三分钟的本地新闻，能有几个人看见？

活动本身很成功，知名度嘛，没起来多少。

李辉不灰心，换路子。

电视台没人看，那就去人多的地方。

他让杨雪莹联系了本地几个网红，请他们到厂里直播，现场开罐，现场冲泡，现场试喝，挂上链接带货。

网红们倒是卖力，家人们长家人们短，直播间里热热闹闹。几场下来，卖出去了一些。

可也只是一些。

销量将将四位数。跟一条生产线开足马力的产能比，杯水车薪。

公司里开始有人动摇了。

有人劝李辉，要不算了，奶粉这行水太深，大牌把渠道把得死死的，咱们这几千万，干点什么不好，何必往这里头填。

李辉不信这个邪。

开会那天，他把一份行业报告拍在会议室的桌上。

“都看看。全国六十岁及以上人口，三亿两千万，占总人口百分之二十三。中老年奶粉的市场规模，今年预计突破一千一百亿。”

他环视一圈。

“市场够大。这么大的市场摆在这儿，我们的东西卖不出去，只能说明一件事——我们自己，哪里没做好。”

“找。把没做好的地方，给我找出来。”

一周后，他让下面的人分头走访已经买了奶粉的顾客，一家一家，坐下来听反馈。

反馈收上来，摆在他桌上，两条最扎眼。

头一条：不少人买了，根本没喝。问为什么，老人说得实在：“这么大一罐，我们老两口一天就喝一两杯，一开封就怕受潮，怕过期。想来想去，干脆不开，摆在那儿。”

罐子成了摆设。

第二条：喝过的人里，不少说味道不行。冲出来一股腥味，黏糊糊的挂嗓子。“还不如直接喝纯牛奶，又方便，又好喝。”

李辉看完，当场拍了板。

“两条都记下来。第一，改包装，出一百克到五百克的小罐装。开了很快就能喝完，不怕过期。”

“第二，联系之前合作的高校团队，请他们出面，调口感。奶粉不但要有营养，还得好喝。得让老人爱喝，喝了还想喝。”

负责财务的总监在旁边听得直皱眉。

“董事长，小罐装我是支持的。可您想过没有，罐子一小，包装成本、灌装成本全上去了，摊下来，一罐的成本比大罐高一截。照原来定的价，得加价才有赚头。”

“不加。”李辉摆摆手。

“不加价？那这一单做下来，可就是亏的。”

“亏就亏。”李辉说，“前期不赚钱，甚至亏钱，也要先把市场打开。老百姓喝上了，觉得好，自然会回头买，会跟街坊邻居念叨。牌子立住了，钱在后头。”

杨雪莹在本子上一条一条记下，抬头看了李辉一眼。

她见过不少老板，算账算到骨头缝里的多。敢这么明摆着亏着往外推的，头一回见。

-

张玉姗已经一个多星期没在健身房看见李辉了。

跑步机旁边那个位置，天天空着。

她照旧每天七点到，妆照化，丸子头照挽，速干罩衫里头那件藕粉色的运动内衣也照穿。

可守株待兔，兔子不来了，树桩守得再勤快，也是白守。

这天练完，她冲了澡，坐在休息区，实在忍不住，拨了李辉的电话。

响了好几声才接。

“喂。”

张玉姗的声音又软又委屈，“李总，你最近怎么都不来健身了呀？人家天天等你，发信息你也不回。”

“最近忙。抽不开身。”

“忙什么呀？”她追问，“再忙也得注意身体嘛，钱是挣不完的。”

“工作上的事。先这样，我这边还有事。”

说完就挂了。

张玉姗举着手机，听着里头的忙音，咬了咬嘴唇。

忙什么，忙到连健身房都不来了？