@下午，杨雪莹拿着一沓报表进了办公室。

小罐装的打样费、高校团队二期合作的钱、上个月的工资和水电，一笔一笔，都是往外走的。进账那一栏，薄得可怜。

“董事长，情况就是这么个情况。”她把报表放在桌上，“亏是意料之中的，我不慌。可销量总得有个起色，不然人心要散。”

李辉翻着报表，没抬头：“你有想法？”

杨雪莹在他对面坐下，“我想去找找我表哥。”

她表哥，就是那位副区长。

“我想了好几天了。”杨雪莹说，“区政府底下那么多单位，机关、学校、医院、街道办，哪个单位逢年过节不发福利？端午发，中秋发，春节还发。米面油发了几十年，人都发腻了，发奶粉正新鲜。”

“再说了，哪个家里没个老人？发米发油，年轻人还不乐意拎。奶粉不一样，拿回去给爸妈冲着喝，是孝心。这是实用品，发下去没人嫌弃。”

她越说越觉得这个路子对。

“我跟表哥说一声，让他牵头提一嘴，各单位采购一批江州牧奶粉，当福利发下去。一个单位几百号人，几十个单位走一圈，几千罐就出去了。”

“销量有了，仓库的货动了，账面上好看，车间里几百号工人心里也踏实。一举好几得。”

这话说得在情在理。

换任何一个老板，听见这个方案，都得拍桌子叫好。有关系不用，那是傻子。

李辉却把报表合上了。

“雪莹，这事不能做。”

杨雪莹愣了一下：“为什么？又不是让他白送，是采购，真金白银照价付钱。”

“正因为是采购，才更不能做。”

“政府有公开招标的项目，咱去报名，凭质量凭价格去竞，竞上了是本事，谁也挑不出毛病。可要是通过你表哥，让底下单位定向买咱的奶粉，哪怕他一分钱好处不沾，外人嘴里是什么？”

“是利益输送。”

“区长在那个位置上，多少双眼睛盯着。今天他帮我们开了这个口子，明天就有人拿这个做文章。一单奶粉，毁一个干部的前程，这买卖亏到姥姥家了。”

“不要让区长为难。这种事，我也不想做。”

杨雪莹张了张嘴，没说出话。

她光想着销量了，这一层，她真没算到。

“开业那天，副区长来剪彩，是给江州牧站台，是给‘实业’两个字站台。”李辉接着说，“这份情，我记着。可记着归记着，不能逮着用。人情这东西跟存折一样，只取不存，早晚透支。更别说这种事取了，是要他拿前程来抵的。”

“这存折，咱不动。”

李辉把报表推回去，“咱们要打开的是整个市场，不是靠关系走量。关系走的量，是有限的。今天表哥在位，单位买你的；哪天他调走了呢？人家还买吗？那几千罐的销量，是江州牧的本事，还是区长的面子？”

“靠面子撑起来的牌子，风一吹就倒。”

办公室里静了一会儿。

杨雪莹是真没想到李辉会拒绝。

摆在眼前一条捷径，招呼都不用他亲自打，她这个当总经理的就能把事办了，他硬是不走。

“那……销量怎么办？”她问，“总不能一直这么耗着。”