那边的杨会计说你那边之前提交的账他都对好了，就等着后面的呢。”
陈老四：“明天一大早，我就带人出发。这年不过了，我也要把这钱给要回来，都拖了多长时间了？”
“从去年拖到今年，那家具我们后续安排的妥妥当当，哪里不满意，我们哪里返工，到给钱的时候磨磨蹭蹭的，绝对不能让他拖到年后！”
姜糖：“陈老板，你是一个有头脑，有智慧，也有勇气和执行力很强的人。我对你有信心！”
陈老四：“姜糖，你放心，我陈老四虽然没什么大本事，但是学人家办事还是很牢靠的。”
“今天教了我这么些，我肯定得用上，要不就是白白浪费了你一番出谋划策。”
“姜糖你放心，当初咱说好的分账，等我尾款一要到，立马就把账给算清楚！”
姜糖：“我肯定放心啊，这有什么好不放心的，生意做的是长久，难道以后就接不到其他大项目了？就做这一次以后就不做了，长久生意，不讲诚信，下回谁还跟你玩儿啊？”
陈老四：“没错！姜糖说话就是在点上！”
姜糖：“那行，我知道你这边什么状况，我也就不用担心了，那个要账期间要万一有什么事，你就给我打电话。”
“我在城里多少认识些人，都是能张嘴求帮忙的。只要是能帮忙的，我肯定不含糊。”
陈老四很高兴，也觉得很安心，“真是难为你了，刚回来就替要账的事操心！”
姜糖：“不是什么大事，我也帮不了大忙，就那么随口一说。生意是你在做，我对你自然是放心的！”
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